 如果你是一个项目经理人，你有一个很好项目要做，但是你又需要得到老板的支持，你该如何去说服他呢？这个时候就需要用到“向上管理”的能力了。 “向上管理”本质上是一种影响力，就是影响别人作出决策的一种能力。 决策依然是老板自己做出来，你的目的是给他一定的帮助和影响，协助他达成你想要的这个决策。 怎么才能帮助他？ 你需要明白一个根本的道理：任何一个人做决策的时候，他都要做一个判断。即：这个决策的价值有多大？ 老板是希望可以预测到下了这个决策之后能具体带来什么效益，也就是他心中有一定的期望值。 但是还有一个不确定的因素，就是得到这个期望值的概率是多大？做老板的还要考虑一个问题就是做出这个决策之后，公司应付出的成本是多少？  要想说服老板，需要谈三件事。 1.你的提案很有价值，足够大的价值，做成之后，回报率很高。 2.要做成这个事的成功概率是足够大的，虽然也有一些未知的风险，但是不会影响大局。 3.要做这件事的成本不是特别大，公司绝对可以承受得起。 这三点当中，第一点第三点，都可以明确说清楚，就是这个第二点不好说，这个概率的事就不大能具体的说清楚，但是作为项目经理人，你又必须说服老板，那有什么办法呢？ 1.用以前的成功案例来证明，对方虽然是老板，但是项目是你在管，没有人比你更清楚细节，何况你以前还在其他市场上获得过类似的成功。把这个案例说出来。尽量让他信服。 2.共担风险，如果老板觉得你这个项目可能需要投入得太大，他多少有点犹豫不决，如果作为项目经理的你很有信心，你也可以投点钱进来这个项目，待项目成功后，你自然也要分得一定的合理收益。那这个时候，老板对这个项目也就会更有信心了。 3.情感基础，你和老板之间的信任基础一直很坚实，是通过多年的磨合而建立的，老板也知道，你是真心为公司好。 4.如果你和老板之间的信任度不够，那就需要引进一个第三方，让他也参与这个项目，多少投资点，而他又是老板比较信赖的专家，这样也就是从客观的第三方来提高这个信任度。  其实呀，把这个问题剖析清楚之后，你就明白了，你和老板之间其实不存在雇佣关系，你们之间真正是合作伙伴，如果你觉得老板不能被影响，其实是因为你们之间这个B%(成功概率)不够大。 总结一下： “管理老板”。也就是“向上管理”的本质是影响别人决策的能力。 影响别人的决策公式：价值（A）×概率（B%）>成本（C）。 在A和C能说得清楚的前提下，提高老板心中的概率（B%）：①过往成功案例；②：共担风险；③情感基础；④借助他人信任。 |
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