商学院，都得往深了走！

市场化商学院能不能真正读懂时代，读懂技术，读懂变革，读懂潮流，读懂市场，读懂创新，读懂创造，读懂自我，在这个时代就显得异常重要，如何选择一条真正适合自己的路径，脱虚向实、走向深海、拥抱变革，是每一家商学院都要认真思考的问题，而不明就里的人还在哪里吭哧吭哧的读着一本老书，变革来临了，对于谁是寒夜，对于谁又是曙光，都需要自我破茧审判！

与做了十多年商学院的大咖聊商学院的战略突围，商学院，是到了往更深处走的档口了，毕竟这年月课越来越不好卖，攒人脉的局子越来越没人来，商学院似乎到了思考如何突围的时刻了。

我这里说的商学院不是学术范畴的商学院，是社会性的私营的更市场化的商学院，这类社会性的商学院核心竞争力从来都不是学历学位授予资质，根本上还是市场化运营能力。

所谓商学院其实重在“商”字，学院既是传承也是创新，一个商字既蕴含了商学院破局的所有内涵，又说尽了商学院发展桎梏的所有辛酸。这里面最常见的问题是什么？

首先是大部分市场化的商学院盈利模式只有卖课程，而且这个课程的开发还不是自己开发，基本上是培训老师在开发，商学院做的事情就是把培训老师请过来，然后借助品牌渠道和老师的影响力去卖课，这是最常见的商业出口；

其次商学院的生存根本虽然是资源整合，但实质上大部分商学院的资源整合都非常有限，这种资源整合不是说链接不到人，而是链接了很多人，就是资源落不了地，创造不了真正的价值，唯一能做的就是攒个局或者推送一些课程；

再次是大部分商学院虽然能链接到很多集团企业、上市公司、区域龙头、产业领头羊类的大中型企业，或者平台型企业，但是大多数都不能提供更深度的服务，最多就是帮助这些大客户对接各种智力资源，做一些类似中介的周边服务事项，或者边边角角，没有形成深度服务能力，接不住这些优质的商业资源。

再不行就是组织一批人去拜访参访大企业，去学习去拍照，真正能产生多少学习的价值，不可而知，但是参访拜访大部分情况还都是停留在表面，真正能懂业务深入业务的并不多，而能达成商业合作创造全新价值的就更少了，当然我并不否定参访拜访领先企业的事情，毕竟榜样的力量是无穷的。

也有的商学院开始做一些帮助政府做规划做招商引资服务的，其实还都是以中介型服务为主，在实际资源合作落地的过程中，一旦考虑到会牵扯太多的资本精力，做到一定程度，往往会沉默下去逐步退出，这里面根本上还是没有一体化的多个层次的盈利模式及变现通道，没有找到持续创造价值的环节和路径。

所以很多商学院其实是知道的，商学院不能只是做个知识的搬运工，甚至是知识资源的连接器就完了，更需要做更深度的资源开发，更深度的价值服务，更深度的商业布局，这里面留给商学院的空间其实是蛮大的。

我本身不是持续研究商学院的专家，只不过在日常业务中常会和商学院的朋友合作，也多次沟通过商学院的发展问题，再加上耳濡目染和团队的周边研究，发现很多商学院都面临转型升级和战略突围的问题，再加上与多位资深朋友的深度交流，所以有此一节，和大家分享探讨一下。

就像管理大师西蒙提到的那样，商学院本身也应该是组织和管理学者研究的重要对象，这个重要对象就说明商学院背后代表的不只是知识和管理，代表的是智力服务和知识服务形态的演化规律和路径，关于商学院发展的研究确实比较少，很难看得到，但是有一类企业内部商学院的知识服务形态却是比较常见的，那就是企业大学，或者是企业商学院。

比如华为的企业大学，旨在以融贯东西的管理智慧和华为的企业实践经验，发展国际化领导力，成为企业发展的助推器。华为大学可不只是为内部提供专业培训和知识服务，还为外部生态和客户提供管理和技术方面的解决方案，算是比较独立的利润部门，几乎可以成为华为旗下的管理和技术咨询平台了。

类似还有长虹、海尔、格力、美的等等，国外的案例就更多了，你能数得上的制造巨头基本上都有企业大学或内部商学院，企业大学的形态比较成熟，这些企业大学的演进路径恰恰是市场化商学院要深入学习，因为它们是在业务一线摸爬滚打的实战派，感兴趣的朋友可以多去了解一下。

目前来看大部分商学院的业务形态包括：管理培训、专业培训、金融服务、企业家社群俱乐部、游学参访、研究咨询、国际化资源等服务，基本上大同小异，有个别在细分领域做的比较好的，我就不点名了，比如互联网商业创新方面、财商教育方面、新媒体运营方面、品牌营销、增长战略方面，偏向于运营实操层面的方向，这些虽然也都叫商学院，但本质上算是细分领域的专业培训机构。

一般意义上的商学院还是以管理学范畴的知识服务为主的。恰恰大部分管理课程与企业实践直接的脱节最严重，管理更偏向于是技术的门类，管理本质上也是要解决问题的，企业管理更多的是以实践中处理企业组织和团队问题的技术性解决方案，所谓体系化的理论在浩如烟海、事无巨细的管理实践面前，尤其是个性化碎片化突出的管理实践面前，几乎是毫无施展之力的，只有在原则和基本规律层面起到一线指导作用。

比如解决组织授权的问题，管理课程能解决的是通用的集权和分权原则问题，是匹配制式的组织结构，而实践中授权问题非常复杂，对于不同的人不同的事，在不同的组织阶段和项目阶段都是不相同的，授权问题背后是战略问题，是组织问题，是管控问题，是治理问题，还是人性人心的问题，更是信任和机制的问题，牵扯的范畴就比较广泛了，所以管理的技术性和艺术性空间就非常广阔，腾挪余地也比较宽裕，说科学也不是科学，说技术还需要艺术，每一家企业每个老板的风格都不一样，这是管理特殊的地方。

