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顾客一来就要求最低折扣,你怎么办?
比如你可以这样说:“价格好说,我保证以公司最优惠的价格给您(保证让您满意)这样吧,我们先挑一下家具,待会儿我们再来认真谈一下价格。”“请你放心,很多顾客买了我们的家具以后都感觉十分实用耐...
客户转介绍?做好这些不要太简单!
2、你为客户做了一些事情,客户对此表示感谢或赞赏之时。1、服务要比客户预期的好,让客户感到意外的惊喜,诚挚地为顾客服务。2、让客户...
给消费者一个购买的理由
给消费者一个购买的理由。企业要是让消费者不断的购买他们的产品,也只有给予消费者更多的购买理由。从市场营销的角度来看,“卖点”是能让消费者有效区分两个产品或品牌差异的一种方式,是煽动消费者...
戈军珍:战略大单品打造的基本逻辑
即谁是你的目标顾客,他们有哪些需求,企业必须明确目标顾客,才能精准定位产品。二、研发:让产品与众不同战略大单品的设计是从目标顾...
实体店管理:客户成交的三步曲!
一般的顾客对自己的需求有三种情况:激发顾客购买欲望就是要找准顾客购买的最主要动机,通过一些想象的画面,生活化的场景描术,让顾客...
做好产品的5上核心关键点
做好产品的5上核心关键点。⊙关键二:明确产品演示及客户关心点。产品演示时,容易打动顾客的关键点一定要按标准演示,不得任意为之。在...
卖点,卖点,还是卖点!营销人员必须找到的市场痛点和产品卖点!
营销人员必须找到的市场痛点和产品卖点!卖点,卖点,还是卖点!市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”,导购人员说是“产品最能够...
销售学会这几招能帮你成交率提高一半以上
(千万不要让顾客有太多的选择,有的人选择一多就不知道如何购买什么样的适合自己了,所以我们要尽量的缩小顾客的购买范围。)(不适合顾客的产品即使他当时购买了,但是过后有可能会回来退货,也有可...
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微头条营销专家李叫兽提出产品营销的10个需求模板,你找对产品卖点了吗?卖点聚焦吗?几乎任何产品都可以在上面模板上找到最佳的那个卖点,这牵涉消费者洞察!大家可以针对每个卖点能列出几个品牌吗?...
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