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古语有云：一屋不扫，何以扫天下？不论在任何行业，成功都是所有人最大的追求，在竞争激烈的资本市场上尤其如此。但成功从来就不是一个一蹴而就的简单课题。 在瞬息万变的资本市场，拥有一套完整的行动计划是迈向成功的必要条件，而在这套计划中，有一个非常重要，却又往往被忽视的关键——商业计划书。 6大优势奠定成功基础 在这个属于互联网的时代，效率成为了企业最大的追求。而在起步较早，市场体制相对成熟的欧美市场，一份成功的商业计划书能够从6个方面为业者带来利益。 理清需要解决的问题 人们总说“计划赶不上变化”，各种各样的问题可能会在任何你想象得到的或者想象不到的时间出现。对于企业而言，生产出来的产品可能会出现不同的问题，就算是一个特别的产品企划案，也可能由于当时考虑的不够周全而在落地的时候面临挑战。如果产品在这样“未经过滤”的情况下就被投向市场，受到消费者诟病的可能性将会是非常大的。 如果在企划案落地之前拥有一份周全的商业计划书，那情况就会完全不同了。一份详细的商业计划书能够让你对企划案有一个客观而全面的认识和评估，包括产品与市场的契合度，存在的问题，可能面临的竞争等一系列因素均能在商业计划书中得到体现。毫不夸张的说，一份完整的商业计划书不仅能够理清需要解决的问题，更能够指明工作的重点和方向，从而让企业在更短的时间内创造更多的价值，有效的提高了工作的效率。 计算出所需要的资金 每一位业者都会在产品投产之前计算一下可能花费的资金和成本，即便如此也难保其中出现一定的错漏。商业计划书的作用在于能够将那些隐性成本以书面的形式呈现出来，包括可能因为材料运输延误而出现的延迟赔偿，以及老员工每年的薪资涨幅等等内容，而这些，往往是业者本人容易忽略的方面。 不仅如此，在获得一份详细的成本核算之后，业者便能够据此来制定未来的盈利模式，包括收益分成、股权分配等一系列因素，使得企业能够保持一个良好而稳定的运营状态。 让业者变得更加理性 对于每一位经营者而言，对于产品投入和收益的理性思考都是必须拥有的职业素养， 所有的喜怒哀乐等情绪都应该是基于现实状况而产生的反应，理想化的思维在这种情 况下显然是不适合的。 在一份完整的商业计划书中，所有基于现实情况下的优劣势，挑战和机遇都会通过最 直观的方式反映在企业的眼前，这就迫使经营者们面对现实，并根据真实的状况来做 出改变和选择，从而制定出一个基于现实的可实现的目标，让企业远离“理想化”。 进行合适的产品定位 拥有优质的产品就等同于胜利？很遗憾，事实并不是这样。在拥有优质产品之后，业者需要对其进行定位，包括市场定位和消费者定位，哪一类的市场适合？那些消费群体需要？这都是企业必须要考虑的问题。 商业计划书中一定会包含“品牌策略”的章节，在这一板块中，所有与品牌相关的信息以及市场调研的数据等都将集中体现，业者将通过对数据和图表等相关信息的分析，对市场的情况有一个全面的了解，以便制定针对性的推广和营销策略，并挖掘出属于该产品的客户群体。 便于给投资者进行汇报 在互联网时代，产品的投资者或者企业的股东已经不仅仅限于当地，如何对投资者们进行及时的汇报是经营者们必须重视的问题。投资者掏出的是真金白银，想要看到的自然是实实在在的回报。这个时候，商业计划书的价值就能够体现了。通过对商业计划书的更新，股东们能够更加及时的了解到产品或项目的进度以及存在的问题，并与业者进行及时的沟通交流，保持信息的透明和共享，以增加双方的信任。 阐明资金的用途 上文已经提到了，投资者掏出的是真金白银，那么他们自然会关心这些资金是不是被 合理而正确的使用了。想象一下，如果没有将资金正确的使用，那么不论是投资者还 是业者都将会蒙受巨大的风险和损失，成功自然也就离你而去了。 如果有一份制作完整的商业计划书，那么投资者所关心的资金使用的问题就会以文字的方式直接呈现在投资者眼前，这会使经营者赢得更多的信任，也会让投资者有更大的信心。 人们常说“细节决定成败”，或许在不少人眼中，商业计划书只不过是一份文字报告而已，但很多时候，就是这一份“文字报告”，决定了企业在资本市场上的命运。说它是成功的基石，一点也不为过。 (注：本文据福克斯新闻网相关文章编译) |
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