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商鞅变法是战国时期划时代的变革。对商鞅变法的利弊，从古到今一直争论不休，观点针锋相对；对商鞅其人也是毁誉参半。 有大一统情结的人，往往高度赞扬其通过奖励耕战，直接促成秦国崛起，为秦国统一六国奠定了坚实基础；而具有民本思想的人，则对其变法彻底否定。 无论持何种观点，有一点毋庸置疑：战国时期各国都尝试过变法，比如燕国的乐毅、邹衍、剧辛变法，魏国的李悝变法，楚国的吴起变法等等，这些变法虽各有特色，但大多是在历史上昙花一现。唯有商鞅变法，自公元前359年开始，直到公元前207年秦国灭亡才告终结，持续一个半世纪之久。 而商鞅变法确实为秦国突然打通任督二脉，使其国力日盛，从此纵横天下、所向无敌。 改革需要对症下药。成功的改革，也必然能够找准症结、抓住人性，从而收到显著的效果。而显然商鞅在变法过程中，对人性的理解和把握，已经远超时代。 那么商鞅变法的背后，有着怎样的底层逻辑？隐藏着何种人性密码？  战国变法的天花板：商鞅变法 商鞅变法属于二次创新商鞅变法之所以得到广泛认可，离不开它所处的深厚改革土壤。 在商鞅变法之前，秦国就有过一次颇为成功的改革——秦献公改革。 秦献公之所以想要改革，缘于他苦逼的前半生。 他嬴姓，单字连，是秦灵公之子。公元前415年，秦灵公意外去世，其叔父趁机夺位，成为秦简公。9岁的公子连为了自身安全，不得不跑到了魏国河西一带。这一走就是29年，比重耳在外流浪时间还长10年。 不过这河西之地也不一般，它是魏国改革的前沿。战国第一学派西河学派就在此开坛讲学，为魏国的各个领域提供了大批人才，其中就包括魏国的改革家李悝。身处这个环境中，想必年轻时的公子连耳濡目染，接受并形成了改革思维。 公元前385年，公子连回国即位，是为秦献公。即位后不久，他便发现，与强大的魏国相比，秦国是危机四伏、风雨飘摇。国内内乱不断，公室贵族们蠢蠢欲动。在军事上秦国更是弱鸡，多次被魏国按在地上摩擦，河西被魏国抢走多年也无力收回。 为了避免随时可能下课的危险，秦献公决心好好学学魏国，在秦国推行一场改革。 设计师、导演、编剧都是一个人：他自己。 改革从公元前384年一直坚持到公元前375年。 先从迁都开始。他将都城迁到栎阳。秦献公这样做出于三个考虑：更靠近河西，表明收复失地的决心，以获得更多民众支持；摆脱公室贵族牵制，夺回对朝政的控制权；当地地理位置优越，能更好地发展商业经济，改变资金捉襟见肘的窘境。 秦献公的改革，涵盖面非常广，工农兵商齐头并进、共同发展，包括了奖励军功、户籍管理、推行县制等一系列新措施。 短时间内，这次改革在广度和深度上都能这么到位，估计和秦献公大胆从魏国“拷贝”分不开。 起点低，自然发展速度就快。系列新政效果立竿见影，秦国一扫积贫积弱的局面。到秦献公后期，军事实力连提几档，迈入强国之列。 从公元前366年到公元前359年，秦国先后击败韩国和魏国；并于公元前364大败韩赵魏三国联军，斩首六万。昔日战斗力垫底的陪练NPC，一跃成为西部小霸王。 献公的改革，应该说是影响深远。立竿见影的效果，让改革理念日益为秦人所接受，为商鞅变法提供了优良基础。 但秦献公的改革之法毕竟是从他国直接拿来的，秦国难免会有一些不适应症： 1、范围受限。为避免新政受到贵族们的阻挠，改革从秦国都城栎阳和东部开始实施，而贵族聚集的地区仍旧固守旧法。这导致很多硬骨头难题没有得到解决，比如当时奴隶制度依然存在。 2、不够细致。因为大多是从魏国照搬，所以改革措施在与本国的贴合度上还不够高，过于形式，产生效果有限。 3、缺乏侧重点。其改革看不出有明确侧重点，工农兵商都想发展，导致资源被撒了胡椒面，投入产出比不高。 4、百姓参与度不够。