艺术家共同信托——艺术品投资的商业模式创新！

信托最原本的含义是信任托付。作为一种金融工具，信托的前提是信任。

按照国际金融业的分工习惯，金融信托机构往往是具有风险偏好的金融资产的托管机构。由于风险与收益的正比例关系，不满足一般性或低收益的风险投资越多，金融信托业就会越红火。因此，综合运用各种金融工具及其衍生工具，也成为商业模式创新的一种趋势。

什么是艺术家共同信托(Artist Pension Trust,以下简称APT）

2006年4月22日，北京的21位知名艺术家加入了一个新鲜的团体——“艺术家共同信托”。

“艺术家共同信托”运作模式是2004年由APT负责金融业务的执行总裁丹·格莱设计的，它的商业模式是参考了社会公共保险的传统结构，把艺术和金融投资创造性地结合在一起，是全球首家专门为新生代艺术家及成功艺术家创办的长期投资信托公司。

APT的商业模式

APT的商业模式是这样的：它是以作品代替资金作为交换基础的投资项目。参与人是艺术家，投资的不是现金而是作品。在加入的20年中，艺术家投入20件作品作为投资。APT不支付现金收购作品，艺术家仍保留作品的所有权，只是把它的经营管理权委托给APT。每售出一件作品，APT抽取利润的20%作为其投资和管理费用的回报，40%归作者个人，另外40%分配给集体公积金账户，信托计划中的每位艺术家都将从中获得均等的一份，使每个人都从集体成功中获利。同时，每个艺术家不同的市场价值还会直接表现在个人账户收益的差异上，因为他作品的售出之40%将直接分配给他的个人账户。

APT的优势

APT被国际主流媒体誉为至今为止最有创意的艺术金融投资计划，是对传统艺术生态和市场的突破，优势在于：

一、 是对“艺家家 画廓”运作模式的补充。一方面，艺术家可以和画廊日常合作，其所得来自于目前市场价格对作品的肯定；另一方面，他每年给自己留一幅作品，交给APT管理和宣传，以便在未来以远高于目前市场值的价格出售，实现价值的最大化。

二、 价值和风险共享。在艺术家共同体中，艺术家以一个人的作品投资在其他众多艺术家的创作生涯和作品价值中，他的利润可能被低于他市场值的艺术家共享了，但他也分到了其他高于他市场值的艺术家的利润。保证了自己40%销售分成又同时拥有多数优秀艺术家集体回报中的40%，是一个既实现个人价值，同时又具备抵抗风险能力的投资计划。

纵观艺术家的成名史，很多都是由某个很偶然的事件或某件作品而使艺术家的名气大增的。这样的投资把个人成功的偶然性变成了众多艺术家一定会出现名气大涨的必然性，是数学抽屉原理在投资中的典型应用，所以整体增值是必然的。

三、 另一种形式的退休计划。通过艺术品共同信托，艺术家们可以分享集体成功带来的收益，这对新艺术家来说尤其是件好事，即使在最初艰苦的创作里，至少可以保证基本的收入来源。而对那些相对成功的艺术家来说，也并不只是一个单向地救助新艺术家的“慈善活动”，因为这些新锐艺术家中必然会出现新一代的大师。大多数艺术家都是典型的自由职业工作形式，国际上传统的劳保退休金计划对他们并不适用，APT提供给艺术家的服务正可以成为另一种形式的退休金计划。

四、 APT对艺术生态的良性发展有重要贡献。中国的书画由于中国艺术市场的不繁荣，许多作品有明显的低估现象，能够入选信托计划本身就是对艺术家个人作品以及发展潜能的强有力的认可。“艺术家共同信任托”拥有的艺术家和作品资源是国际大展、美术馆级别的群展和个展的最佳资源，因为每个艺术家跨越20年的不同阶段的作品，本身就是一个艺术家的个人艺术回顾展。如果由APT放在国际平台上运营，作品就可以卖出比较合理的价格。

五、 APT公司设计的这种商业模式，既达到了不投资一分钱就能收购好的艺术作品的目的，同时还通过收藏、运营使自己获得不菲的收益，这在艺术金融投资计划中是一个很好的创意。

随着社会的发展和金融业的不断完善，更多的行业涉及金融及其衍生工具，在商业模式上，也呈现出各种金融及衍生工具综合运用的趋势。