重新定义资源整合，资源战略的铸魂心法

心法：智能过剩、指数时代，资源陷阱、惶惶巨坑，一盘散沙、独缺战魂；贪多求全、堆积死寂，战略为魂、资源为器，系统布局、串联牵引；转化唯功、执行为本，地图勾勒、策略指引，量身定制、煌煌铸魂！

目录

一、资源陷阱、惶惶巨坑

二、智能时代、组合思维

三、战略为魂、资源为器

四、资源地图、资源策略

一、资源陷阱、惶惶巨坑

没有战略你那不叫资源整合，你那个叫资源盘点，资源战略，势在必行！这绝对是个资源过剩的时代，链接和信息融汇在一起，变成一个交流的基本动作，似乎链接就是资源，当所有人都在谈资源、拢资源的时候，只有极少数人明白资源的真正价值，而资源内卷的路上，大部分人不是陷入资源丰裕的陷阱，就是陷入资源死寂的恐慌，过去依靠资源模式生存的资源大拿们，现在猛然发现资源不灵了、不认了、不行了、不管用了，而那些真正用心运作资源、统筹资源的人，现在也遇到了空中楼阁落不了地的尴尬，这种资源陷阱、恐慌和尴尬之下，往往出现四种资源的桎梏，让人深陷其中难以破局。

手里有一大把资源，就是没有价值转化体系，只有资源对资源的空对空玩法，或者只有一种薄弱的价值转化体系，比如兜售一种产品，推荐某个项目，或者提供某一项服务等等，这种情况基本上也是点对点散点式的资源罗列，难以发挥资源的组合价值、系统价值和从长期价值。

手里积累了很丰厚的资源，没有深厚的专业功底，只做无用资源堆积的死寂沉默，不具备提供更高价值的产品和服务能力，或者没有系统化布局能力，这时候看似有一大堆丰厚的资源，其实对于资源的影响力，对于资源价值的系统挖掘，都是非常有限的，大部分情况下处于逐渐沉默和死寂的状态中，真正能链接起来的能力也极其有限。

手里积累了丰富的人脉资源，但是没有明确的战略指引，只是一盘散沙式的、随机的机会押注，虽然有一个明确的资源累积方向，比如资本方面的、产业方面、投资并购、创业投资的、孵化加速的或者某一个细分领域的，但是缺乏中长期战略的指引和嵌套，根本不知道如何让资源发挥价值，如何排兵布阵让资源真正产生价值，只寄希望于把资源聚合在一起，让资源自己发酵出所谓的机会价值，或者浪费大量时间花钱赚吆喝，这种产生价值的可能性也是微乎其微。

手里不断聚集过非常丰厚优质的资源网络，但是没有平台沉淀能力，只能像流水一样浪费到无用归零，说到底没有水库只有流水，看上去在不断得接触和链接优质资源，实质上并没有让资源发挥出应有的价值，更没有把资源沉淀下来形成持续价值挖掘，和不断发酵的增益效果，这是一种沙漏式的归零循环和无用功，只是贪多求全试图多认识人，就像产生什么大的效果。

资源整合最怕的是整天幻想着天上掉馅饼，或者妄图攀龙附凤，动不动就是你认识谁，或者谁谁谁，这其实一点用都没有，关键是谁认识你，你能提供什么价值，你自己有什么用，你能为资源创造多少价值，你能带着资源怎么创造价值，这才是最重要的，不然你就算认识大罗神仙也没有用，也就是说如果你自己是个水货，或者只是装功一流，那么认识谁都没有一丁点用，一旦被识破彼此都尴尬，最关键的是你认识那么多人还用不起来，岂不是既给人别添堵浪费人家时间，还让自己不断苟且到心累，看似忙于各种应付之中，到头来只不过是虚度光阴、蹉跎岁月，岂不哀哉？

二、智能时代、组合思维

尤其是在智能时代即将到来的当下，信息透明早已经不是一句空话，你能链接的人别人也能力链接，你能对接的资源别人有一万种方法饶过你，而且很容易，各种社交平台产品早已经把资源冲击的七零八落，没有人还能依靠单纯链接到谁就可以产生价值，最关键的是你怎么用，你有什么用。

