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引言： 光瓶酒的品类特征和渠道特征，要求品牌商保持高强度的品牌互动和高频次的培育行动；泸州老窖黑盖看似简单的动作逻辑，背后是持续的重投入，是形成爆发力与影响力的关键。
量变形成质变 在光瓶酒市场的争夺战中，动销是王道一直被奉为圭臬。于当下的环境来说，动销难度与过去相比已不可同日而语。在品牌竞争内卷化，消费者注意力高度碎片化的困境下，实现产品对消费者触达的触达并非易事，而且还要解决产品复购率的问题，如果仅依靠传统的深度分销模式、人海战术，根本难以帮助品牌商制胜市场。 但是从泸州老窖黑盖的全新打法中，我们似乎能看到点“新东西”。黑盖跳脱了传统巷战的模式，转向“新巷战”玩法，在传统深分模式基础上，以互联网工具实现旧城改造，从而实现bC一体化触达。 从新品面世之初以开盖扫码营销迅速打开市场认知，到后期的百万瓶赠饮浪潮计划、20万瓶赠饮活动、千商万客·一起开黑盖畅饮季......这是泸州老窖黑盖迄今为止交出的消费者爆破执行单，而这支百元光瓶酒引领品牌的战略、战术落地，正为整个行业提供一种价值参考。
做市场没有捷径可言，泸州老窖黑盖以“快、准、猛、狠”为作战四字诀，向全国街头巷尾进行渗透，实现高效开拓市场。在这个过程中，泸州老窖以数字化手段实现用户心智与渠道终端的双占有。 在新品上市阶段，黑盖选择一物一码营销活动直击C端，实现精准营销。消费者只要购买开盖扫码，就有机会中2222元现金大奖，中奖后奖金即可秒到微信钱包，消费者还能通过扫码查看中奖记录，不错过好运；详情请查看《官宣三年百亿，泸州老窖黑盖如何以“快”制胜？》。 同时，在“黑盖”扫码领红包活动中，不仅消费者能够扫盖内码领取红包，餐饮店的服务员也能扫盖内码领开瓶费，通过一盖双扫的动作，一码双奖的功能，精准激励服务员，提高服务员荐酒的积极性。对服务员来说，扫码领奖励还避免了瓶盖收集核销的麻烦，也简化了兑现流程，自然更愿意主动跟消费者推荐；详情请参考《如何以快制胜渠道？泸州老窖“黑盖”亮出了自己的杀招！》。
以上，是泸州老窖黑盖对于“bC一体化”的最早实践。近日，黑盖又以开盖扫码、再来一瓶活动席卷全国终端市场，再次大规模的消费者培育动作，让“一起开黑盖”成为一种流行符号。让消费者看到、喝到、玩到，黑盖在不同阶段，实现了从认知到引流、触达、激活、转化的全链路整合。 黑盖先是以多个城市“电梯风暴”实现扫码再来一瓶活动的大范围覆盖，据统计，再来一瓶活动信息覆盖20万+点位，流量高达1.1亿+，实现电梯场景内的近距离、反复、持续的活动传播。再者，在黑盖主要消费场景——餐饮终端设置跳跳卡，从而将再来一瓶活动信息直观传达给消费者。
与此同时，黑盖将“扫码抽2222元”活动叠加再来一瓶活动，用超高中奖率、丰富奖池提升活动本身对于消费者的积极性。而再来一瓶活动，是bC一体化模式的经典体现，也是黑盖最快、最精准实现渠道与消费者渗透、培育的关键。
消费者在餐饮终端内消费，扫码再来一瓶，直接联系店家扫码核销兑换即可；若不是在餐饮终端，而是在一些普通的终端售卖点，如夫妻老婆店，消费者只需到会员中心，按照系统指示的附近的合作门店即可到店兑换再来一瓶的奖项。以此，借助再来一瓶活动，黑盖一是以现金红包和中奖“再来一瓶”让消费者获得即时性满足感；二是以积分增加与消费者的长期黏性。
以bC一体化模式为基础的再来一瓶活动，不但将营销精准对准消费者，与消费者建立深度互动关系；还将消费者引流到店、消费者极高的参与度以稳固渠道信心，从而以C端品牌氛围营造激发渠道b端活力，且再来一瓶以触达、场景、体验等各方面，实在地将消费者与渠道端两者的关系绑定，从而达到运营C端，赋能b端的效果。b端不用担心动销，C端对品牌有温度，乐意买，彻底打通打透，实现渠道体系的闭环，这就是bC一体化的魅力所在。
总结 借助营销数字化能力，泸州老窖黑盖以最快速度让消费者对品牌、产品产生认知、黏性与转化，甚至是自主裂变传播。其实质是对消费者进行精准培育，完成种子消费者引流—转化—复购—留存裂变的全生命周期管理，打造流量、口碑、销量“三箭齐发”的全域营销闭环。与此同时，以bC一体化的战略模式，推动市场升温，巩固渠道力量。 |
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