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在面对大环境趋势不好以及整个行业都要进行调整的情况下，汾酒集团做出了最好的选择：苦炼内功，厚积薄发。杜牧的这首诗中的“杏花村”正是我们今天说的汾酒的生产地。山西杏花村汾酒集团拥有中国最著名的白酒生产基地，它是国内第一个白酒产量突破万吨的。而且，它早在1993年在上海证券交易所就已经上市，是中国白酒的第一股和山西的第一股。但是当年的行业老牌大哥近些年来却一直“不上不下”，虽说17年后汾酒一顿操作猛如虎，但是也再也无法重现98年以前的辉煌地位。那些年，白酒行业的“至尊皇冠”上刻着一个大大的“汾”字正如笔者开篇引用的那两句诗一样，汾酒早在古代就已经扬名立万。其实汾酒的历史最早可以追溯到我国的南北朝时期，当时的北齐武成帝十分喜欢（《二十四史·北齐书》）。（当然也有说是已经有4000年历史了）扯得有些远了，不过汾酒确实是我国最古老的酒类之一。1949年建国之后，我国各行业“百废待兴”，需要大量的资金流入。白酒作为占当时国家税收比例最大的行业，无疑成为了国家的“宠儿”，此时的白酒生产关乎国事民生！这个时候，国营山西杏花村汾酒厂虽然刚刚成立不久，却立刻被国家政府选中，成为了中国第一种国宴用酒，这为之后近四十年的汾酒品牌推广打下了基础！国家在进行大刀阔斧的改革的同时，汾酒也在不断地扩张和创新。1985年建成了中国最大的白酒生产基地，此时在整个白酒行业市场份额中，清香型汾酒占比将近70％。1993年正式上市以后，名声大噪。在此前，汾酒更是被国家五次评定为“国家名酒”，其在消费者心中的地位和影响力不断升高和增强。那些年，白酒行业的“至尊皇冠”上刻着一个大大的“汾”字！外忧内患，汾酒跌落神坛！至今，1998年震惊全国的“山西假酒案”已经过去23年，虽然看起来几乎所有消费者都已经遗忘，但是这起恶性事件就好像一颗钉子扎在了山西人的心口，虽然钉子已经被时间拔出，却留下了一道深深的烙印伤口。犹记当年报纸标题“劝君莫饮山西酒”，可见事件之恶劣。假酒案对于整个山西的白酒行业都影响巨大，本身在1993年之后汾酒的市场份额就在逐年下降，这下更是“人在家中坐，祸从天上来”。当然，不单是因为外部因素受牵连，在内部这位老大哥自己也犯了“病”。1998年国务院在《人民日报》上发表《国务院发言人就放开名烟名酒价格调整部分烟酒价格发表谈话》一文之后，汾酒集团自行放弃了高端产品路线，而是选择继续走“亲民”路线——"要造就老百姓喝得起的名酒"。正是这一错误的战略选择，成为了导致昔日大哥跌落神坛的最致命的一击！虽然后来汾酒集团及时调转了方向，进行了一系列的技术改革和创新，不断开发研制高档新品（青花瓷汾酒系列），但是为时已晚。此时的汾酒变得晕头转向，没有了自己的目标和方向，市场份额不断被抢占。到2000年以来，浓香型白酒成为了整个白酒行业的主导者（“茅五剑”），市场份额占比高达70％，而老大哥代表的清香型白酒仅占比10％！中国酒魂，“汾老大”再现生机 汾酒集团进入低迷期后，其实山西政府也很头疼。省内重点企业遭重对全省的经济发展都有一定的影响。在大众似乎走出了“假酒案”的阴影之后，山西政府又重新开始重视清香型白酒行业。有了政府的重点扶持，汾酒集团开始不断尝试新的营销模式，借助各大媒体平台大力宣传推广，想要在“凌冽寒冬”之后重现生机。不过此时的白酒行业已然被浓香型白酒占据了大半江山。想要抢占回市场份额并非易事。2008年，汾酒集团开始在营销和产业线上双线操作，在低端产品集中发展“杏花村”的同时，在高端产品方面也重点推进“青花瓷”和“老白汾”。汾酒勉强稳住了地位。中共山西省委、山西省人民政府任命李秋喜为汾酒集团新一任董事长。这一刻开始，汾酒集团将迎来企业的第一次重要的转折！李秋喜当时可谓是“临危受命”，因为整个企业的情况并不乐观，五粮液和茅台的营收一个已经破百亿，一个将近百亿（茅台96.69亿，五粮液111.29亿）。而“汾老大”2009年营收还不到20亿。美国著名营销学者菲利普·科特勒（Philip kotler，1996）提出：“品牌是一种名称、名词、标记或设计，或它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或劳务区别开来”。李秋喜首先考虑的就是利用汾酒的品牌价值，抵消之前“假酒案”带来的大众质疑声，重新获取消费者的信任。2009 年末，汾酒集团精炼提出了“中国酒魂、清香天下”的文化理念。2010年，汾酒在北京人民大会堂举行“汾酒唯一荣获1915巴拿马万国博览会中国白酒甲等大奖章95周年纪念大会”。2011年，汾酒在北京举行“汾酒第一国宴用酒62周年纪念大会”。
