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2001年12月，天然矿泉水中国第一股--吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司成立，迄今20周年。譬如，同为饮品的美国可口可乐诞生于1886年，有135年历史，百事可乐也有121年历史了......另一方面，从企业寿命角度，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年，而中国，中小企业平均寿命仅为2.9年，集团企业的平均寿命仅7-8年，美国每年倒闭的企业有10万家，而中国接近100万家。从疫情袭来的2020年后，倒闭企业数量每季度不断攀高，其中2020年第一季度在我国有超过46万家企业倒闭。知名企业倒闭之声也不绝于耳，举不胜举。在这样的环境下，一家起家东北、专注长白山天然矿泉水的生产企业--泉阳泉在这20年是如何成长发展，为何被称为“水中茅台”？曾经有人问了一个问题：“在电商如日中天的今天，是马云创造了这个时代还是这个时代造就了马云？”，毋庸置疑，答案一定是时势造英雄，自古如此。放到快消品行业依然如此，上世纪八九十年代，中国经济高速发展，食品饮料行业处于“供不应求”的时期，你能生产，就不愁销路，甚至取货还要排队。像1989年，被称为中国食品饮料行业发展的开局之年，乐百氏、娃哈哈、达利食品、厦门银鹭等众多企业应运而生；踩着时代的红利尾巴，这些企业开始了轰轰烈烈的发展历程。而当时间迈入新世纪，众多民营企业成长壮大，加上外资并购，中国食品饮料发展竞争开始日益激烈。特别是饮用水行业，从来不缺领头羊，巨头品牌轮番上阵，小企业只能在夹缝中生存。 1989年，怡宝在国内推出第一瓶纯净水；
1992年，周敬良创立深圳景田实业有限公司，生产并销售纯净水；
1996年，娃哈哈纯净水在东北率先打开局面，同年，农夫山泉成立；
1997年乐百氏纯净水上市；
2000年，农夫山泉发起“天然水 VS 纯净水”之战，宣布全面停产纯净水，转攻天然水；
从此，包装饮用水进入激烈竞争时代，而就是在这样“硝烟四起”的环境下，泉阳泉2001年成立了。近20年也是中国包装饮用水行业发展最迅猛、竞争最激烈的时期，这中间有许多耳熟能详的品牌在竞争中被退出了历史舞台：90年代被誉为“中国第一矿泉水品牌”的益力矿泉水，曾经是矿泉水的霸主；曾经，在“每一滴水都经过27层净化”宣传语助力下，乐百氏声名鹊起、火遍大江南北；而如今，这些都成为过去时，以他们为代表的许多英雄们都迟暮了。和泉阳泉第一批的几位经销商聊过天，其中聊到泉阳泉刚上市时市场情形，几名老板都非常激动，其中长春的杨总一下来了精神，她说“当时我们还骑着“倒骑驴”，一家一家推销，别人不愿意进货，我们就拆开一个店放几瓶，没有人买的时候我们在大街上摆摊卖，当时的情形一辈子都忘不了”。2017年，在资本经济盛行时代，泉阳泉抓住发展良机，成功登陆A股市场，也跻身成为天然矿泉水中国第一股（股票代码：600189）。 据统计，目前国内的包装饮用水企业大约有1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占其中的10%左右，超过50万吨以上的不足1%；泉阳泉能够傲然跻身于1%的队列，离不开曾经和现在的数以万计的泉阳泉人背后的辛苦付出。从《食品饮料品牌版图》可看到，我国34个省区前300个知名食品饮料品牌里面，偌大的东三省只占到十几个，其中辽宁：辉山、桃李面包、八王寺；吉林：宏宝莱、泉阳泉；黑龙江：飞鹤、完达山、龙丹乳业、北大荒、秋林格瓦斯、红星、东北大板、大白梨等。这里面有好几个品牌目前已经处于被收购或濒临危机的局面。东北从毛主席时代被称为“共和国长子”，当时中国的重工业，如汽车、石油、钢材等在东北发展的如火如荼。 