在职场上,懂心理的人力孟总发现,有时候拖累一个人发展的往往是它的优势。 我们公司有两个销售,资历和经验都差不多,最大的特点都是对客户有极强的同理心,但小张一个月业绩30万,小李一个月4万,为什么差这么多呢? 经过仔细观察,发现有一个细节的区别,当他们被客户拒绝时,两个人的反应是完全不一样的。小李因为太容易感同身受,一下子就能捕捉到客户的不满,他会感觉被否定、被指责,觉得自己得罪了客户,然后紧张的话也讲不清楚,气场全无,最后他就被客户的情绪给挡住了。 而小张也能感受到客户不满的情绪,但他还能穿过这层不满情绪,去感受客户真正的需求。他确信客户的需求不是不想买,而是想买合适的。那什么是合适的呢?他就把自己的思考的重点放在了客户的需求上,而不是去对抗客户的不满情绪上。懂心理的人力总看到,同样是同理心强,用不好就是情绪化,用的好就是我们常说的情商。 懂心理的人力孟总言道,职场发展,用你丰富的情绪去提升情商,而不是情绪化。 |
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