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是什么？为什么现在做商业、做企业必谈商业模式？商业模式有哪些魅力？它有哪些陷阱？如何设计一个好的商业模式？是请专家帮你设计？还是自己去模仿抄袭别人的模式？如何围绕商业模式打造自己的核心竞争力？……关于商业模式有无数的话题可以讨论！在我今天这篇随笔里，我只讲商业模式运用中常见的四个错误，用来警示和提醒那些过于强调模式而轻视产品的企业家朋友。因为模式是工具，产品才是核心；产品如同人品，人品不好，一切皆空，而工具不好，可以不断改进和完善的。大家对商业模式的热爱可以理解，因为我们放眼看去，那些成功企业的背后都有一个非常绝妙的商业模式，大家在学习商业模式成功案例时，往往忽略了人和产品这两个关键要素。管理大师德罗克的那句话：当今企业与企业之间的竞争，不是产品与服务的竞争，而是商业模式之间的竞争。这句话本身没有错，但是被一些人误解或错误地利用了，反而成了他们忽略产品和人品重要性的一个托词。我总结了一下，很多人在商业模式运用中常犯下面四种错误（不一定全面）：1.企业家过度重视商业模式，忽略产品和服务的重要性。有的人甚至只把产品拿来当道具，任意收割韭菜。这是对行业最有破坏性和危害性的错误。试问，没有好产品、好服务，要商业模式又有何用？要知道商业模式是为谁服务的？难道是拿来忽悠消费者、收割韭菜的吗？2.认为商业模式是万能的，模式就是企业的核心竞争力。很多创业者说，我有一个非常牛的商业模式，我的项目现在要估值多少亿，因为市场有多大，公司将来能赚多少多少钱。这是非常荒谬和可笑的。试问，有一个好的商业模式，项目就一定能成功吗？如果大家都这么想，那么我们每一个人都可能成为一个伟大的企业家了。创业难，难就难在它是一个复杂的系统工程，需要企业家有很强的综合能力，甚至包括时势和运气成分在里面。创始人的格局、团队的执行力、技术、资本、品牌、战略等等都非常重要，模式只是其中一个重要因素而已，不能只看商业模式，而忽略其它关键因素。能被别人复制和抄袭的东西不能作为公司的主要估值依据，更不能看作公司的核心竞争力！3.过于迷信商业模式。很多企业家因为迷信了模式，所以就把模式当成了赚钱神器，把模式看成自己的救命稻草！这是非常错误的。我观察了很多热衷于模式的老板，做着做着把自己的企业做没了。你说是模式的错，还是老板自己的错？就好像很多老板喜欢赶会学习，赶着赶着把自己的企业也做倒闭了，是同一个道理。你能说是模式不好吗？还是学习不好？都不是！万事皆要有度，才能恰到好处。4.很多项目创始人说，我这个商业模式非常好，为了防止别人模仿，现在还处于保密阶段，不能对外宣传。所以在资本面前不敢说，在竞争对手面前不敢说，在客户和合伙人面前都不敢说。这其实是一个认知上的误区，也许是一种不自信的表现吧！要知道，任何商业模式都可以在成功的案例中找到，在专家老师们的课堂上找到。所以你不用害怕被别人模仿，不用担心被抄袭。因为成功还需要更多的核心竞争力，诸如人才、技术、资本、品牌等等！一个好的商业模式可以颠覆传统的模式，让企业如虎添翼，脱胎换骨！所以每位企业家都可以给自己设计一套最好的商业模式，用模式来重构自己的商业蓝图，用模式来实现自己的创业梦想！商业模式的重要性和必要性是无可争议的。现在做企业必研究商业模式，融资必看商业模式，找合伙人必谈商业模式。所以商业模式不是可选项，而是必选项！胡成华先生是一位商业模式研究专家，他最近送了我一本他写的书《颠覆与重构》，我很认真地拜读了。他说，所有的企业都可以运用新商业模式来重做一遍，我非常认同！那么如何做？就需要重新设计你的商业模式！他认为商业模式就是要解决“你、我、他”的9个问题。这九个问题问的非常好，问到了问题的核心。企业家朋友就应该反复问自己，不断去思索和求解。我也经常和企业家朋友说，做企业就是做PMC三个字母：P是产品，是企业的灵魂，M是市场，是企业的生命，C是现金流，是企业的血液。我想商业模式就是帮助你如何做好M这个字母，市场中的很多问题都可以通过一个好模式来解决。商业模式很重要，产品和服务更重要，专注和聚焦比前面两者更重要。所以不要曲解德罗克的话，更不要梦想抱着商业模式就可以成为企业家。创业路艰辛，道路慢且长，且行且珍惜。
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