改革基本上是自上而下的调整，老百姓主要任务是听安排和吃瓜，参与度不高，积极性没被调动起来。 所以秦献公的改革虽然有效，但难说优秀。 秦国的改革，呼唤着2.0版本。  秦国也曾积贫积弱，饱受压制 2.0改革方案靠谱吗？秦献公去世后，其子渠梁继位，是为秦孝公。 秦孝公很好地继承了他爹的忧患意识。他认为，当时秦国急需解决的问题，就是把魏国干趴下。 “秦之与魏，譬若人之有腹心疾，非魏并秦，秦即并魏。”所以，秦和魏，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。 但是现在秦国改革都是照搬魏国的，根本没有产生压倒性优势，拿什么去灭人家？ 在借鉴魏国改革的基础上进行优化，整出个改革2.0版本来，充分发挥出秦国潜力，不就有优势了吗？ 这个时候，商鞅非常恰当地出现了。 一、秦孝公的野望 商鞅是个天生的改革家。他和韩非有点相似之处。 他们都是旁系贵族，眼界开阔、颇具天赋；可他们却总是得不到重用，一再被边缘化。 他们认为，既然自己没错，错的就是世界。所以他们一心想做的，就是把世界改造成他们理想中的样子。 商鞅就走上了这样的路子。当初魏国相国公孙座将他向魏王推荐，声称要么用他，要么就做掉他。因为公孙座太清楚商鞅的才能了，这种战略人才，如果自己不用反被别国抢了去，对魏国而言就会由蜂蜜变成砒霜。 魏王充耳不闻。商鞅无奈地前往秦国。他向秦孝公自荐，叩开了一扇未知的门。 虽然大家都知道秦孝公求贤若渴，但谁也不清楚他究竟想要什么。 这难不倒商鞅。 通过几次求见秦孝公的试探，商鞅得以一探端倪，并最终将自己的项目卖了出去。 首先是项目A。商鞅介绍这个项目的重点，是尧舜治国之道。秦孝公听得直打瞌睡。虽然对催眠效果很满意，但是秦孝公并不想搞心灵SPA，于是直接在项目内容评价上给了差评。 大老远的，来都来了，总不能因为一个差评就打道回府啊。于是商鞅请秦孝公的宠臣景监帮忙，请秦孝公再给个机会。 接下来，商鞅拿出项目B。这个项目的重点，是大禹和商汤的治国之道。秦孝公听后依旧睡意颇浓。 商鞅明白了：秦孝公并不拘泥保守。那些保守派，总是希望恪守成规，言必称尧舜禹。显然秦孝公不是这类人。 那么秦孝公就是务实派，他不玩过去的老梗，只要最新最有效的解决方案。 于是商鞅随即提供项目C，给秦孝公讲春秋五霸。秦孝公果然有了谈话的兴趣，表示有那个味了，但是劲儿还不够。 商鞅一咬牙，抛出了压箱底的高端项目D：帝王之治。 秦孝公这下高兴了：成为天下的帝王，才是他的终极目标呀。但他提了个要求：实现目标的时间能不能再快些？要能解决我立马下单。 商鞅说没问题，立马拿出了项目D的快速推进方案：富国强兵。 项目效果一流，实施方案也清晰合理。秦孝公立马拍板：这个项目，我嬴渠梁投了！  商鞅对秦孝公完成了一次成功的营销 二、改革痛点在哪？ 秦孝公是想成就帝王之业的。如果非要加上个期限，那就是2、30年。 他想尽快看到成效，否则大概率就会拖欠项目款。 怎么用尽可能少的时间，完成目标无限大的任务呢？ 商鞅不认为这是PUA。把大象装进冰箱都只需要三步，所以任何问题都是有解的。 通过前期项目推销时的交流，他很明确改革有两个痛点： 1、强化君权 改革需要有推进力，因此强化君权很有必要。否则提出一个方案，大家都不买账，列出实施步骤ABCD，个个都需要去做工作开听证会，那就会变成了有生之年系列。 2、提供公平的方案 有人推动，还得有人实施。靠谁？靠公室贵族，等于与虎谋皮，因为改革就是要削他们；靠秦献公时期的改革派，也不靠谱，他们好不容易积累了资源，并不想洗牌重新玩一次。 如果要改变游戏规则，最好的办法是引入新玩家。商鞅想引入的新玩家，便是平民百姓。 通过公平的方案，让利益的实现切实可行，那么就能够吸引到一批参与者，等这批参与者成长起来后，定然会成为铁杆支持者。 