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无论面对何种困难和挑战 【三有新青年】作为命运共同体 都应抛弃偏见团结起来 在时间的长河中砥砺前行 有钱，不窘迫； 有爱，不孤独； 有料，不肤浅。 #做人民群众喜闻乐见的东西#
今天的这篇文章，来源于我和一位朋友的谈话思考，我们聊了很多方面。起初的动机是想聊聊自己在职业发展上的选择，很自然地我们过渡到了自己的事业发展。回首来看，我从2019年初就有了自己的公众号，陆续写了138篇原创文章，在做自己的事业这件事情上，我进度缓慢。于是，我们讨论了知识付费领域的感受，有三点新的认识，分享给三有新青年们：①付费的直接动力来源于聚焦价值和客户群，还没有走到付费阶段，或付费意愿低，说明价值感弱，客户群体不清晰②收入的多元化，需要我们去冒一点风险，打造自己事业的核心的评判标准是：这个技能、产品或服务是否能够直接在市场上交易，而不是依附于某个企业的系统③我无法预知未来的结果，但我能做的就是把握好当下，不要做让自己后悔的事情，不要冒无法翻盘的风险，做那些下有保底，上不封顶的努力。这个过程，我需要管理好自己的预期和情绪，让自己持续地坚持下去，而不短视，我需要一个计划，一个按部就班去完成的计划，计划让我心里有底，让我知道此时此刻我该如何利用好自己的时间聚焦的前提 问：聚焦这个动作分为几步？ 答：聚焦前，聚焦中，聚焦后。 这不是一个冷笑话，而是我做自己事业的真实感受。 当谈论知识付费和聚焦价值的时候，我们更多地讨论聚焦后的状态，比如赚了多少钱，收获了多少流量，出了几本书等等。 这些东西，就是聚焦后的结果，看上去让人羡慕，但你无法复刻这样的成就，因为你压根儿不知道他在聚焦前做了什么，以及他是如何找到自己的聚焦点的，但是这些东西才是普通人应该关注的。 回忆起小时候，自己在太阳下玩弄放大镜的场景，那是我脑袋里与聚焦这个词最接近的物理场景了。 我的实践让我意识到，聚焦前，我们所做的尝试和努力，就如同太阳一样，是照亮一方土地。 那是一种温暖和煦的感觉，光照在手上暖洋洋的，你能感觉到四肢通透。 聚焦前的能量辐射是一个面，你得有足够的辐照面积才能谈得上有去做聚焦的必要。但大多数人看不到这一点，因为聚焦后的光芒太过耀眼，以至于我们忽略了光在聚焦前是一个面的事实。 这是我的真实体会，要想足够地去聚焦自己的能量，你得先做足够的尝试才行，不要期待一下子就找到聚焦点，这个阶段最重要的是发光发热，做一些有价值的事情，然后观察外界的反馈。
拿我自己举例子，我做了啥？ ①尝试自己用公众号的平台，写一些东西，可以是思考，可以是读书笔记，甚至是自己拍的花花草草，这个过程让我熟悉发布的平台和规则，让我对在这个平台写东西不感觉到抵触，这个过程我花了接近两年。 ②我把自己的文章同步复制到其它平台发布，比如雪球上，知乎上，360图书馆，知识星球，小红圈上，这个过程是找到适合自己的平台，慢慢把写作习惯和编辑流程固化下来，节省自己的精力，同时也可以看看不同群体对文章的反馈如何，浏览量如何，能不能给自己有效的反馈，这个过程我花了半年左右时间，最后确定了公众号平台。 ③创作写作内容，给自己一些定位。 三有新青年的概念，是我凭空捏造的，那更像是一个虚构出来的人。每次和别人介绍我有写自己的公众号，别人也都会问，你写公众号的目的是什么，想要达到什么样的效果，定位和服务人群又是怎样的，这倒逼我需要给自己找到一个定位。 给自己三有新青年的定位花费不过一个月左右的时间，因为觉得很酷，就这么写了。 ④摸索适合自己的写作频率，目前是每周一篇，从我的文章数量来看，前面几年很显然没有达到稳定的输出频率，这有部分是我写作系统不完善的原因，也有我拖延的原因，总之，我得先去做，然后才知道自己能够做到什么水平。这个过程我花了三年左右的时间。 ⑤完善自己的写作系统，有一些固定的素材来源，比如读书，线下活动，互动咨询问答，我的成长实践等等。 现在我基本可以保持周更频率，做到言之有物，且自己不感觉生硬，写作的过程还很忘我，因为自己可以全情投入。这个过程，我花了一年多的时间。 这就是我发光发热的努力，直到现在我都没有聚焦，我没有只写财经炒股文章，只写情感沟通技巧，也没有只写读书拆书笔记，事实上在这每个领域都有头部的公众号比我写得更好。
