 订单 导读：工厂接到业务订单后，要做一个关键动作：订单评审，其目的是理性判断风险，预防或提前发现异常，确定解决方案，合理安排生产，明确交期。 很多企业接了单，就交由车间自主安排生产，忽略了订单评审这个管理动作。订单评审是业务部门和生产部门一个非常重要的对接动作。  1、 订单评审的方式 1、业务评审: 业务部门根据市场预测、客户诚信度、订单量大小、利润、收款周期等进行订单评审。 特别强调的是要确定客户的需求是否明确、包装资料是否明确，如果做外单，还要确认船期等涉外工作。 朗欧老师发现很多企业都要出货了，业务部门还在跟生产部门说这里要改一下、那里要改一下、更有甚者，都要出货走柜了，客户的箱唛信息还没确认。 2、PMC部评审：PMC部根据公司的生产人员情况、机器设备、生产工艺、采购周期等进行订单评审。 特别需要指出的是，很多企业都存在一个乱象：客户跟业务人员、业务人员跟生产人员都在玩心理游戏。客户心里想：“ 这个企业每次都不准时交货，实际上公司的交期要求是15日，但我不能说实话，一定跟他们说要10日交货。”业务人员也想：“我天天跟生产部说要按时出货，可总是延误交期，最后害得我被客户骂，所以，客户跟我讲要10日交货，我就告诉生产部门5日必须要交货。”结果生产部加班加点把货做出来了，但要等15日才能走柜，只能把货先放在仓库了。 一两次“狼来了”的游戏之后，生产部的人也变“ 聪明”了：你告诉我要5日出货，那客户的交期应该是15日。于是，业务部门、生产部门互不信任，当真的“狼来了”的时候，生产部也不重视，最后交期延误，企业光产品空运费就花了几十万元。损失不小。 2、 订单评审的步骤 1、业务部初审订单并转化为内部资料，防患于未然，做好第一次排查。 2、 PMC部组织技术部、品质部、工程部、生产部、采购部和业务部等相关人员，会审工艺技术难易、质量要求、设备模具精度，排查各类异常，评估或预判生产风险，确定生产周期和交期。 3、 常规订单依据《生产周期表》等资料进行评审。 4、 填写 《订单评审表》，分解生产周期，各部门确认工作时间节点。 5、 将《订单评审表下发给业务部门，明确生产周期和交货期。  附1 常规订单评审表  附2 非常规订单评审表  附3 意向订单评审表   附4 订单评审管理动作流程卡 |
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