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古代农业社会，商人们赚钱的方式就是走南闯北，东买西卖，赚取货物的地域差。 工业时代，商人们主要靠从工厂批发后通过商业体系零售，赚取产品空间利润差。 网络信息时代，商人们主要目标就变成了搞到流量，谁搞到流量就能赚取信息差。 无论什么时代，也不管什么赚钱方式，其实赚钱就是两种模式。 一种模式是帮助客户多省钱，一种模式是帮助客户多赚钱。 比如，以前的商业模式是，通过产品解决客户群体的需求，主要靠物美价廉。 既可以帮助客户解决需求，也能帮助客户省钱，谁做到这两点，谁的产品就能赚到钱。 现代网络社会，谁能给客户提供信息，帮客户增加赚钱思路，谁就能赚到钱。 知信行者换句话说，只要你能把自己思维装进别人的脑袋，你就能把别人的钱装进自己口袋。 你不承认也没有用，这就是赚钱的事实和真相。 当然作为普通人，你说自己既没有能力帮助客户省钱，也没有办法帮助客户赚钱？ 如果你想要赚钱，就必须要知道商业的一个基本原理。 作为花钱的买家，客户的头脑里始终有两个天平，用来衡量你的产品，决定自己是否购买。 一个天平是衡量价值和价格，如果价值足够高，客户就会自动忽略价格。 一个天平上是衡量风险和回报，如果风险很小，那么客户自然就会只关注回报。 知信行者还是举例子吧，因为自己也不擅长讲这些大道理。 比如，几毛钱的老冰棒，也不影响那些价格几十上百的冰淇淋雪糕。 一辆价格几万的小汽车，也不影响动辄几百上千万价格的豪车销量。 山寨手机几百元，功能完全相同，也不影响高档手机几千上万的抢购人流。 低价，从来就不是，客户决定购买的主要动力。 这就是客户感受到的价值，远远要高于价格，即使这件商品再贵也有人上杆子抢着购买。 谁也不是傻子，但是客户最关心花钱购买你的产品或服务，有没有风险？ 比如，现代网络社会中最赚钱是那些搞知识付费的家伙，制作一些付费课程出售。 客户或许不太在意你的课程价格，但是绝对会最在意你的课程对自己有没有用？ 客户自关心付费学习了你的课程，到底能不能帮自己多赚钱？ 就好像患者去看病，该花的钱一定要花，但是最关注自己的病能不能看好。 当你需要打官司，哪怕价格更高更贵，你也一定愿意去找那些能打赢官司的律师。 只要没有风险或者风险足够低，客户就会主动忽略价格，甚至愿意主动多花钱。 因为，客户更关注的是，那个结果，是自己最想要的那个回报！ 如果客户头脑中这两个天平，没有明显的倾斜？ 客户自然就会左右摇摆不定，很难做出向你购买的决定，就会犹犹豫豫不跟你签单。 你需要做的，只是逆向思维，反其道而行，主动站在客户的利益立场。 首先，帮助客户满足需求，拿走风险和解决问题。 打破客户头脑里的平衡，打破这种僵持，解决了客户问题，你的问题也就自然随之解决了。 |
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