无论是实地考察还是和创始人取经，真正的干货才是最重要的，小探马特意采访了李雪庄主，里面涉及建设、营销、团队、土地、团队等问题，都是大家关心的也是李庄主的经验之谈。李雪，未来星海研学基地创始人，101森林公学总经理，保定市满城区兼职团委副书记，河北省青年创业奖，保定市第十六届人民代表，满城区工商业联合会（总商会）副会长、保定市满城区第三届政协常委、“三八红旗手”标兵，保定市五四青年奖章提名奖等等擅长在景区、乡村等成熟项目里，利用现有资源，植入园中园项目，拓展新客群，尤其是企业团体客户、研学、亲子等细分市场以及营销体系的打造，为项目引流增收，是咱们庄主帮的老朋友了。位于河北保定市满城区龙潭峡谷风景区，在原有农家乐的基础上，升级成为一个拓展教育基地，辐射周边千余亩，拥有餐饮、住宿、会议、采摘、养殖等配套服务，自2018年开始边建设边运营，总投资1500万。是河北省首批省中小学研学实践教育基地、首批河北省劳动实践教育基地、河北省巾帼乡村旅游点、保定市科普教育基地、保定市五四先进集体。主要客户群体为企业团体（企业内训、企业外训、企业魔训）、青少年研学、幼儿园团体、亲子家庭等，年接待10万人次，年营收上千万，当然今年受疫情影响会大一些。 101森林公学占地120亩，是乡村振兴背景下的教育综合体项目，依托大激店古镇丰富的资源，利用耕地、林地、水渠等丰富的地貌特征，投资300万，建成的集拓展课程、自然课程、科学课程、成长课程、特色定制课程于一身的教育综合体，年接待5万人次。主打散客、幼儿园团体，门票49.9元每人，团体活动半天60元，一天120元。2、借助当地政府的力量，根据政府工作报告所指引的内容，去帮助教育局等落地。比如，目前保定市重点打造“构建儿童友好城市”，那么作为社会力量就帮助政府开展类似活动，并且邀请世界冠军“李冰洁”亲临现场助阵。3、一定要和村民搞好关系，带动他们一起致富，比如采摘、农副产品，基地帮忙卖，赚来的钱农民多拿，借助引流基地赚其他板块的钱，这样既能帮助村民又能把他的地盘当成课程教室。全年12个月，在每个年初就已经把全年的主题月基本生制定完成，根据活动节点提前做出相应营销方案，每个月按照时间节点开展相应的策划工作。1、走进校园，跟学校进行校企合作，定期为学校开展全年系列活动走进校园，增加知名度与跟学校的粘粘度；2、成立公益组织，根据公益组织的职责进行活动线下组织，从而做大流量池。4、如果园区在农村或者离着古镇很近，或者就建设在农村范围内，借助现在国家大力发展乡村振兴经济，从而依托文旅局、农业局来曝光。101森林公学所处保定市大激店古镇内，所以很荣幸荣登央视，没有花一分钱做广告。有专门的销售团队分为3个小组：幼儿组、青少年组、企业组。每个小组有自己专属的客服，通过电话、地推等等模式联系客户。还有策划部，岗位职责之一就是网络优化，现在毕竟是信息化时代。1、选址很重要，比如道路交通、距离城市圈距离、天然环境资源……2、产品定位，在建设营地之初，一定要知道到底要承接什么样的客群，因为只有目标明确，才知道产品如何设计；3、预算，如果是个人做营地，一定要本着轻投资重运营。尽量用最少的钱，把基地建设起来，在软建课程上多下功夫，要计算成本，多长时间能够回本，如果开始就投巨资建造，那么后续运营压力是非常大的，除非有雄厚资金、高质量的团队和开业就爆火的自信。1、公司分为两部门，基地中心和市运营中心，基地在职员工16人，保定市运营中心不到20人。2、岗位设立：拓展部、餐饮部、宾馆部、财务部、行政部、销售部、策划部、研发部。最初只有拓展部，也就是教官队伍，从1个员工慢慢发展至36人。3、兼职是两类：当地村民（年轻的）和大学生，有专门的兼职群，各个板块的主训教官自己维护。4、带队老师招聘渠道：熟人转介绍、人才市场、各大招聘网站1、购买场地保险，最高理赔30万，餐厅、停车场、活动区域全都购买了；3、定期排查安全隐患，员工安全培训，消防、触电、水灾、人身安全等等应急措施；4、区域封闭，比如亲子乐园，一般孩子比较小的适合去，那对于这个区域是全封闭的；5、应急预案，基地医务室，有大夫值班（周六日/节假日），专属后勤保障车辆，一旦有人员安全发生最快速度送医。
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