 新品推广不成功，有哪些方面的原因，到底是谁之过？公司年销量=老品销量+新品销量。不管是企业，还是经销商，在老品销量增长乏力甚至下滑的情况下，若要实现同比增长目标，新品承载着重要的角色。
所以，90%以上的企业每年都在上新品，但事与愿违，大多都以失败告终：新品不温不火，SKU是增加了,但销量并没有增长。 我问：*总，去年上的新品今年怎么不推了？ *总：产品卖不动，销售总监也不行，有合适的人帮我介绍介绍。 我问：*总，今年的新品这几个月怎么没见你发朋友圈了？ *总：哎别提了，产品第二批出现了质量问题，然后是成本核算价格又上调一次，经销商都不买账。 我问：**，你们公司上的新品看着不错啊，这个月发多少货了？ *经理：政策不给力，公司只知道压货，都是老客户象征性首批发了一点，后面都没有进了。 我问：你代理的不是有*品牌吧，今年他们新品推的怎么样？ 经销商：他家这个产品确实还不错，但是厂家推广跟不上，现在市场竞争太激烈了，我代理的品牌今年有很多新品，顾不上啊，后面就没发了。 看来，失败的理由都很多，而且都是“别人”的责任。 而实际上呢？ 新品推广不成功，有哪些方面的原因，到底是谁之过？ 市场如战场，产品是武器。 产品不行，累死三军。 有硬伤的产品主要会体现在以下几个方面： 1、品质不行 好的品质是形成产品复购、产品沉淀的基础，偷工减料、偷奸耍滑是做不出好产品的。 2、包装不行 货卖一张皮，产品形象影响产品价格、品牌价值。 包装好不好，要做市场调研，老板一人自嗨下面不敢提建议，而消费者眼睛是雪亮的。 3、没有卖点 产品的卖点，就是消费者的买点。 你能做的，别人都会做，这不叫卖点。 要多反问自己：同类产品，消费者为什么要买你家的？
4、利润分配不合理 从厂家--经销商--分销商--终端，这是一个利益链条。 没有合理的利润空间，没人会陪你谈理想。 好马配好鞍，即使有好的产品，还需要有能把产品卖出去的人。 这并不是一个英雄无用武之地的时代，而更多是缺“真英雄”的时代。 新品推广不成功，人的问题不可忽视： 1、人员缺乏积极性 缺乏积极性，人的心态就由主动变为被动。 市场竞争如此激烈，积极推广尚不能保证成功，被动执行怎么可能推广成功？ 更主要的是，积极性的调动需要的是管理和激励机制的协调运行，而不是口号。 这里面的人员涵盖从老板、高管、到区域经理、经销商。
2、团队执行力不足 老生常谈，团队与团队之间最大的差距，大多在于有没有执行力。 三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力要好。 执行力才是最高配的战斗力。 反思一下，您企业的执行力是几流？ 凡事预则立，不预则废。 企业与企业之间，初级PK的是产品力，高级PK的是营销力。 新产品推广，营销力比拼的最主要就是市场推广，而很多企业在这些方面缺失： 1、没有系统的上市指导方案 产品严重过剩的时代，新品上市后，不仅要解决发货问题，还要解决铺货、陈列、推广活动、动销问题，这是一个系统。 走老路到不了新地方，新品没有推广成功，说明这些问题还没有得到解决。 2、没有样板市场 教育经销商最好的教材不是口才，而是成功的样板市场。 道理都懂。 而如何打造样板市场，并不是有些企业简单理解的砸钱做形象，而是要匹配企业资源，探索出一套成功的区域市场运作模式，包括市场选择、经销商管理、销售政策、终端运作、成本投入核算、传播方式、团队培养、促销组合等的过程。
3、玻璃心作祟 适者生存，不适者淘汰，这是生存法则，也是市场规律。 有人说现在一个成功的新品，需要至少推三轮以上。 那些成名的大单品，哪一个不是经历千锤百炼、失败边缘擦肩而过的。 新品推广失败，最可惜的是什么都做了，却死在了最后一刻的坚持。 以此为生，精于此道 对于每一个企业、经销商、营销人，新品推广都是一项必需营销生存技能。 11月25-26日，王冠群老师主讲《新品推广与动销》，课程带您解决： 产品动销的基因：产品问题； 动销的发动机：人的问题； 动销的方法：样板市场建设问题； 动销武器：服务和坚持问题； 动销是一个系统，只有掌握了这个系统，并且完整的把系统落地执行，才能让产品真正实现动销。 报名！  # 原创文章合集 # 10.《方便面行业竞争报告》 12.《包装饮用水行业竞争分析报告》 |
|
|