比如马斯克在创立SPACEX的时候，除了他自己已经实现了财富自由，关键的是他的个人能力和社交层次已经到了一个段位，把第一性原理中，解构到本质层次然后再重构创新的规律发挥到极致，用全新的系统化创新的思维模式去整合资源，就能把各个阶段所需的资源组合到一起，产生系统组合效应。

马斯克的这种组合创新的逻辑，不只是用在技术、产品、服务和品牌创新上，在社交媒体和资源整合上他也频繁使用。这种把旧元素进行组合创新的思维来自于熊彼特的著作《经济发展理论》，熊彼特28岁就提出了创造性破坏的创新理念，把旧要素创新组合，重新组合起来就能发挥出新组合新系统的全新的价值效果。

这种思维在资源整合中更具价值，任正非曾经说过，企业和个人的资源是有限的，要把最核心最具价值的资源用在最主要的战略焦点上，集中优势兵力重点突破，饱和攻击，就能创造出意想不到的效果。华为一直坚持的管道战略就是最典型的案例，在关键技术、基础工程能力、架构、标准和产品开发等方向持续投入，通过管道战略来整合所有的运营商、设备商、应用方以及消费者，形成从ICT产业链到终端消费的大生态系统。

马云也说过，未来的竞争不是产品的竞争，也不是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，更是生态系统的竞争，谁能整合高价值资源，谁能整合消费者生态，谁就能掌控商业系统的两端，不管你销售何种产品何种服务，你都能挖掘到高价值。这和管道战略有异曲同工之妙，关键是你能建立系统势能诸如品牌势能、供应链势能、技术和产品创新势能，然后能链接到用户，那么你就获得了挖掘价值的主动权，马斯克的特斯拉卖得好，背后得益于他高举高大的商业航天战略。

你看乔布斯不也如此吗？乔布斯去世后，美国《时代周刊》发表了一篇文章叫《当今时代谁最性感》，不是技术创新者，不是艺术颠覆者，而是战略资源的整合者。乔布斯似乎没有去做什么技术创新，但是他对科技与艺术的洞察，超越时代的产品审美，天才般的战略颠覆能力，让他成为最善于整合技术的人，最善于创新产品的人，最能读懂时代精神与审美的人，创新出了一批批让市场难以抗拒的电子艺术品，建立乔布斯式的产品精神宗教，引领移动智能一整个时代。

三、战略为魂、资源为器

那么资源整合的魂是什么，魂就是你知道怎么把资源整合起来能产生价值，而你洞察到了这个稀缺价值，这是最关键的，可能不需要你是个专业的人，可能不需要你是个会社交的人，但是一定需要你对目标和诉求的认知最深刻的人，也就是明白你资源整合的价值归属是什么。

那么在商业场景之下，资源整合的价值归属就是战略，不管是企业战略还是个人战略，战略就是资源整合魂，让你明白资源怎么配置能真正发挥作用，所以战略为魂，资源为器，没有战略的资源整合就是一趴散沙，就是随机式碰运气，就是大珠小珠落玉盘，或者落一地，那么能串联起来的就是转化能力和执行能力。

我给出一些常用的资源整合思维范式，便于大家理解，一种范式是思维导向的范式，也就是依靠整合思维来笼络资源，一种范式是依靠问题导向的逻辑来匹配资源，一种范式是依靠组合思维来绑定资源。

思维范式的资源整合范式有：重新组合、稳扎稳打、杠杆效应、借力借势、共赢机制、平台思维以及生态系统。

这里面比较难理解的是稳扎稳打，也就是先做出一个样板间来，然后再逐步的复制扩张慢慢做大，用在资源层面，就是先把一个资源吃透人，然后在复制到其他资源，比如微软在刚开始起步的时候，比尔盖茨最主要的就是吃透IBM的开发需求，与IBM合作，一出道就踩在了巨人的肩上，出道即是巅峰。

其它诸如杠杆效应，借力借势，共赢机制，平台思维，生态思维都是资源整合的常规思维，但也只是停留在术的层面，最关键的是要用战略去指引和串联，让这种整合思维变成整合策略，变成能达成某一个阶段战略任务的利器。

第二种范式是问题导向的逻辑范式，最常见的是要搞清楚：你想要干什么事情，你自己具备了什么条件，你需要整合什么要素，谁具备你需要的要素，凭什么你可以获得你需要的要素，对方需要什么交换条件，提交给对方需要的条件，获取你需要的要素，建立长期稳定的合作关系。