那属于我独一无二的价值是什么？ 聚焦在一个更窄的领域，会更容易找到受众，也更容易揣测受众们需要什么，但我更在意从【三有新青年】的个体视角来看，什么东西ta会最关心？ 我认为是个体成长中优秀的实践，一个个成长中的优秀实践是最能给人带来启发的，我们大可不必依葫芦画瓢，但优秀的实践看多了，自己必然会发生变化，因为人类天生有模仿的本能。
于是，我想把更多的优秀实践记录下来。 这些优秀的实践可能来自我看过的书，我的亲身经历，或认识的人，只要我认定他们是优秀的，那我便有动力去记录他们，因为这些优秀实践同样能够对别人有所帮助，这便是我的初心。 光源，靠外界供给是不稳定的，最靠谱的方法还是自发光，找到自己的事业，发光发热，做那些你认为对自己和身边的人有帮助的事情。 做自己的事业是在打一场持久战，这不是一年两年就能看到收益的事情，为此，我需要有耐心，而且需要做好最坏的打算。 这也是我为什么总是说，要从下有保底，上不封顶的冒险事业开始做起，因为这样的事情即使失败了，我的人生也不会完蛋，顶多留了个遗憾而已。 所以，聚焦前需要做的就是，让自己在一个区域里发光发热，重要的是让自己的能量辐射出去，然后给自己和身边的人带来和煦的感觉，并让这种发光发热变得持续稳定，这才能为聚焦做准备。 关注我公众号的粉丝们会给我反馈，与粉丝的互动会告诉我发展方向，能解决他们所关心的问题就是被认可的价值，而我可以把精力更多地投入到这些事情上，这样，被我服务过的人就会感受到价值，我的服务也就会产生口碑。 在我看来，这是聚焦前必要的步骤，否则聚焦没有意义，只会徒增烦恼。 这就是我关于聚焦的思考，希望更多人能够关注聚焦前和聚焦中的努力，而不仅仅是看到聚焦后的那个亮点。 让自己的收入尽可能地多元化，这是我在打造自己的事业系统上常对自己说的。 关于财富现金流的四象限我已经在过去共读会《富爸爸穷爸爸》系列文章中做过了介绍，作者罗伯特·清琦所介绍的，就是一套不同系统运作的商业模式。 
E象限是雇员象限，也是我们生活中最常见的赚钱模型。 E象限的人不管自己是否意识到了，他们都身处别人的赚钱系统中做事，赚钱是整个系统的功能，而每个人所负责的仅仅是其中的一个部分。 一个人的输出，是另一个人的输入，价值链的传递只有在整个系统里经历一遍后才能最终实现价值的交付。 这正是为什么我的老板赚得比我多的原因，他拥有一个完整的系统，而我仅仅是充当了一个螺丝钉的角色。 S象限是自我雇佣者象限，他们显然意识到了E象限里，老板和自己的差异，于是想要做出一些改变，比如取而代之，逐渐地，自己成为了老板，但暂时还没有多余的钱财雇佣他人，于是他雇佣了自己，给自己打工。 此刻他已拥有了一个系统，虽然这个系统非常简陋，雇员只有老板自己。 这个时候系统的拥有者和E象限的雇员有本质的不同，S象限的人所做出的的产品或服务可以直接拿到市场上进行交易，而不是和E象限一样，依赖别人的系统，而只能在别人的系统里充当一个螺丝钉。 从E象限到S象限的转变，我认为对于每个个体来说，意义都是重大的。 事实上，从E象限转变到S象限，就是赚钱系统上的的独立，从此，可以不再完全依靠别人的赚钱系统来生存了，你可以与市场直接做交易。 这里面有一个关键点，就是你对市场的理解。 拥有自己的赚钱系统当然不会很难，但也没那么容易，毕竟你想从别人的口袋里把钱掏出来，凭啥呢？ 要想别人心甘情愿，就得明白别人需要啥，自己能够在市场的需求点上做点啥，又或者更牛一点，你能创造出市场的需求，这个需求一开始不存在，但你能够创造出来，大家都愿意买单。 我的答案很简单，和【三有新青年】这个虚拟角色一样，对于有钱，有爱，有料这三个目标，有困惑的人就是我的服务对象，我致力于把【三有新青年】的目标实现，并把我的实践思考和回忆记录下来，提炼这个过程里我所能理解的一切优秀实践并进行传播。 我能提供自己对于“有钱，有爱，有料”的思考和实践，并期待别人能够比我做得更好，那样我就可以改进自己的方法，过得更幸福一些。
