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外贸人在公司上班几年后，发现公司提成绩效考核跟之前不一样了。现在的绩效考核比刚入职的时候更加严格了，这个时候外贸业务员慌了，继续做害怕完不成目标被辞退，离职又担心找不到合适的工作，纠结迷茫无助吃不好睡不着工作也受到影响。你们公司的绩效考核多久变动一次呢？
外贸业务员说：“她在现在的公司做了一年半了，岗位外贸业务员。这家公司成立将近20年了，属于半工贸，产品技术活，依赖工厂和价格，价格低利润薄，国内工厂打价格战很激烈。不过公司愿意投钱，产品是耗材品，他们主要做B端，客户复购率高，在一些市场有点知名度，不过知名度不高，公司氛围不错。
刚入职的时候薪资结构由两部分组成：底薪+提成，提成从7‰到1%。转正后薪资结构发生了变化变成了四部分：浮动底薪+提成+绩效+毛利。浮动底薪根据季度目标算，完成季度目标底薪增加1千，以此类推。入职公司18个月也就是一年半了，只上调过一个季度，其他几个季度都没有上调；现在的底薪是4千；提成是千分之五；绩效是1千，考核的是平时平台操作和业绩打分，业绩占的比重大；毛利也是按照季度来算，一季度低于1千。公司规定：上班两年后外贸业务手中的老客户交给大客户专员跟踪，提成变成了2‰，大客户专员跟踪2年后，老客户变为公司所有，没有提成。浮动底薪和绩效考核也跟年度业绩目标有关，她去年做了200万没有完成业绩目标，今年第二年目标比第一年直接上升了2.4倍，业绩目标是出货额，不是开单额，工厂产品生产周期是一个月。这种情况，继续在公司做下去还是离职呢？
如果这个外贸业务员是你本人，你会怎么选择呢？根据业务员的描述，公司转正后的薪资结构增加了毛利和绩效考核，底薪变成了浮动底薪。业务员的年度目标一年比一年更多翻了2.4倍，手中的老客户从刚开始的业务员所有在入职四年后变成了公司所有。从变化后的薪资结构我们不难看出：业务员要想拿高薪，主要得从浮动底薪和绩效考核上入手，不管是浮动底薪还是绩效考核都跟季度目标和年度目标有关。也就是说，想办法完成季度目标和年度目标才是关键，还不能单纯靠老客户，因为2年后老客户由大客户专员跟踪，提成也下降了，从7‰降到了2‰，4年后老客户变成公司所有没有提成了。在公司上班时间越久，手上老客户越少，提成也越少，要想完成季度目标，年度目标，拿更多的提成和毛利，只有不断地开发新客户。
说实话这个压力还是蛮大的，看到过很多外贸公司提成基本上按照百分比来算，很少按照千分比来算。第一年200万目标都没有完成，第二年目标上省了2.4倍按照200万来算成了480万，你的第二年目标肯定比480万多，第二年能完成吗？第三年老客户由大客户专员跟踪，目标变成了480万的2.4倍也就是至少1千1百52万，如何挖掘出更多的新客户，并且把新客户变成合作客户，这是你需要思考的一个大难题。随着目标一年比一年增多，你的压力越来越大，手中的客户越来越少，慢慢地你自动就离职了。说得直白点，变相让你走。给人打工就是这样，要么遵守规则，要么选择离开。
外贸业务员的工作变动很大，不像老师，公务员，医生那样的稳定。外贸路上，你会碰到很多的不可思议，甚至想不通为什么，工作的时候常常前一刻还好还好的，下一秒突然接到一个电话，收到一封邮件或者通知，你会大发雷霆气得想跟同事上司或者工厂的人大吵一架。工作性质原因，时间长了就想通了，生一顿气最后气的还是你自己。凡事看淡一点，外贸工作调整好心态很重要。忍一时风平浪静，退一步海阔天空。做得累了，就停下来歇一歇，思考一下前方的路在哪里！把握好人生的不同阶段，双手握紧方向盘，千万不要迷失自我！
广东211大三英语专业，找工作金融销售和外贸业务，选哪个呢？
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