   文化引流+农耕研学 +长远运营 赋予共享农庄可持续动能 祝甸共享农庄  祝甸共享农庄位于锦溪朱浜村，毗邻长白荡，拥有优美的湖荡风光和悠久的砖窑烧制历史。高端民宿与砖窑文化馆临水相望，伴着熠熠生辉、千年不息的锦溪窑火，打造农文旅乡村休闲综合体 昆山市祝甸共享农庄以砖窑文化馆为中心，馆内配有咖啡餐饮、金砖拓印体验、读书休闲、大型会议室、展厅等服务。高端民宿与砖窑文化馆临水相望，精品客房、多功能厅、儿童活动室、中小型会议室若干。周边百亩农田融合了田野露营、采摘活动、粮油生产、农田景观、湿地休闲等乡村游活动，每年承接丰富的校园活动、团建活动、会议活动、产品发布会。   砖窑文化 Process  在本次调研中，我们采访了民宿兼咖啡店管理者许经理，据他描述，砖窑文化馆由政府投资建设，公司主要负责民宿和餐饮的运营。民宿于2017年九月正式营业，周围一共八家民宿，属于宅基地村民自发改建，房价亲民。当地民宿属于点位开发，由一个点到周边，不断完善。原本这里的砖窑馆是荒废的，比较偏远，但经过改造，祝甸村砖窑文化馆变成了一个网红打卡景点，游客在这里可以了解到烧制金砖的过程。2021年年初当地推出共享农庄，与民宿合作进行配套服务，此外还发展远程采摘和种植培养活动，配套砖窑文化馆，将其打造为一个更齐全的旅游产业。当地房子和土地归政府所有，投资建设属于政府牵头，企业主要负责软装运营和内部装修。当地共享农庄游客多流量大，多为公司团建和自驾游者。至于如何低成本吸引流量，许经理表示，企业会邀请网红到当地游玩(提供优惠和房券等)增加曝光度，为剧组和车展提供场地，由专门的公众号和平台进行推广。企业通过提供高质量的服务，积累了良好的口碑，在无形中吸引游客拍照打卡在各大平台推荐。在淡季时，企业会推出完整的活动套餐吸引游客。   此外，祝甸砖窑文化馆还申请了未成年人体验站，每年寒暑假的时候会有小朋友前来打卡和参观，砖窑文化馆也会不定期的做一些活动鼓励游客参加。祝甸共享农庄主打文旅特色与非遗产业。以砖窑文化馆为点位开发，加入民宿，餐馆，研学基地，以及共享农庄，形成完整的田园综合体。除了政府投资建设的砖窑文化馆外，还有旅游公司开发的砖窑文化遗址。会向游客展示金砖的烧制地点，未来也会开发成一条新的旅游路线。 共享菜园 Process 此外调研团队还采访了祝甸共享菜园的黄总，她为我们介绍到，共享菜园的土地也是向政府承包的。当地的共享菜园推出远程采摘和租地认养服务（远程采摘）还配有烧烤、露营活动。当地政府对农耕教育和研学支持力度大，除了相应的政策支持，还会引入镇上客源，比如妇联的活动，和一些亲子教育活动也会在这里举行。当地共享农庄通过平台招聘和周边募集来吸引人才，人才需求在于统筹领导和自媒体运营的能力。 对于农庄如何做到低成本引流，首先我们了解到，为积极响应美丽香村建设的号召，当地政府对农庄的支持度非常高。政府企业进驻后，也会帮助其经营的农庄进行推广，在其他平台上也会帮忙进行宣传。其次企业原先是教育公司，本身有流量导入（培训机构校长已有两万多学生社群）其主营业务是英语培训，农耕教育是后续衍生部分。在黄总看来，政府对企业的支持是一个相互的过程。政府看到农庄做出多大的成效，再决定如何扶持，扶持多少。未来，祝甸村的共享农庄也会为中小学生举办夏令营，通过夏令营活动将农庄进一步推广。 农庄内部分区明确，有露营区，种植区还有小朋友的种植体验区。同时，农庄会根据不同的季节举办主题不同的活动。小朋友们可以来这边体验种植，农庄定期还会给小朋友们汇报，后续服务很完整。例如在植树节时，小朋友们在体验完植树后，这里的工作人员会对树苗的生长情况对小朋友们汇报，小朋友们也会定期来看望自己种植的树木。任何一项活动都不仅仅是活动，更不仅仅是为了“办活动而办活动”，而是企业不断地推进和延续。 由于农庄目前的成立时间较短，且在今年上半年受到疫情影响，农庄近期的规划是先恢复正常的运营节奏，哪个季节需要种什么，先提前种好，在有条件的基础上发展第二产业，生产一些农副产品。例如果干，果脯，萝卜干，菜籽油。团队成员认为农庄运营的最大亮点是农庄侧重于针对未来长远的可变性进行农庄实际规划、活动设计。这样的运营方针帮助农庄更好地与时俱进，减少了因前后规划不一致导致的翻新成本，初步做到了从长远可持续性的角度进行运营。 此外，黄总还认为，共享农庄的建设离不开人才的努力，其中最主要的是领导的统筹与规划。农庄更侧重于吸引和招募有经验的管理型人才，除了面向社会的人才招聘，农庄的股东也会帮忙物色人才。总体而言，农庄在吸引人才方面投入的精力也很多。 视频展示 The End |
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