前言:公号已经写了三年多,观察电信运营商也已经好几年,今天的电信运营商和三年前的电信运营商已经变得很多,新阶段有新问题,我们说说一些思考和观察,或对或错,仅供参考而已。 01 观察1 我给三家电信运营商整体上画个像,即画像: 1、战略高大上; 2、产品弱鸡; 3、基层苦不堪言。 总体上,战略和基层之间的撕裂正在加深、加大,庙堂很高、江湖已远。 02 思考2 对于2C、2H领域,规律依然不变: 1、 网络质量是基础; 2、 用户规模是所有的核心; 3、 产品是价值的抓手。 总体上,2C、2H领域得用户规模者得天下,红海竞争的最后比的是供给的质量,而不是营销、嘴炮和PPT。 但现在弯下腰诚心织网的很难,嘴炮、PPT容易得多。 03 思考3 2B、2G已经进入螺旋死循环。大概这么几个阶段和过程: 1、 竞争越来越大,价格越压越低; 2、 利润越来越薄; 3、 能力越来越跟不上; 4、 但是KPI考核越来越重; 5、 只能增加更多的项目; 6、 交付质量越来越差; 7、 整个政企体系进入螺旋死循环阶段; 8、 崩溃就在眼前。 总体上,中国为什么没有伟大的软件产品公司,而只有一堆遍地的软件项目公司,就是这个道理,SLG的后果就是自己必然死在自己手上,累死的,就像驴拉磨一样。 04 思考4 对于产品,电信运营商整体上依然没有入门,处于小学或初一、初二这么层级。 1、 啥都做,最后啥都不是啥; 2、 资源错配是最大的犯罪,但最后的结果是撒胡椒面; 3、集团层面、专业公司层面的决策者没有产品经验,一群没有打过仗的人指挥着一场一场战役,这让我想起明朝的文人指挥战役模式。 4、一个臆想的PPT,尽然能决定产品的目标和研发方向,鬼知道这个PPT是咋来的,但是就是这么神奇。一堆不懂技术、不懂体系结构的人关在屋里蒙出个PPT就说这就是我们的产品,就是我们的未来,但更神奇的是领导们信了。 5、营销和研发是一个硬币的两面,不尊重规律的研发最后的最后必然是IBM的银湖计划。 6、产品和研究是两个模式,我们要的是一线打仗的产品,而不是一堆堆的PPT、一堆堆的奖项,这些只是自己给自己的遮羞布而已。 7、拍脑袋、抢地盘,没有试错机制,看看都心塞。 总体上,一线打仗基层的市场人员不想听什么宏大叙事,实在点,你能不能提供一些让人打仗的炮弹,而不是嘴炮。 而我们说,我们有炮弹,仅仅是一堆哑炮而已。 05 观察5 电信运营商都在发力数字化转型,因为这是一个大蓝海市场,的确。但是蓝海市场里死的很多是非常非常的勇敢者,因为海太大,心太野、但骨子太弱。 1、 当蓝海变红海的时候,SLG者必死无疑; 2、 只有PLG者才能幸存; 3、 我们三家运营商现在基本上是SLG模式,已经处于螺旋死亡的边缘; 4、 目前战线拉得太开,完全超出自己的能力; 5、 地市层面是最最无法支撑的那一层级,为了业绩,什么项目都做,最后是最顶级的SLG模式,必死无疑。 6、 到处都是坑、到处都是后遗症。 总体上,空心化的省、市公司为了完成KPI,和内化严重不足的专业公司,不是协同模式,而是扯皮模式,最终的结果就是一堆坑。 06 思考6 网格或划小,已经被神话了,这是神奇的大箩筐。 1、网格是什么,其是一支支销售制胜的轻骑兵,但是马后面拖着一堆很重的东西这算啥,而且东西越来越重、越来越多,马不仅仅跑不动,而且快累死了。 2、网格核心是销售,即赚钱,而不是营销,营销是县公司、市公司的事情,不要把营销和销售混淆。 3、灵活性、机动性是网格的特征,你不要指望一堆没有信仰的销售人员做长期的事情,那真是自己懵逼自己。 4、党建入网格,入吧。国企这么玩,咱也说不出啥。 5、一堆堆的KPI,简直就是胡扯,把网格当做大神来看待了。最最一线的事情,很多后端的老爷们完全在臆想。 总体上,站在领导者的思维、上位者的思维思考网格如何做,决定着网格的最大悲剧!网格最后一定是被冤死的! 07 观察7 硬实力很重要,但软实力决定着长期和未来,得软实力者得人心,人心红利是软实力的必然体现。 1、营销和服务虽然一体,但是服务即营销,而营销不是服务。但很多领导们往往都会脑洞大开,服务的时候可以营销吗,后果就是被毒打一顿。 2、会做品牌的那拨人好像不在了,一堆不会做品牌的人在低声呢喃,自己说自己才能听懂的话,用户听不懂,这算浪费资源吧。 3、啥时候服务可以做到闭环,我们的服务才是服务,否则也是瞎扯的多。 4、服务的背后是科技是流程是体系,没有高科技支撑、没有系统支撑,哪有好的服务啊。不懂创新、不懂数字化技术的服务领域领导不是好领导。 如上诸多思考和观察,请不要对照入座,仅供参考而已。
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