卖点，卖点，还是卖点！营销人员必须找到的市场痛点和产品卖点！

卖点，广告策划人说是“USP（独特的销售主张）”

市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。用户为什么要从你这里买而不从其他网站买呢？尤其是你在创建一个新的电商网站时，面对虽不是很强大但也有一定基础的竞争对手时，很多人这时往往想到的是价格，有些站长为了进入市场开始对产品降价打折送礼券，当然这作为短期内营销手段也是无可厚非的。

但是，如果你的网站除了价格之外其他地方都和竞争对手差不多，那么这将是一个很危险的信号，如果你打算靠价格战获得用户，结果无非就是这两种：要么你有足够的财力能够把所有竞争对手拖垮，要么就是赔本赚吆喝，利润越来越低，最后被更有实力的竞争对手拖垮。

当然，如果在产品和服务都差不多的情况下，最重要的市场策略就是独特卖点的提炼和展现，甚至可以说重要的不在于你卖什么，而是在于你的卖法和别人有什么不同，你必须寻找到一个说法，这个说法是你独有的，而且在别人那里是得不到的。这样以来，用户才能把你从众多卖家中区分出来并留下好的印象。

让顾客越发地喜欢你的产品，这是无庸质疑的

所有卖家都想实现这样的愿望，但遗憾的是这仅仅是卖家的主观意愿，谁不想让自家的产品发光发彩呢？但是，随着同品类产品越来越多，我们不难发现当初展望的蓝图变得茫然、从众，心中原本还存在的一点的独特卖点被淹没在价格战的汹涌波涛中，从独特价值演变为货品化，低价化，通俗点，就是卖货、亏本清仓。

当所有传统企业都拥挤在电商转型的道路上的时候，有没有想过，消费者心中一直在问几个问题：“你卖的什么？和其他家的商品有什么不同呢？我为什么要在你这里买？给我一个为什么你更好的理由？你的是否对我更有价值？”