这是一种普遍的资源整合逻辑，本质上是各取所需的意思，但是在这个单线的思维逻辑下，是难以建立长期的深度合作关系的，也只是单个要素的匹配和交换，并不能建立系统化的长期的价值共生关系，如何把这种逻辑植入到战略布局的过程中去，逐步整合战略成功所需的关键要素，一步步实现战略布局的目的，才是王道。

那么对于第三种组合思维或者说是绑定思维来说，一般存在四个段位，分别是初级的1+1=2，中级的1+1>2，高级的1+1=11，以及最顶级的1+1=王的段位，最常见的往往是1+1>2，这是一般合作的基本条件，能达到11的效果，往往会产生深度的协同作用，也就是增益作用，这种资源模式就是所谓的如鱼得水，彼此都是稀缺资源，一旦深度绑定就能产生组合效应，往往存在于深度联盟，股权合资的项目中。

那么最难的就是王的段位，王的段位是深度战略共振者，比如马云得到蔡崇信，直接搞定孙正义，程一笑得到宿华，直接搞出一个短视频巨头，马化腾得到张小龙，直接搞出一个全民超级社交平台，这都是影响时代在互联网商业史上能留下名字的。

王的段位就是同呼吸共命运，最终融为一体，成为全新的战略共同体，可能是创始股东，可能是合伙人，可能是战略级供应商，总之融为一体是共性，这背后一定是精神深处价值观和认知体系的共振融合，已经超越了资源整合的范畴。

四、资源地图、资源策略

回过头来我们重新思考资源整合到底应该怎么做，资源整合的魂是战略，那么为了把资源整合说清楚，我们用资源战略来表述更为贴切，资源可以是资本，可以是渠道，可以是市场，可以是技术，可以是品牌，可以是背书，可以是一切商业要素，可以是一切战略成功要素，那么对于成功的资源战略来说，一定不能或缺的是三张资源地图，分别是理想资源地图、现实资源地图、策略资源地图。

理想资源地图就是你就是战略版图，战略版图在资源整合层面的体现，你想要建立什么样的商业帝国，你想要成为什么样的人，想明白这个问题，就可以把这个理想资源地图画出来；

现实资源地图就是你已经具备的资源优势，这种资源优势是相对于你的战略布局来说的，如果你还没有战略，那么你就搞不明白你自己到底有什么资源优势，可能你认为的优势根本上就没有什么优势；

策略资源地图就是你要定向订制化整合的资源版图，这是按照你战略来分解出来的，在可预见的未来，你能看得到的资源策略，到底应该从那几个方面入手，具体的资源整合策略和路径如何，这都是要策划出来的，可以理解为战略实施和战略布局的资源地图，就像一条河流的桥梁，什么时候搭什么桥，是需要详细规划的。

我提到的五大整合策略系统，主要是为了分解落实资源战略来开展的，如果没有资源战略，就会沦为散点式资源布局，失去了系统的威力和效果，这五大策略系统也会按照不同的企业和个体做取舍和创新，但是大体上五大策略系统算比较全面的了。

五大整合策略主要包括：情报策略、谋局策略、声望策略、整合策略、联盟策略，其中情报策略主要包括资源价值发现、重新定义资源、激活置换资源，谋局策略包括平台式整合、并购式整合、产业链式整合、生态式整合，声望策略包括借势借力、杠杆效应、背书效应、激光效应，联盟策略包括同业联盟、异业联盟、跨界融合、战略联盟、协会组织等等。

当然真正的资源战略远远不只这五大整合策略系统，尤其是对于企业来说，在不同战略发展阶段需要匹配不同的资源整合策略，不同的资源整合策略背后又是不同的战略意图和发展诉求，这就是战略为魂的根本意义，其实一切的资源整合原点就是战略觉醒与资源价值的重新定义。

那么资源战略系统的规划真意到底是什么呢？每家企业每个个体都不一样的，你是否系统思考过你的战略，你是否系统反思过你的资源整合，时代的步伐日新月异，智能时代一定是指数时代，指数时代的资源整合一定是战略指引的指数式整合。欢迎对资源整合真正感兴趣的朋友，需要做真正的、更深度的、系统化的资源整合的朋友，加文末本人微信深度交流，开启资源战略煌煌铸魂的高速通道。