为什么前几年一些互利网大学和培训机构比较火爆，本质上就在于它们更懂客户的需求，提供了能真正解决客户战略焦虑和管理头痛的问题，找的培训老师都是各个行业出类拔萃的企业家，找的认知课老师都是最前沿科技和理论研究比较热门的专家，卖的课程自然就比较火爆，但是回归理性回归冷静之后，学员们还是会发现，再爽的课也可能是上课的时一时爽，真正回到自己企业的时候，解决不了的问题还是解决问题，只是觉得自己被洗脑了一番，被开了天眼一番，别无它用，这就是爽课最坑的地方，毕竟解决问题不是一件爽的事儿。

别看取得都是一样的经，但是不同的人对经的理解领域，对经的价值的发掘和应用，本身都是不一样的，这和个人的领悟能力、执行合一的能力密切相关，有时候也不一定是课的问题，更可能是修行在个人的问题。

所以回到商学院发展的问题上来看，商学院是到了脱虚向实的时候了，什么是脱虚向实，更简单理解就是要走向更深的产业环节，提供更深度的专业化服务，而且这个服务要深入到产业环节中去，要能解决问题，不解决问题是不行的。

过去完全想要资源整合做个纯资源中介服务的模式，很明显是走不深的，看上去链接了不少资源，整合了不少资源，实际上能落地太少了，真正能建立有价值链接的，或者能从链接中获取商业价值的就更是少之又少了，大家也明白了，所谓的人脉圈归根到底还是创造价值才行。

这就又绕回到人的问题，商学院的本质还在于商字，而商的根基在于人，回归到人的角度去思考，人是企业的带头人，那么把人的问题解决好，就是把企业的问题解决好，把企业的问题解决好，那一定要放到产业的场景去挖掘，这就是从人到企业，从企业到产业，然后搭建起针对产业的问题解决能力，这就是由虚向实的人的逻辑，人的闭环，解决人问题也是商学院的根本，最关键的是商学院最擅长的就是从人着手。

所以你看资源整合问题最根本在于支点，在于价值杠杆，只要找到价值杠杆的支点，就能深入进去，找到解决问题的关键，这就是为什么很多商学院开始往产业环节走，开始往专业化方向走，这是主要趋势。

专业化是绕不过去的坎儿，商学院如果没有专业化服务能力，那么就会逐渐失去现有的所谓的资源链接整合的能力和优势，这可不是大话，如果你不懂，你又能整合得了谁？毕竟智能时代找个懂的人很容易，绕开谁也不是难事儿，你看一大堆围绕产业细分领域的商学院、围绕业务环节的商学院、围绕行业属性的商学院，围绕专业化服务的商学院都开始浮现出来，并且显现出很强生命力，本质上市场需求是客观存在，关键看你能不能解决问题，专业化是大趋势。

大部分商学院其实是做不了智库的，智库对于信息能力和研究能力有很高的要求，传统商学院还是在学和教上，能把智库做好的商学院极为稀少，反而在学术领域，很多大学的商学院把智库研究做的非常好，我就不点名了。我相信在不远的未来，如果一家商学院没有做智库的能力的话，其实就相当于商学院失去了自己的大脑和眼镜，也就自然会失去竞争力的根基，能做智库的能力是非常关键的。

再一个就是与时俱进的变革创新能力，智能时代呼啸而来，智能技术、数字化变革必然会带来整个社会生产消费模式的巨变，会带来整个社会经济和文化形态的变迁，而商业形态也将会发生巨大的变化，正如我之前的系列文章，一个人文主义的浪潮呼之欲出，一个属于价值和意义的时代应运而生，这是时代的召唤。

这也必将倒逼商学院开展系统化的转型升级，这种变化要求商学院必须走向更深度的价值服务领域，走向企业和产业更深入的场景环节和价值环节中去，解决企业问题，解决产业的问题，解决产业链和生态链的问题，这也是未来考验商学院根基扎的稳不稳深不深的问题。

所以你看除了教育培训，还得有智库吧，还得都能产业吧，还得有深度服务能力吧，还得做透某个细分领域吧，还得懂数字化转型吧，还得懂资本吧，这太难了，是不是要选择放弃？

其实远远不只如此，智能化浪潮下，一些新型行业将会浮出水面，各种新型的高科技的产业领域将会逐步繁荣，也会创新创造出一系列的全新的商业和生意，各种新型的商业模式、技术创新、产品服务层出不穷，在智能浪潮的席卷下，一场技术变革的前奏早已山雨欲来，而大部分企业的固有能力是不是能移植过来，或者转型锻造全新的能力和基因，实属不易，对于商学院的考验也是如此。

商学院能不能真正读懂时代，读懂技术，读懂变革，读懂潮流，读懂市场，读懂创新，读懂创造，读懂自我，在这个时代就显得异常重要，如何选择一条真正适合自己的路径，脱虚向实、走向深海、拥抱变革，是每一家商学院都要认真思考的问题，而不明就里的人还在哪里吭哧吭哧的读着一本老书，变革来临了，对于谁是寒夜，对于谁又是曙光，都需要自我破茧审判！

最后我想说，任何技术的变革都会让商业更进一步向着人性人心人道靠拢，这是解码一切技术变革的密码！

（欢迎商学院领域的朋友，加本人微信建立链接，共同探讨时代密码，业务合作，期待曙光乍泄，大道明光）

重新定义资源整合，资源战略的铸魂心法