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孔子有大学问，不仅会分类施教，也会识人。他曾经感叹说：“凡人心险于山川，难于知天。”因此，提出了识人的“九征法”，分别从忠、敬、能、知、信、仁、节、则、色这九个方面去识别一个人的品性好坏、能力大小、素养高下等。人心难测，表里不一。有的人外表老实，其内心非常骄傲；外表宽厚，内心实是狡诈；外表坚强，内心实是软弱；外表宽容，内心实是强悍；等等。因此。孔子提出了从九个方面去识别一个人。下面，我们分别就这九个方面粗浅地理解一下：远使之而观其忠：意思是说，从远处去观察这个人在职位上是否忠诚。这里说的“远使之”，就是放其到远离上级的地方让其履行职责，不去干涉。通过这种方式，查看这个人对自己的职责是否忠诚。很多人在领导身边的是时候，表现得谨小慎微，就是会假装。而一旦山高皇帝远，就会暴露本相。因而，可“远使之”。近使之则观其敬：意思是说，将其放在自己的身边工作，来观察这个人是否真心敬畏。与“远使之”相反，“近使之”就是放在身边。如果一个人心里没有真正的敬畏心，他不可能一直装下去的。另外，一个人内心里真正的敬畏，不论大事小事、分内事分外事，他都会表现一致。因此，通过就近观察，可以知道这个人是否真正的“敬”。烦使之而观其能：这里的“烦”，指的是繁琐的事务。意思是说，让其处理一些繁琐的事务，看其工作能力大小。这里的能力，包括条理、逻辑、统筹、应急等诸多方面。一个人的能力大小，就是在日常琐事中体现出来。卒然问焉而观其知：卒然，就是突然的意思。让其在不防备的情况下，问他一些事情，可以观察这个人知识面是否宽阔、才智是否机变、对时势是否热心等等。
急与之期而观其信：急，指的是紧急的事情。意思是说，通过托付一些紧急的事情，来观察这个人是否值得信任。有些人平时说得很好听，让人感觉挺可靠的。用一些紧急的事情，就可以观察出他的真伪。委之以财而观其仁：这个比较好理解。这里的仁，主要是清廉的意思。给他一些钱财，让其管理，可以观察出这个人是否清廉，面对钱财是否动心。告之以危而观其节：危，就是危急、危险。让其处于一个危急的状态下，观察他是否能够保持操守。醉之以酒而观其则：意思是说，让其吃多了酒，观察这个人的原则立场，也就是人在酒后，往往会露出本性，以此观察其是非、原则、立场。杂之以处而观其色：意思是说，让其与若干不同身份、地位的人一起相处，可以观察其是否能面色一致，而不是区别待人。在这句话上，若干的人解释成另一种意思，“杂之”是男女混杂；“观其色”是观其好色与否。对于这个解释，是不合乎本文真正含义的。一个君子，不论身边的人地位高低、身份贵贱，都能一视同仁，则可取。若是恭上而卑下，那就不可取。反过来讲，我们可以从这九个方面去印证一个人，别人同样也会在这九个方面来印证我们。那么，我们就可以用此方法去改变自己，就可以改称之为“九成法”。
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