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在市场竞争中，现在各类产品都是面临着红海，很难找到说真正的蓝海市场，竞争如此激烈，对于企业而言，有没有市场机会？还有没有成长的空间？做细分市场中的领先者，是一个不错的战略选择。 案例分享关注互联网企业叮咚买菜： 从2019年到2021年，叮咚买菜3年的亏损额高达115亿元。最近叮咚买菜的财报出现了扭亏的迹象。2022年第三季度，叮咚买菜净亏损3.45亿元，上年同期亏损20.1亿元，同比大幅减亏。同时，2022年前三个季度，叮咚买菜的收入还增长了23.1%，而且第三季度的客单价还提升了25%。 可以说从互联网企业来看，取得了不错的业绩增长，为什么会有如此成绩？ 叮咚买菜，靠的并不是规模扩张，而是升级产品结构，在细分市场里取得领先优势。
第一步，是把生鲜蔬菜当成引流品。你看，大家平时买菜，不都是奔着新鲜菜、便宜菜去的吗？通过它来引流，再引导消费者买客单价和毛利更高的产品。
叮咚买菜把这个高毛利产品，确定为预制菜。打开叮咚买菜App，首页唯一一个动图图标就是预制菜的入口。现在，叮咚与40多家工厂达成合作，生产自有品牌预制菜，比如湖南血鸭，就找到舜华临武鸭加工。2022年第二季度，自有品牌的销售额占比达到了17.5%，整体毛利率的提升，也受到了自有品牌的带动。
第二步，是锁定核心用户。对叮咚买菜来说，核心用户主要有两类：宝妈与健身人群。
首先，是宝妈。这部分人对产品的要求相对较高。因此，叮咚在首页新增宝妈严选入口，强调儿童食品标准，除了常规的家庭餐食材，还有儿童早餐、零食等儿童食品；还在功能层面，对产品做了重新梳理，比如有“钙铁锌”板块、“骨力朋友”板块、“呵护双眼”板块等等。
其次，是健身人群。针对他们做了一个轻养星球入口，主打低糖低卡食品。里面有控卡餐、减负零食、轻食水果、低卡饮品等板块，非常直观。
更值得注意的，是叮咚买菜之前打下的基础。他们是先一点一点磨出来一个庞大的用户基数，然后基于这个基数，再找到了细分客群。比起后面这步，更难的是做大这个基数。在这个过程中，菜市场小贩吃的起早贪黑的苦，大平台也一样得吃，建立用户基数，挑选适合自己的用户群体，为他们提供服务。 如何实现在未来不确定性市场竞争中的增长，唯有立足于自己的目标市场，结合自身的优势，不断满足頋客的需求才能拥有企业发展的机会。
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