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企业生存靠产品的市场收入，市场收入靠市场营销。如何做好市场营销，策划是关键。那么怎么才能做好市场营销策划呢？ 一、要明白市场营销策划的含义和特点 市场营销策划，就是企业对未来市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策。 策划由三个要素构成：
因此，市场营销策划的特点就有：目的性、战略性、动态性、操作性。 市场营销策划的内容非常宽泛，按照不同的角度可以有不同分类。做好以下各方面的策划，那么市场就能逐渐做活做大，形成扩张发展之势。
下面就介绍一下主要的市场营销策划类型、内容。【持续关注：园丁禾合，后续推出更新文章和课程】 二、主要的市场营销策略类型、内容 1、企业战略策划 企业战略（使命）确定了企业的长期发展方向，也是是制定企业具体目标的前提和依据。
2、产品市场营销计划 产品市场营销计划的要点
3、市场营销调研策划
4、市场选择策划 市场机会发现策划：寻求市场机会的方法 （1）广泛收集意见和建议 ◆询问调查法 ◆德尔菲法 ◆召开座谈会 ◆课题招标法 ◆头脑风暴法 （2）建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场研究 消费者市场细分的标准 ◆地理细分 ◆人口细分 ◆心理细分 ◆行为细分 ： 购买时机、所追求的利益、对某种产品的使用情况及使用频率、对品牌或商店的忠诚度 生产者市场细分的标准 ◆地区及地理分布状况 ◆最终用户的需求特点 ◆用户规模和购买力 市场细分的步骤 （1）确定产品市场范围 （2）列举潜在顾客的基本需求 （3）分析潜在顾客的不同需求 （4）删去顾客的共同需求 （5）为分市场暂时命名 （6）进一步识别各分市场的特点 （7）测量各分市场的规模 市场定位策划：产品差异化分析 （1）产品实体差异化：产品质量、式样、设计 （2）服务差异化：表现在送货，安装，用户培训，咨询，维修等。 （3）人员差异化：能力，谦恭有礼，诚实，可靠。有责任心，善于沟通。 （4）形象差异化：通过用独一无二的标志，各种媒体和气氛来显现。 5、产品策划 包括单一产品策划、产品线管理策划、产品组合策划、产品生命周期管理策划、新产品开发策划。
5、品牌策划 品牌就是产品、就是企业、就是人格、就是象征。
6、价格策划
价格变动策划
7、分销渠道策划 包括分销渠道设计、供应链管理策划、物流策划。
8、网络营销策划 9、人员推销策划
10、广告策划
11、营业推广与公共关系策划
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