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在我们销售过成功，不仅会遇到各种性格的客户，也会遇到各种奇葩的客户，而在这些客户当中，我认为最糟心的就是那种签单磨叽的客户，这类客户不说买，也不说不买，就这么吊着你，你说放弃他吧，心里还有些不甘心，不放弃还难受，经常在冰与火之间挣扎，让你异常难受。 那么对于这种签单磨叽，签单困难的的客户，我们到底应该如何去解决呢？今天我就送你四个技巧，轻松搞定。 第一个：分析客户的内心需求 想要解决这类客户，首先我们要做的就是先搞清楚这类客户，搞清楚他的购买动机。购买需求，以及不够买的原因，他担心的问题。 第二个：解决他担心的和想要的 了解了客户的问题，那么我们只要把关注点放在解决问题身上就可以了，因为问题不解决，他永远都不会购买，毕竟谁都不会带着疑问去购买东西。 第三个：逼单 当你的客户把你磨叽的没办法，并且你也解决他所有问题的时候，那么我们就要进行一个逼单，如果不逼单还会继续磨叽，最主要时间最宝贵啊，也许这一个磨叽的顾客，我们去见下一个人，可能签了两单这个客户还没解决。 第四个：互加好友 逼单最后，如果客户还没有购买，那就把客户加上好友，这样做至少他后悔的时候，还可以找到你。 |
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