多多情报通｜多多工具箱：拼多多领券中心有什么玩儿法思路？

昵称47380198 2023-03-10 发布于广东

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拼多多商家Faith，来自浙江温州，通过做低价产品、做高价产品、玩领券中心这三个阶段，总结了他从0到2000单的实战经验。有做低价时的艰难和经验，也有提升点击率，多链接玩转领券中心的干货。

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14年入的淘宝，兜兜转转做了七年。从客服做起，开过小店，失败后去公司做店长。对自己失去信心转过行业，后来灰头土脸的做回老本行。在一家淘宝代运营公司接触过很多客户，从这些客户身上得到一些宝贵精神，也因为生活，鼓起了勇气又开始自己的开店之路。

20年的双十一过后，明显感觉到天猫淘汰愈演愈烈。身边大多数商家都有拼多多业务，ok那就搞拼多多！找了一圈做拼多多的朋友，大家一致认为做拼多多需要有供应链的优势。顺着这个思路，我表哥就是做工厂的，一拍即合。一个负责产品，一个负责业务。

在和众多拼多多运营交流后，我总结出两种思路。第一种是sku布局，做低价体验装，设置利润款梯队。第二种是做品牌授权产品，做中高客单。在分析了行业和我们自身0起步的情况下，我们选择第二种。

01、低价撸免费流量

在选品上，我们选定一个抖音的网红产品。一开始摸索阶段，sku的设置模仿了行业标杆，做了些基础评价，开始上车。多多搜索ocpx、自定义、多多场景各一百。一天出个二三十单，一算都是亏的。情况不妙，问了一圈拼多多运营朋友，大家建议加大直通车试下效果。于是预算加到了一千，三天平均一天七八十单，一算下来亏得更多，心想完犊子了。

接着一天预算降回两百。这时候身边人建议说要不试下降价。我考虑了一下也行，把价格降到了行业最低价。降价后第三天从二三十单上升到了百来单，果然是拼多多！用淘宝的思路干拼多多还是行不通的。这个时候一天还是亏百来块钱。

一两百单持续了半个月后，我评估商品的竞争力似乎不足。标杆店一天是800单。怎么能把免费流量做高呢？在同产品的竞争中，我们决定提高点击率和转化率，从而带动订单量。我在网红产品的sku里加了一个低价体验装的sku和开发的延伸款。调整后的点击率转化率达到了行业1.5-2倍。大概三天后体量达到700单。对比之前开始每日盈利1500元。

△ 调整sku前的订单量

△ 调整sku后的订单量达到700单

付费方面，多多搜索自定义200元，付费流量占比2%，因为行业利润不高，付费投入低。

△ 多多搜索的预算

这么操作到大概三周时间 商品爬到类目第三的位置。

△ 一天的订单量接近1800

做低价产品总结的经验，在对标标杆做到更低价，并形成sku矩阵，保持点击率和转化率的优势。低价玩免费流量的优势在于广告成本很低，单量相对稳定。劣势在于压货资金大，人工成本高，没啥钱赚。

在这个阶段，我遇到最大的问题是心态。比如说开车开多亏本，一个月下来快递赚钱、代理赚钱、拼多多赚钱，只有我累成狗还亏钱。包括干活动，一玩就亏，就变得不敢玩。没有做到一定量，也不敢招人，很容易放弃。这时候心态就很重要，大多数人不敢，你敢，在某种程度上就有突破的可能。在这个阶段，要舍得招人。把客服和打包脱手出去，不是被客户气死就是被打包累死。另外在成本上，要各方面优化下，尽量每天算下利润。起初做标杆拉低价的利润真心薄，一不小心就亏本了。

02、高价拉付费经验

我又在抖音上发现了个网红产品，因为产品太火拿不到货，索性公司自创商标研发了高度相似的产品。后来运营到产品点击率和转化率是行业1.5-2倍，行业付费毛估两三百元。因为高价毛利翻倍，然后拉高付费。铺店铺，铺链接，一个产品链重复做。多开了五家店铺，每个店铺一个链接开车。

我选了一个主链接发力，经过多个老师的经验指导了解到，多多搜索的核心是关键词，多多场景的核心是人群。转化越高人群越精准。于是我选了两个精准关键词，开多多搜索自定义，投产不错。多多搜索的ocpx点击单价高，投产没有自定义好，开了两天关掉ocpx计划，螺旋搜索自定义。

但是螺旋到一天2000的时候，投产只有之前的一半。问了拼多多的朋友，拼多多的车有个平衡点，一过平衡点，拿到的是比较广泛的流量。建议我开多多场景，多多搜索和搜索流量会有冲突。于是我就在多多搜索和多多场景各开1000元。每家店都开车，一天预算打达到4000元，抢了一大波客户。但开到中后期，评价很差，售后分很低，退款率上升。免费流量少的可怜。产品本身是硬伤，无奈只能重复上新操作，车轮战。

△ 投产比不稳定

相较之下，多多场景投产就相对稳定。

△ 多多场景投产比较稳定

这里我总结下来经验是，产品有竞争力的基础下，不要心疼钱，付费的量是核心的竞争优势。高溢价拉付费的优势在于利润高，也可以拉到免费流量，相比之前收益不错。劣势在于，免费流量不稳定，对付费比较依赖。

在这个阶段，我感觉拼多多的付费逻辑和淘宝直通车不一样。在我们的类目高溢价的产品有市场，但是市场比较小，付费流量在前期能带动免费流量，但是带动的免费流量的转化不高，流量不稳定。付费的转化比免费流量的转化要高得多。在淘宝里投付费是为了打爆款，免费流量的转化要比付费高。在拼多多的付费里更多是为了投车能赚钱就好。可能这个也是行业付费比较少的原因。

03、领券中心玩法思路

在付费渠道达到瓶颈后，我又瞄准了活动渠道。在群里看思行分享的领券中心，就去报了领券中心。领券中心对领航分有要求，在开车的链接报不了就拿新链接去报，刚开始就一个链接，一报就过，过了就卖，一卖领航分就废。又开始车轮战，一次提报三十几个链接。系统会根据你提报的价格对你优惠券最低面值做要求，针对优惠券面值反向提高sku的价格。例如原价15元，我们需要券后价12元，系统的最低优惠券5元。那么我们需要sku的单价提高到至17元。

确定好价格后我们修改sku规格名（可以加个符号）。修改完提交商品后，库存会归0，商品会变为售罄状态。我们再加上库存就可以提报。第一次提报系统一般都会驳回，这个时候我们再重新修改sku规格名，再加上库存再去提报。提报成功后，商品状态会显示审核中。）有一两个链接可以出几百单，其他链接零零散散出些。

领券要一直报，活动下线马上再提报。每天下午两点左右系统会下架一次资源位，方法和之前报名一样，也需要报两次。这个时候需要优先提报之前活动表现比较好的单品。如果一个单品能够同时保持高产出和领航分的稳定，系统会连续好几天不会下资源位。单链接有活动权重。活动小二除了周六其他时间都会审核。