虽然我也有从商的经历,但是,都是个人单打独斗,谈不上资源整合、算不上有规模的商业的运作。这半年来,随机地发挥一点小平台的作用,帮一些友友对接些信息,这个过程也引发我一些关于合作的思考,码成文字分享给即将创业和进行时的朋友。 合作关系为何难以达成? 每个人都有长处和短处,这是合作的前提。一个全能型选手就不需要合作了。你有资金、我有技术;你有生产,我有市场;你有脑力,我有体力……各有所长、彼此互补,于是大家有了合作的基础。 但是,真正实现合作共赢却真心不容易。我觉得原因如下: 一、每个人都容易高看自己的贡献。 一个家庭关系长期相对稳定,又只有两个人,都会时常发生争吵:我对这个家付出了什么什么,而你屁都没有……事实上,如果另一个人不要说什么都没做,或者相差太悬殊,这个婚姻大概率早就结束了。 所以各方能理性评估自身价值、合理设定股权和分红比例,是合作的第一步。 二、价值观和预期可能发生冲突。 有的钱要不要赚、擦边球要不要打、长期目标短期规划,等等,都可能出现矛盾。 有位微友分享创业的经历,他是技术派,和一位资金大佬合作,开始新婚燕尔、你侬我侬,进展不错,但是慢慢分歧出来了,技术派的要长久发展、当成事业,而那位资金方习惯了资本运作,一年半载就要翻倍出局…… 防失联加微信huaier1111或扫下面二维码 三、羞于谈利,忽略了时间成本。 当一个创业计划处于开始阶段,充满了不确定性,也就是风险最大的时候,入局无疑会取得较高的股权和控制权,随着确定性不断增加,同样的条件,股权肯定会下降。这与人的风险偏好直接相关。 对于第二、第三点,最好的解决方式是:坦诚、打开天窗说亮话。这其实对双方都好。 选择时刻都在进行,其实这世界不存在“错过”,都是综合了自己所有条件后的帕累拖最优。 合作好比找对象,谁的选择面大,谁提的条件就高。事实上,没谁会一棵树上吊死,非你不嫁非你不娶,都是在多重选择。最终谁和谁终成眷属,除了判断选择,很大程度也是运气。 希望我能让更多的朋友实现资源互补、合力发财。 |
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来自: 刘筱玲830gpf4l > 《了解》