|
做销售送礼是必不可少的一个环节，毕竟拿人手短，而且送礼也是增进你们感情的一个小技巧，可送礼也是有学问的，并不是你直接送给人家就可以的，如果你不懂得如何送礼，轻则没效果，重则还容易得罪对方，今天我就告诉你五个送礼的小技巧，用好了让你开单到爆。 第一条：很多销售都临时抱佛脚的送，客户要签单了才去送，这种送礼的方法不仅人家不敢收，而且让人家一看你就带有目的性，而这样送礼的销售，也基本把送礼当成了一种交易，一旦你有了这种思维了，你就会发现送礼越来越难，客户越来越不收，即使收了也没啥效果，所以想要送礼一定要先转变思维，送礼只是为了拉近彼此的感情，并非交易。 第二条：如果你不知道送什么，不知道送什么合适，那就说明你根本不了解对方，不知道对方缺什么，对方喜欢什么，这样你送出去了，你也不会知道客户对这个礼物的态度是什么，就比如人家用的都已经是非常高档的手机了，这时候你还送人家手机，那人家只能把手机放起来或者送别人。 其实送礼不见得需要有贵重，而是需求，这样当他每次用的时候，都会想到你。 第三条：送礼的时机，一般人送礼物都是逢年过节，其实逢年过节送礼是为了维持关系，而且对方收的也很多，根本记不住谁送的是什么，所以这时候送礼，送也是白送，但是你哪一次不送，你反而被人家记住，以为你不送是对他有了什么意见，而我们送礼其实就是为了拉近我们与客户之间的感情，所以平时也是可以送的，就比如你们家乡的特产刚到季节，这时候你也可以送一些，这样对方会认为你更重视他。 第四条：送礼的节奏，送礼一般都是长期和客户维护长期关系用得到，送礼千万别订单来了，你再去送，这时候就晚了，而且目的性太强，所以送礼也要把握好节奏，不能太多，也不能太少，太多对方就会不那么重视，而太少还起不到什么效果，其实最简单的送礼方式，就是在你拜访他的时候送一些，而不拜访就不需要去送。 第五条：送礼也是需要根据人的，而且送礼也需要根据时间，方式，地点，送给什么样的角色，这些因素都要考虑到，就比如送给年龄大的女士，到春天了，送一条纱巾比较好，如果客户刚开业，而且公司比较大，合作比较久赚的比较多，就送一个茶台，让他不管和谁喝茶都能想起你。 总之，送礼送的是心意，是实用，而不是随意的去送。 |
|
|
