|
这十句销售口诀，不管你是做什么行业的，我都劝你记住了，因为只要你是和人沟通，那你就绝对用得上。 第一句：（生）客户卖的是礼貌，你越是礼貌，他对你印象就会越好，这也是破冰最重要的一点，而销售最重要的一点，就是破冰。 第二句：（熟）客户卖的是热情，越是熟悉的客户越要热情，这样他就会觉得你在意他，而别的客户看到你对熟客这么好，他也会想成为熟客的，所以这点也是做给别人看的。 第三句：（急）客户卖的是效率，他越是着急，你效率就得越高，而且他越是着急，事就会越少，因为慢了这单就成别人的了。 第四句：（慢）客户卖的是耐心，这类客户问题特别多，特别多，如果你没耐心，不解决他所有的问题，他是不会购买的。但是只要你解决一次，下次他问都不会问。 第五句：（有钱）的客户卖的是尊贵，他不差钱，但是他差的是高贵的感觉，就像同样吃蛋炒饭，普通店卖10元，五星酒店卖50，为啥有钱的都去五星酒店吃呢？因为他要的就是这种尊贵的感觉。 第六句：（没钱）的客户卖的是实惠，记住对于这类客户一定要有利他思维，这样他才会认为你是为他好。 第七句：（时髦）的客户卖的是时尚，这叫投其所好。 第八句：（挑剔）的客户卖的是细节，越是挑剔，他越是注重细节。 第九句： (犹豫)的客户卖的是选择，帮他做出选择，多给与他肯定，这样他才会下单。 第十句：(担心)的客户卖的是保障，保障越到位，他买着就会越放心。 |
|
|