有推动力，有执行力，什么改革方案不能成功呢？  独具魅力的军功爵制 三、方案靠谱吗？ 但是改革方案甫一提出，就收获了反对无数。 保守派代表之一甘龙，主张有限的变法，认为“沿袭成法而治理国家，官吏习惯且百姓安定”。意思就是说，我们之前的新政被证明是成功的，那么照做就是了，收益落袋为王，不然越折腾越完蛋，还不如就按过去成功的经验办。 保守派代表之二杜挚，他的主张更为直接：“没有百倍的利益，就不能改变成法。”意思是，除非你能够保证效果，否则一切免谈。 唯一有希望的支持者便是老百姓。但最初他们对改革的态度也很冷漠。怎样才能证明这项改革对他们有利？会不会真正落实？他们如果对这些不相信，又怎么会参与？ 公信力，是一切政策得以实施的前提。 这样看，当时的秦国，可能只有秦孝公一人支持商鞅变法。 这样的风险很大：吴起在楚国改革，只单纯依靠楚悼王推进，可等楚悼王一死，吴起也被贵族们乱箭射死，最后人亡政息。 这种情况下，改革如何推动？  围绕变法的争论 遵循人性的选择改革进入深水区，最终都是人性博弈。 而商鞅之所以能够成为伟大改革家，在于他有很强控局能力。通过对人性的把握，他突破重重困难，最大程度地争取到支持者，成功将改革刷新到2.0版本。 一、手头的胜算 稳操胜券，说明某人拥有十足的把握。 商鞅究竟看到了什么，让他对即将到来的成功深信不疑呢？ 1、阻力只会越来越小 在秦国，公室贵族的影响力是呈下滑趋势的。 从秦献公迁都之后，这个趋势日渐明显。迁都带走了大量资源，改革时又刻意绕开这些旧贵族。秦国新都城快速发展为大都市，对其他旧贵族所在的中小城市产生很强的虹吸效应。 所以到后来，朝堂提反对意见的，只有甘龙、杜挚等人。 甘龙、杜挚是什么人？其实他们是秦献公时代的老改革派。 甘龙曾在秦献公时期主持推行新政，是秦国的功臣。杜挚曾经破魏有功，因军功而受重用。 他们在感情上对改革实际上是认可的。只是在现实上，为维护既得利益才站出来反对。 而旧贵族连参加改革辩论的资格都没有。 所以当时秦国的反对派中，旧贵族实力江河日下，基本失去了话语权。而旧改革派，对改革也是感情认可，并非完全站在新改革的对立面。 所以商鞅遇到的麻烦，并没有看起来那么严重。 2、对秦人心理的把握 秦人并不讨厌变革。他们一直在变革。 秦国地处西北边陲，所以秦人性情习俗，与中原居民相差较大，而与戎狄更为接近。 这就造就其独特的性格特征，开放包容，不喜欢条条框框。这些品质都与改革十分搭： 秦人比较务实，不喜繁文缛节。与齐、魏等国统治者尊崇儒家的仁德不同，秦国统治者强调法律条文必须简明，老百姓好懂好操作，让法令广为普及。 秦人看重实际利益，不尚空谈道德。张仪、范睢、姚贾都在品行方面存有非议，但到了秦国却都飞黄腾达，权重一时。连崇尚老鼠哲学的李斯，也当上了秦朝丞相。而秦国的民众，也能为了利益而置道德于不顾。 秦人比较慕强，喜欢用拳头说话。秦人习俗接近戎狄，衡量业务水平高低的办法很简单：谁拳头大就听谁的，不服就单挑。所以秦人英勇善战，听说打仗，就像饿狼看到肉。大家都尊敬勇敢的人，唾弃胆小的人。 把握秦人的心理后，改革也没那么难了。 只需要注意好两点：遇到阻力就大力硬刚，遇到不理解就多给利益甜头。换个表述，就是胡萝卜加大棒。就是这么简单粗暴。 公元前359年，商鞅受命颁布《垦草令》，变法由此拉开序幕。 变法从“废井田，开阡陌，实行县制，奖励耕织和军功，实行连坐之法”等方面慢慢展开。  公布变法令 二、改到秦国人民心坎上 离开世道人心谈改革，都会陷入空谈。 也许现在你觉得多谈谈民本思想，会收获更多鲜花和掌声。但是在发动统一战争前的秦国，大家更在乎多搞点物质福利。 商鞅契合秦人实际，以利诱之，以法驱之。在内，全力发展农耕；对外，劝导一心死战。 事实证明，这么做，效果杠杠的。 1、取信于民 要想得到民众的支持，有样东西必不可少，那便是公信力。 