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关系维护主要两种：一是做深度维护，也就是抓住一两个职场关系户，进行深度营销，即强化关系，或者理解为忠诚于某一派系利益集团，这种做的目的，更容易获得职场提升，所以深耕某一职场区域，会比较容易获得阶层突破；二是做宽度维护，即将关系尽可能铺得越广越好，但这里存在一个问题，即你的关系网大了，必然导致关系密切性不够，所以，做宽关系网的目的主要在于获得更多出路而已，或者说可以获得更多在平流层混的资本，但要跃迁阶层还得靠做深某一关系为要。 正因为关系网做宽与做深，存在两种发展路径，且其对职场发展的功能不同，不能替代的情况下，有必要两者兼修。 那么，在建立维护各种关系时，免不了要烧冷灶，即职场风险投资是必要的，三种情形必须烧。 1、得势领导不搭理你，这种情况你只能退而求其次，投靠其他领导烧冷灶 领导如日中天、顺风顺水，巴结投靠、拍领导马屁者如门庭若市，也就是说领导不缺讨好他的下属职员，所谓物以稀为贵，当底下聚集同质化资源过多时，即领导会想当然认为你可有可无，自然不愿随意多搭理于你，即便投靠也可能得不到你想要的结果，因此，转而投靠势力稍弱的一方，反而能够得到足够重视而给你较多资源。 上世纪五零年代，美苏争霸，全球三分天下，美占其二，苏占其一，美帝不缺盟友，也就是小弟跟班太多，毛主席选择一边倒向苏联，从此进入蜜月关系期，彼时烧苏联冷灶，中国作为亚洲主体力量板块的存在，迅即获得苏联的重视，从而也进入苏联援助中国建设高速推进，反观七八十年代，中国与美国也有一段不错的合作期，但美国对中国的建设支持是不如苏联的。 2、领导上位未稳，大权旁落时可烧领导冷灶 职场中，领导虽为名义上的权力中心，但大权往往会落在底下职员手里，任何领导要发挥其职位权真实的作用，包括三方面：一是心理认定的权力边界，即下属职员承认你发挥权力作用的极限位置；二是专业技能，即你能够比下属更懂业务，下属能够从你这里取到真经；三是人格魅力，即所谓性格、品德之流的软实力。 宋哲宗少年登基做皇帝，朝政大权掌握在高太后之手，期间绝大多数大臣都选择只给高太后请示汇报工作，完全不把宋哲宗放在眼里，而苏颂明白太后会老去，小皇帝会长大，热灶会变冷灶，冷灶同样会转为热灶，所以，给高太后汇报工作之后，仍然不忘给宋哲宗汇报，如此，领导换了，苏颂的地位依旧稳固，且更上层楼。 3、缺乏背景，无路可走使可烧冷灶，以储备机遇可能性 没资源、没背景，烧热灶搞投资的风险巨大，一旦失败则血本无归，最大的悲哀在于领导在其位，却不知你的存在，钱花了相当于打了水漂，且资源不足的情况下，也难以支撑巨大以及长期的战略投资，性价比不高，无路可走之时，烧冷灶不失为一条奇货可居的捷径。 吕不韦身在赵国经商，但地位并不高，战国时期，各诸侯推崇重视的是搞政治、军事方面的人才，也就是争土地地盘的人才，所谓有土即有财，吕不韦所想并非只是钱财，而是政治地位，步入政坛，所以，选择公子王孙异人这个冷灶作为投资对象，当然要将冷灶烧成热灶有两种方式：一是冷灶本身的运气或自我筹谋获得；二是烧冷灶者本身的推动。吕不韦选择了后者，从此开始了如何将异人这个秦国继承人冷灶一步步烧热的创业过程，皇天不负有心人，最后功成名就。 |
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