电商双十二营销方案

电商双十二营销方案

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无爆款打造爆款引流法

上下架时间 晚上2点

前期7天保持持续增长即可

新品可以开通淘宝客（多一个渠道多一点数据反馈）

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方法

1.老客营销

2.众划算基础评价

3.折800

4.淘宝客

5.直通车

6.SEO

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双12的报名规则

主会场报名方式：无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取最优秀的商家入围。

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双12排名规则

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预热期

以天为单位赛马，根据全店前一天加入购物车金额高低来安排会场展示

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当天过0点-1点

根据预热期间的购物车营业额来排名

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1点之后

根据双12当天前一小时的营业额及购物车营业和转化率来排名

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可行性方案

在双12当天过0点或者0点55-58分付款一笔稍大的金额订单 排名会上升（具体上面有）

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在双12当天可以刷单（也不能乱刷 详见狼哥朋友圈分享）

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时间

11号晚上

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人员

最好 信得过朋友

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过程

1.搜索关键词（在会场的搜索会场进入）

2.货比5家（5家全加入购物车多个订单）

3.到10日晚上9点左右 把其他4家（竞争对手）的购物车删除（把优惠卷全部领取后删除）

4.在双12当天过0点或者0点55-58分付款一笔稍大的金额订单 排名会上升

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订单中的商品个数

50-150个

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隐藏规则

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服务能力

购物车营业额接近的时候，服务能力好的优先

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双12上下架

新品和老品在二周前通过生E经来调整个双12当天的时间

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双12当天收藏加购玩法

1. 双12相关页面设置好整点限时优惠活动信息 前多少名送 前多少名优惠价格、秒杀等等

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2.高访客低转化率的宝贝，可以添加新的SKU

要是顾忌的活动结束后把它删除即可

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双12预热期收藏加购玩法

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爆款引流

页面可以尽情的设置促销信息宣传 收藏或加购 前***名送衣服 前***名半价、前***名整点半价 或限时秒杀吸引等等

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主图玩法

提醒时间节点醒目收藏或加购优惠力度或赠品

软件：超级店长中的促销水印

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祥情页玩法

在详情页第一联放入小海报：提示收藏加购、秒杀等 促销信息力度等

栗子：提示限时双12预热期间收获或加购，发 放优惠券或赠品类，优惠力度放大一些，

注意事项：要增加互动的话，请写上优惠信息祥情联系在线客服发送

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打折标签玩法

打折标准设置一句关于收藏送XX的话

双12期间 可以利用打折软件预热，标签可以设置为收藏加购的促销力度 比如 收藏享优惠 加购送礼物 等等

短信群发

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老客户营销

通过老客户 群或者朋友圈 让老客户来帮你收藏加购

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微淘玩法

通过无线端的微淘进行互相（盖楼玩法）

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宝贝SKU玩法

在宝贝新增SKU提示引导收藏或加购优惠信息等

注意事项：库存请设置为0

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活动玩法

能报的活动尽量都去报一下 目的是为了收藏与加购

活动：免费度用、天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算等等

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新品玩法

店铺首页设置海报新品专区二级页面到各新品专享，限时优惠力度要大，定时整点操作上架

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客服玩法

客服引导及自动回复、名片等 客服在聊天请提前做好话术引导收藏加购

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工具玩法（软件）

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工具

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1.收藏大师

收藏送优惠券、手机流量、送礼物等

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2.超级无线

https://fuwu.taobao.com/ser/confirmOrder.htm?&commonParams=activityCode:ACT_732742758_150528142456%3BagentId:fuwu.taobao.com%7Cmarketing-0%3BmarketKey:FWSPP_MARKETING_URL%3BpromIds:%5B1000287556%5D&subParams=cycleNum:12,cycleUnit:2,itemCode:FW_GOODS-1919190-1&sign=6DB31A8FFF5D95A084F0B801CA3A189D

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千牛聚星台

智能加购凑单、智能专家推荐、个性化首页千人千面

单品设置（收藏大师单品送流量玩法吧）

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双12前监控自己的店铺首页访客价值

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生意参谋一装修分析

1.访客数

2.点击率

3.转化率

4.支付金额

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顶评价小技巧

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前期准备

1.淘宝账号 账号等级越高越好

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2.攻心评价和晒图

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获取方式

攻心评价可从同行那复制

晒图可从同行那复制（就算被投诉也就删除晒图）

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评价包括

内容要包括自己场景化的感受、宝贝关键词、卖家服务、发货速度、包装、赠品、宝贝最大的卖点 、搭配，还有打消买家疑问的痛点等

1.自己宝贝主关键词

2.卖家服务

3.发货速度

4.包装

5.赠品

6.宝贝的卖点

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7.宝贝的场景

如： 1.女的买东西 评价说 今天收到了 老公说穿上去好看 2.今天我们这温度XX度 穿这么刚刚好

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操作手法

1.买家（朋友的）好评 主评+晒图+追评

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2.用小号刷浏览量

1.找到评价（必须有图的）

2.点进去

3.返回

4.如此循环往复 来刷浏览

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重点：可操作2个

这样可有效的抵制差评