失去公信力，一切都会成为空谈。 既然秦人重利轻义，那想要得到人们相信和认可，就需要实实在在的好处。 商鞅拿出了个城门立木的办法。 他派人在都城的南门竖起了一根三丈高的木头，称如果谁将这根木头扛到北门，就赏十两金子。 见老百姓不相信他的命令，商鞅就将赏金提到五十两。所谓重赏之下必有勇夫，人群之中跑出来一个人，将木头从南门扛到了北门。 商鞅二话不说，立马赏给扛木之人五十两金子，一分不少。 这件事立刻被传扬出去，轰动了秦国。大家都说，左庶长商鞅的命令不含糊。 这样，商鞅变法得到了民众的参与和支持。 2、铁血手段 面对外强中干的反对派，商鞅毫不犹豫地举起沙包大的拳头。 新法施行整一年，太子触犯了新法。 太子是国家未来的继承人，有“国本”之称。所以太子反对新法，那可不是闹着玩的。大家都等着吃瓜看商鞅笑话。 触犯新法显然不是太子的意愿，因为太子才4、5岁。 商鞅没有丝毫犹豫，既然太子不能惩罚，那就惩罚太子的老师吧。于是太子老师公子虔、公孙贾分别被处罚了劓刑和墨刑。 第二天，秦国人都开始规规矩矩遵循新法了。 公子虔受到刑罚，心中不服。于是在新法施行第四年，又触犯了新法。商鞅一看，上次没被打服气是吧？于是又惩罚了一次。 就这样，新法施行十年，收效明显，国家富强，百姓安居乐业。 过去说新法坏话者，现在转而说新法的好。商鞅对这些人还是不依不饶，将他们全部迁移到边疆。 从此，再没有非议新法的人了。 3、堵疏结合，胡萝卜加大棒 接下来，要最大限度地将社会资源集中到耕战上。 商鞅认为，社会上必须强加约束的有五类人群： 游说之士，往往不服管理；隐士，闭门修身养性；好勇斗狠之人，容易犯禁令；技艺之士，剽悍且四海为家；商人，很轻松地就能让钱生钱。如果对这些人放任不管，踏实做事的人就少了，社会运行效率低且不稳定。 对这些人，怎么引导他们干点有意义的事呢？ 商鞅的做法是罚。通过加大税收，让这些人过不下去，从而迫使他们老老实实地去种田或打仗。若有顽固不化、不服从管理的人，那就用严刑峻法让他们服。 另外，加大奖励的力度。只要是打仗获得军功，就按照军功制度上的明码标价，给予公正的赏赐。  徙木立信 三、改革成为秦人的信仰和希望 成功的改革，往往影响深远。 商鞅改革的是非对错我们先不谈。但是在影响力上，他绝对是大获成功。 商鞅变法后，秦孝公如愿以偿地收回了河西之地，秦国国力从此渐渐变强，为统一六国奠定了坚实基础。 公元前338年，是商鞅悲惨落幕之年。当年，秦孝公去世，商鞅被公子虔诬为谋反，战败死于彤地。他的尸身被运到咸阳车裂，他的全家被杀。 但新法，并未因商鞅的悲惨结局而终止，继续得以推行，直到一百多年后秦朝灭亡。 从某种角度上来看，这也是秦国上层社会对商鞅变法的一种认可。 实际上，商鞅变法的影响，一直渗透到了社会的每一个角落。 1975年12月，在湖北省云梦县睡虎地秦墓中出土大量竹简。有一处墓葬的竹简上，记录着秦朝的法律、文书等方面内容。这些竹简的主人叫“喜”，是当地县令手下一名从事法律工作的小吏。 这名小吏是如此热爱各项律法，以至于选择和这些竹简一起下葬。 而这份热爱的初衷，很可能就是因为喜是军功制度的受益者，靠着转战韩赵魏的经历，他才获得了官职。 秦国的各项新政制度，已然成为了喜终生守护的信仰。 而在另一处睡虎地秦墓中，一个名叫黑夫的士兵，在家书中询问家人授爵的文书有没有送到，因为这将会给家庭带来社会地位、经济待遇等多方面的提升。黑夫在信中肯定地表示，秦王说了，有关军功的文书不会延迟。 对于黑夫来说，新政的措施，是他们改善生活的希望。 或许，这也能够诠释，顺应人性的改革，会激发出激动人心的力量，从而取得令世人瞩目的成效。 |
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