分享

某老板要给营销老师分35%的股权,我说:万万使不得,后果很严重

 全优绩效 2022-09-26 发表于广东

一厢情愿给股权,结果还是走不远
有很多老板经常对我说:老师我觉得你讲得对我有帮助,我给你10%的股权。
我碰到这样老板,一般会礼貌地一笑,因为我知道这样的股权给我之后,第一我不珍惜,第二,他不挣钱则以,挣钱之后他一定不愿意给我分,所以我对于那些轻易把股权许给别人的老板,我是慎之又慎。
还有老板地说,要给高管10%的股权,让我帮写个协议,我就会问他,你给别人10%股权,高管要不要出钱?如果他出钱,要不要考核?你这个股权要不要在工商局登记?如果有一天退出,你们的价格怎么约定?
很多老板认为给对方股权就可以把对方激励起来,就可以把企业搞好,真的会有如此效果吗?答案是:不一定!

案例:

李总夫妇在深圳从事珠宝生意,在2018年听某老师的课后,觉得老师讲的营销非常好,请老师为企业做咨询,某老师收费每年200万,2018年6月,这家打算给老师股份,当时企业有六家店面,投资3000万元,老师规划10年之内可以做到5000家店面,李总准备让老师入股。
这个老师提出35%的股份,于是李总就犹豫了,电话问我这个事情可不可行?
当然这个事情很大,所以一定要见面聊,聊过后得知了老板的想法,首先李总觉得给了老师股权,老师就会跟着企业好好干。而且给股权是李总自己提出来的。
这其中有很多细节,如果给老师股权后,他是全职还是兼职?如果是兼职肯定不行,所以这点要明确。
李总想让老师负责全面的运营。
我说,你想让老师负责全面的运营,你有这个心,而这个老师有没有这个力呢?有心和有力是两码事。如果说以前老师是诸葛亮,现在老师来企业里当总经理,相当于还要充当关羽的角色上阵打仗。
诸葛亮和关羽是两种类型的人,一个是用脑子,一个上阵打仗还要用力气,他能不能是一个人?
还有一个,你说给老师35%股权,35%意味着什么?按照公司法的规定,意味着他享有一票否决权。如果你们的意见不一致,以谁的意见为准?当你的意见和老师意见不一致,老师又否定的时候,这个企业怎么办?
如果这个店将来开到5000家,开到5000家全是老师的功劳吗?是他一个人有战略就可以有结果吗?就好比有一个懂教育的人,给你制定孩子的教育方案,就一定把孩子教育好吗?好像也不一定。
所以这个结果的出现,不一定全是老师的功劳,你跟老师之间要有约定,而且还要对他进行考核,这个老师同意考核吗?这些都要提前做约定,不然你给了股权也达不到结果。
后来经过我们再三思考之后,这个老板决定不给股权,半年之后给我打电话说,老师幸亏没给股权,他跟另外一家合作,闹得很不愉快。
股权不能是单方面的,你认为给人家股权就可以的,像两个人谈恋爱一样,一方喜欢另一方,另一方就必然喜欢这一方吗?不一定的,一定是两厢情愿。

总结一下:

你给对方股权是你的本心,那对方愿意不愿意呢?你给了股权之后,你背后一定有了潜在的约束条件,对方同意不同意约束条件呢?没有约束条件的股权,就像孙悟空不带紧箍咒,孙悟空不带金箍咒,你觉得唐僧能用好吗?
如果给了股权之后,结果却不理想如何退出,这也要注意约定,所以老板千万别以为给了对方股权,对方就会好好干,一定要在给股权之前,双方约定清楚,把该有的条款协议合作方式固定下来,符合条件继续合作,不符合条件和平分手,这样双方的合作才是有效的。
否则给了股权也会给企业造成潜在的隐患,最后导致企业内耗不断,与其如此,给股权还不如不给,案例这家企业没有给,反而最后受益了。
我见过太多给股权也不成功的老板,其实企业给老师股权,相当于给兼职创业者股权,我的主张是不要轻易地给兼职创业者股权,因为兼职创业者不能全力以赴。

    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多