如何科学地申请加薪，这5步太重要了

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讲个不好笑的笑话：业务员一觉得自己给公司赚了这么多钱，老板给的工资不高，就要求老板涨工资。

老板问:“你以为你给公司赚了很多钱，都是凭你的能力赚的，所以要高薪？”

销售说:“是啊，老板，我一个月业绩至少20万，工资才7000，太低了。”

老板问:“那我问你，如果没有公司提供产品，你还有货卖吗？”

销售说:“没有。”

老板问:“如果没有公司的品牌，别人会信任你，买你的产品吗？”

销售摇摇头。

老板问:“如果没有公司的宣传部，你觉得其他人知道这个产品吗？”

销售低头说:“不太懂。”

老板继续说，“公司的广告费，写字楼的运营费，各种后勤人员的运营费我就不说了！”你以为能卖出产品是你的功劳吗？'

销售说:“不是的，是大家的，还有老板的领导。”

老板问:“你还加薪吗？”

销售说:“不会了，老板，我以后会努力工作，为公司争取更多的利润！”

 

第一，计算薪酬的合理性，要看行业的薪酬水平。

如上所述，如果你要计算你为公司带来的净利润，你得考虑相当多的因素，而这些因素是我们作为员工想不通的，因为有太多的信息是我们无法知道的。所以从这个角度看我们的工资是否合理就不清楚了。

况且员工的工资是老板定的，而不是你赚多少给你多少。如果你在纠结薪资是否合理，可以试着从三个层面来分析:

1.根据岗位工资，岗位合理的工资范围是多少？

2.根据我们的表现，我们在公司属于什么级别？

3.根据公司的工资，分析一下我们的工资在同事中属于什么水平。

 

通过这三个层面的交叉分析，可以发现我们的薪酬是否合理，主要是我们的薪酬在合理的范围内，我们的薪酬也可以对应我们的绩效水平，就算合理。当然，如果工资合理，但是老板认为太高，我们就要进行下一步的分析了。

第二，老板认为我们工资太高，是因为我们能力跟不上，还是老板不认可？

根据以上结果，我们可以大致得出结论，我们的工资是合理的，还是确实有点偏高。这里要分析两种情况:

一、工资很合理，但是老板认为太高了。

然后，看自己的自信再决定是否辞职。如果我们的工资在合理范围内，不算太高，但是老板认为我们的工资太高，有两种可能。一个是老板想控制人工成本，一个是老板表达对我们的不满。

 

不管怎样，都意味着我们没有达到老板的期望。这时，我们可以有两种选择:

1.分析一下如果辞职跳槽到其他公司，是否能获得更好的薪酬和发展的平台。如果是这样，你可以辞职。如果没有，只能留下来，提高自己的价值输出，满足老板的期望。

2.和老板协调他认为合理的工资。如果我们能接受，那就留下来。

二、如果我们的工资真的太高了，那就把问题扔给领导，听听他的想法。

如果我们的工资真的太高，那就要看领导有什么建议了。领导要降我们工资，就看我们能不能接受了。或者我们不降薪，反而会要求我们做得更好，所以我们会更加努力。所以可以根据自己的实际情况从以上方法中进行选择。

第三、要做好事前排练

不要太相信临场发挥，本身就是在做自己不擅长的事情，并且内心无比紧张。为了避免语无伦次的尴尬，一定要在事前彩排。找个家人假装是老板，做出一些回应，看看如何回答。

第四、想好Plan B

凡事想好最坏的结局，万一老板不答应涨薪，或者是涨薪的幅度和你要求的差特别多该怎么办，为自己想好退路。

第五、挑好时间

一定要注意，避免雷区的时间。罗永浩讲过一件事，生产线出了问题他正在气头上骂人，这个时候突然出现一个员工小心翼翼地问他能不能在下午请个假，这就是传说中的撞枪口上了，当然也就不会有什么好结果。

最好是挑在你刚做完一个项目，老板龙颜大悦的时候进行谈判。具体的时间点选择上也是有讲究的，不要选在公司开会或者是老板急着出门的时间段，要选择一个他相对来说比较轻松以及时间比较充裕的时间段。