但随着改革开放的发展，人才流动及市场经济的推动下，中国南方经济发展速度远超东北，致使东北轻工业发展较其他地区日渐薄弱，包括像食品饮料行业工业的发展也远远掉队了，本土食品品牌做大做强的屈指可数。从全国市场发展角度，泉阳泉起始在地理位置上是不占优势的，原因有三： 1、对于包装饮用水企业，物流费用占到运营费用的第一大头。泉阳泉生产基地位于中国东北角的长白山原始森林，不管是到华中、华东、华南，还是西南，都要历经跋山涉水的千里历程，因而比众多原地取水的纯净水企业运营成本要高的多；2、泉阳泉的核心根据地吉林省人口少，全省人口仅为2400多万，在全国排名为倒数，人口红利相对少了很多；3、东北是中国各区域全年炎热时间最短的，人均饮水量偏低。这方面最有说服力的是广东省，广东省全年平均温度达到23°，加上人口数量的优势，一直是全国包装饮用水第一消费大省。从世界看：顶级天然优质的矿泉水源，世界上只有三个，阿尔卑斯山、北高加索地区和中国长白山地区，被国际水源保护组织列为全球三大天然优质矿泉水源富集地。这三大水源地同时被列入世界级的水资源保护地。其中，长白山水源地与法国依云镇300年前的生态环境相当，且为无人居住区，是世界仅存的几个没有任何污染的矿泉水生态环境之一。从中国看：泉阳泉隶属于吉林森工集团，有得天独厚的优势，是最早在长白山开采、生产、销售天然矿泉水的企业，在长白山200多处水源地只选取了其中最优质的的5处水源地，处于长白山区涌泉的最佳的位置，距长白山天池直线距离只有36公里，地理位置优势在国内同行遥遥领先， 因而才有“水中茅台泉阳泉”的美称。因势利导，泉阳泉没有被劣势打倒，在坚定了“一个中心（吉林）、两翼齐飞（辽宁、黑龙江）、华北华中华南逐步拓展”的市场战略下，招商推广双管齐下，稳抓稳打，目前已逐步开发北京、河北、河南、山东、浙江、广东省份市场。未来3年，泉阳泉将力争实现全国0空白省份的突破，并在全国打造20个省级样板市场，实现全国拓展。相对于农夫山泉、怡宝、康师傅、可口可乐这些行业巨头来说，泉阳泉的品牌特点什么？饮用水的分类，包括品质从低到高，分别是纯净水、天然水、天然矿泉水，这个毋庸置疑。中国大多数饮用水企业，包括几大巨头品牌主要生产的是前两类：纯净水、天然水。在泉阳泉创立之初，就是坚定了要做天然矿泉水，且只做长白山天然矿泉水的信念。不仅如此，泉阳泉也是目前中国唯一荣获“国家地理标志保护产品”的天然矿泉水品牌。快消品行业获此殊荣的品牌很少，其中代表性的就是贵州茅台酒。英雄相惜，高手为盟，泉阳泉的发展势头吸引了诸多中国各行业领军巨头的的合作青睐。
2017年3月，泉阳泉与中国石化达成战略合作； 同年10月，与天津航空达成战略合作；
2018年3月，与南方航空达成战略合作；
同年4月，与中国一汽达成合作，5月，入选中国自主品牌博览会；
2019年12月，与美宜佳达成战略合作，合资成立广东销售分公司；
2020年，与中国中铁达成合作；同年10月，与中航天虹达成合作；
2021年，先后达成与罗森（北京）、北京颐和园、北京首农集团、正大集团、光明乳业股份的合作。
从2020年6月起，泉阳泉通过与中国目前唯一专注于快消品行业全案咨询的专业机构--赢销力咨询的通力合作，成功完成了市场化经济经营体制改革，重整旗鼓，为泉阳泉的全国市场布局打好了基础。未来的路并不平坦，一方面，要大力开发、开疆辟土，另一方面，还要良性发展，杜绝盲目开发，做到开发一个市场，存活一个市场，从点到线，由线到面，最终才能形成燎原之势，打造成为全国知名品牌 。 泉阳泉，过去的20年，是风雨兼程、从0到1的成长历程；下一个20年，让我们一起见证它的开拓进取、从1到N。本文属于赢销力原创文章，转载须经授权，授权后请在标题下方注明作者简介和文章出处。（授权请联系赢销力小秘书：13137116252）
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