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做销售什么是最重要的呢？是运气？是话术？技巧？还是亲和力？其实这些都不是，做销售真正重要的而是这三点，如果有就加强，如果没有就改正，我相信只要努力终究会有结果。 第一：自信和霸气，做销售必须要有这两点，自信，对自己自信，对公司有信心，对产品有信心，再加上你自信的气质，我相信你说出去的话没有哪个客户不相信。 反之如果你不管是做什么，说什么，介绍自己也好，介绍产品也罢都畏畏缩缩，低三下四，这不仅客户不会相信你，反而还会引起客户的反感和失望，这样就很难让客户在你这签单。 第二点：过硬的专业知识，假如顾客问你，同样的产品，为什么你家卖的比别家贵呢？这时候如果你不举例出两点有实在意义的例子，客户凭什么相信你一句贵有贵的道理。 所以你一定要熟练地了解自家的产品和竞对的产品，并且找出他们的不同之处，这样当客户问你的时候，你才能从容镇定的去回答，这样客户才会信任你比较专业，进而信任你的产品。 第三：销售高手从来都不是销售产品，而是销售客户的痛点，要求，欲望，同一件产品虽然只有一个卖点，但他会有不同的功能，他们都会根据客户的要求来改变产品的卖点，也就是客户需求什么，他的卖点就是什么，你学会了么？ |
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