成本领先战略

成本领先战略的概念

成本领先战略(cost leadership strategy):亦 称低成本领先战略，是通过一整套行动，以最低的 成本生产并提供为顾客所接受的产品和服务的战略。

其核心就是在追求规模经济效益的基础上，通过一系列 内部和外部成本控制活动最大限度地降低成本，使得企业成 本低于竞争对手，甚至在全行业中处于最低水平，从而成为 行业中的成本领先者，并获得高于行业平均水平的利润。

成本领先战略往往强调为那些价格敏感的消费者生产 单位成本很低的标准化产品。因为，在市场上有30%的顾客 是价格导向型的。

选择成本领先业务战略的企业，致力于降成本 降到低于其他竞争对手的水平来赢得优势。分析顾 客诉求，提供具如下特征但可能缺乏竞争力的产品:

①相对标准化的产品，企业一般不会针对相对 狭窄的市场开发性能和质量特别高的产品或者服务。

②产品和服务的主要性能和基本质量能够为大 多数顾客所接受。

③产品或服务的价格相对比较低。面对性能、 质量与价格取舍的时候，会在基本性能和质量得到 保证的前提下，偏好保证价格的竞争力。

零售行业的沃尔玛、家电行业的格兰仕和格力， 以及电脑行业的戴尔等，都是低成本战略的贯彻者。 它们宣传时都强调产品可靠性和低价。

在汽车行业，现代汽车公司实施了成本领先战 略，强调它所生产的汽车既廉价，也能有效地满足 使用需求。

成本领先战略的的类型及逻辑

根据获取成本优势的方法不同，有五种类型：

 简化产品型；  改进设计型；  材料节约型；  人工费用降低型；  生产创新及自动化型。

逻辑：

 做行业内的成本领先者，而不是成为众多低成本 企业当中的一员。

 通过成本上的领先地位获取竞争优势，这与销售 中的低盈利低价格策略截然不同。

成本领先战略的理论基础

规模经济效益：是指单位产品成本随生产规模增大而下降。

学习曲线效应：是指单位产品成本随累积产量增加而下降。

获得成本优势的途径

1、控制成本驱动因素

规模经济或不经济

学习及经验曲线效应

生产要素等关键资源的低成本获取

与公司中或行业价值链中其他活动的联系

在公司内部同其他业务单元进行成本分享

与规模无关的技术优势

生产能力充分利用率

低成本战略选择和经营运作决策

⑴ 规模经济

当一项业务的制造、营销、分销、服务或其他职能存在显著的规模 经济时，大企业（以一定的规模为限）与小企业相比就具有成本优势。 当公司的规模（用产量来衡量）扩大能带来较低的成本（用每单位 产出的平均成本来衡量）时，就存在规模经济。

为什么增加产量能降低成本？

在较高的产出水平下……

 企业能使用专业化的机器设备；

 企业能建立较大的工厂，2/3方原则；

 企业能实现员工的专业化分工；

 企业能够在更多产品中分摊管理费用。

⑵ 规模不经济

由于规模经济的存在，大公司往往比小公司更具有成本优势。但是， 当产量超过最优产出点（上图X点），即达到一定的规模之后，平均成 本反而会上升，则会产生规模不经济 。所以，既要利用规模经济以形成成本优势，又要注意规模过大时规模不经济所带来的成本劣势。