2009年到2012年，汾酒集团成功的向大众系统性的阐述了“什么是汾酒”，不断的打造汾酒的核心竞争力，让消费者回忆起谁才是世界酒文化的鼻祖，谁代表了“中国酒魂”。进而让汾酒再起跻身中国白酒第一梯队，打造白酒头部品牌，再次受到消费者的尊重。2010年汾酒集团年销售额同比增长43％，达53.7亿元；同年产能增长300％。2012年全年营同比增长70％。不但如此，汾酒集团在细分市场上面也下足了功夫，2011上市了“白玉汾酒”和“竹叶青酒”，2012年拿出24亿元开始投产保健酒。汾酒集团第一个重要拐点至此已经完成几乎完美的转弯。此时的汾酒虽说已经走在行业的前列，可是堂堂“汾老大”怎会只甘心止步于此？厚积，李秋喜不惜立下“军令状”其实早在2012年第四季度，整个白酒行业的业绩都出现了不同程度的下滑。汾酒也不例外，主要原因还是在于在山西省内的市场提升空间已经没有了，而且刚好，白酒行业的“黄金十年”已然结束。在面对大环境趋势不好以及整个行业都要进行调整的情况下，汾酒集团做出了最好的选择：苦炼内功，厚积薄发。虽然上文所说的压力对于汾酒集团的高管来说无疑是巨大的，但是他们却顶住了压力开始谋划未来。无论什么产品，品质永远是对消费者最好的保障，也是一种无声的品牌传播。汾酒集团开始对产品的原材料严格把关，“寻找最好的种粮基地”。2015年4月25日，汾酒集团召开新闻发布会，率先执行与国际接轨的食品安全内控标准。同时，汾酒集团全面升级了自身的营销运营系统。2017年2月，汾酒集团董事长李秋喜与山西省国资委签订了一份军令状：2017~2019年，汾酒集团收入（酒类）增长目标为30%、30%、20%，利润（酒类）增长目标为25%、25%、25%；三年内完成汾酒集团的整体上市，实现集团公司层面的混合所有制改革。“完不成目标，我引咎辞职” “我可以不当官，但汾酒的发展一刻也不能耽误。”李秋喜当着所有人的面承诺着。2019年，三年时间转瞬即逝，令所有人都没想到的是李秋喜早在一年前就已经完成任务。早在2018年，汾酒集团就已经做完了那份“军令状”的的作业。2017年-2019年，汾酒销售业绩年均增幅36％。如此平稳的发展当然不是靠“运气”，三年前的准备在这一阶段得到了最好的回报。2019年，汾酒年销售额终于破百亿大关，正式加入了白酒百亿俱乐部！不过此时汾酒也有些“心急”的操作，汾酒集团销售的产品种类主要包括汾酒自制产品和汾酒开发产品。汾酒的自制产品是由汾酒销售公司的独立销售团队组织经营的，系统地由汾酒销售公司经营。汾酒的开发产品，是由定制公司和科技开发公司经营的开发产品。这样一来就导致汾酒出现了各种瓶体和各种包装，无论是由开发者开发出来的还是来自买断产品，一般消费者很难分辨真的假的进而影响消费者的购买积极性。说白了就是他们自身想要发展贴牌经销商，导致当时市场上鱼龙混杂，消费者不敢也不愿意买单。其实包括“茅五剑”的很多企业都有这种情况，不过还好各企业“良心未泯”，及时叫停。贴牌事件就此完结。2020年人类灾难降临，整个世界都按下了暂停键。不过汾酒的复兴之势并未停止。从“一控三提”（控量、提质、提价、提效）到李秋喜亲自直播带货，“汾老大”一步没停!由2020年年报可知，年终李秋喜交出了汾酒系列年销售额126.29亿元，同比增长22.64%；高端产品青花汾酒系列同比增长30%以上的完美答卷。2021年进入最后一个月，目前有数据显示，仅2021年上半年汾酒营收达121亿元，位列行业第三。至此，汾酒又回到了白酒第一梯队。结语笔者认为汾酒能从低谷再回高峰，证明了其强大的核心竞争力潜力！汾酒拥有着深厚的中国文化底蕴，但却没有完全依赖品牌的力量，而是不断的坚持做品质，不断的创新，不断的追赶，不断地超越。相信在不远的未来，“汾老大”必将复兴！本文属于赢销力原创文章，转载须经授权，授权后请在标题下方注明作者，文章结尾注明作者简介和文章出处。（授权请联系小编：13137114606）
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