私域的本质是渠道.

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 这是宝思公众号的第206篇原创文章 .

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原创 | 宝思  

首发 |  《我决定再做一件事.》

有些朋友问我什么叫私域？

有些老板问我怎么做私域？怎么做私域运营？我这个叫不叫私域？

我说，凡是能够零成本，无限次数可以重复触达用户的，都可以称为真正的私域。

而，私域，也叫私域流量池。

所以，我说，私域的本质其实是一个渠道，一个可以触达用户的渠道。

而我研究的是微信和企业微信的私域。

关于为什么会选择这两个阵地，我也解释过，这是因为微信的生态现在相对完善，是做闭环营销的好阵地；同时，微信基于社交属性，给用户的体验也大大提升；更多的是，今天微信的用户达到了11亿，活跃频繁，是一个很好的赢得媒体，用户自发口碑传播加上闭环营销，在微信里建设私域品牌，绝对是上佳的。

为什么研究企业微信？

这是因为企业微信，是一套数字化的工具。

移动互联网，离不开数字化，离不开数据，利用数字化帮助管理，提升效率，利用数据帮助发掘用户的行为，习惯和偏好，也是必不可少的。

经常有一些做传统电商的老板咨询我，想转型做私域。

这，很能理解。

为什么？

因为现在，在淘宝，天猫上开店，效益已经远远不如从前了，能赚到钱的商家越来越少，传统电商时代的流量红利已经基本消失。

用流量时代的思维去经营存量时代的生意，大概率不会长久。

所以，在存量时代，需要做私域，需要建立长久而忠诚的客户关系。

今天的大趋势是，中心化的流量会越来越少，越来越分散，形成很多的中心的“泛”中心，但是，加在一起，会变成主流。

关于这一点，白鸦认为，在三五年之后，电商可能会趋于向三大巨头只有百分之五十，会变得长尾化，未来的每一个好的商家，都会有数据自己的客群和流量来源。

1. 社群经济。

什么叫社群？

就是基于某一个共同点，构建高频率的交互的人群，然后像人群销售高度吻合的共同点商品，来获得极高的转化率。

比如，虫妈邻里团聚集了追求安全美味食品的邻居们，所以它卖高品质的生鲜水果。

社群，就是自带高转化率的流量，这是社群经济的重大意义。

找到一个共同点，用一个载体，比如微信群，公众号，网络论坛等，聚集符合这个共同点的人群。给这个人群提供最符合他们的共同点的商品。

2.口碑经济。

什么叫口碑经济？

就是产品好到了一个程度，让用户忍不住发朋友圈，帮你获得巨大的流量，并提高转化率。

口碑经济是移动互联网时代，那些真正好产品的红利。

在过去，在各行各业，好产品有很多不同的间接标准。

但是在移动互联网时代，好产品开始有了一个统一的标准，那就是：好到用户忍不住发朋友圈。

那怎么才能做好口碑经济呢？