或许，未来聚焦的内容会变化，只谈钱，或只谈爱，或只谈有料，这都取决于S象限的当事人觉得自己能够拿出什么东西与这个市场进行交易，这个问题值得每一个想要跳出E象限的人好好想一想。 当我拥有了自己的S象限，便有可能性进军B象限。 S象限可以说是孤军奋战，但系统也更为单纯好管理，因为你只需要管好自己就够了。 俗话说，众人拾材火焰高。如果你能组织一拨人为你的赚钱系统工作，那么毫无疑问你将获得更大的成功。这种成功可能不仅仅是世俗金钱上的，也有合作伙伴间的美好回忆。 这样的赚钱系统会变得复杂一些，因为涉及到的人数变多了，系统里的每个人都需要明白自己的职责是什么，哪个人的输出将作为另一个人的输入，最终价值链的流动是如何完成的，系统需要如何应对市场变化做出调整和维护，这些做起来比单单依靠自己的操作难度显然会更大，但好处也是明显的，通过聘用职业经理人来管理公司，系统所有者可以获得时间上的自由，把自己从系统中剥离出来。 事实上，B象限的人加了杠杆，他榨取了其他人的剩余价值，但这在创新匮乏的社会被视为合理，因为如若企业家的创新不能获得额外的收益，那么谁会有动力做创新呢？这样发展会停滞，市场的活力会消失。 其实，社会的治理就是在公平和效率的天平中权衡，不能偏废。前几年互联网巨头的垄断，教育、医疗和房地产的打压就是走向公平更多一点，牺牲了效率，过段时间，因为外部环境的打压和限制，我们可能又会偏重效率和创新，而牺牲部分的公平。 最后B象限走向I象限，有点脱实向虚的意思。 记得在很早的一期奇葩说辩论中，著名的主持人张泉灵说过一句话我印象深刻，她说的大概意思是，泡沫大多数的时候被我们理解为一个不太安全的东西，但在泡沫的作用下，我们可以提前看到一些东西，它就像云彩，让我们站在云彩上看见了黄昏。 现实的社会，虚实结合，虚实都有必要。 当资本涌向价值的洼地，就能带动社会的发展，垫补试错的资金，分享成长的收益。如果你能用自己的钱或别人的钱来对自己的投资认知决策做担保，那么I象限就是适合你的舞台。 I象限也加了杠杆，毕竟对其它的赚钱系统做筛选，也是需要冒风险的，这也是一种效率的体现，让资本流向最能创造价值的地方。 回顾这四个象限，还是在向大家说明各自象限的赚钱系统不同，E象限在别人的系统里工作，S象限拥有自己的系统，B象限雇用别人为自己的系统工作，I象限筛选有价值的系统。 罗伯特·清琦鼓励人们向右边的B象限和I象限发展，因为B和I拥有显著的被动收入。
结合我的性格和实践经历，我会更推荐先发展S象限，再尝试发展I或B象限。
因为我指挥别人干活的能力并不算强，因此我更倾向先培养自己能在市场中直接做交易的产品或服务。 这个过程中，我会感受到，一个完成的价值链条是怎样的，钱如何流动，人又在价值链中扮演什么角色，做出了何种贡献。 弄清楚这些，我就能结合自己对市场的理解来思考，我能提供什么价值，谁是我的潜在客户，他们是否会为我的服务或产品买单。 然后迭代，试错，改进，再测试，不断循环…… 这个过程中尽量做那些对自己来说，成本不是那么高的事情，比如做专业的咨询，写文章分享经验，提供自己行业链潜在合作资源等等。 有些事情只有做了才知道，原来这样的需求在市场里广泛存在，甚至有人愿意为此花钱。 我的经验是，对于什么行当赚钱，我们始终要保持一种敏锐感，看看自己能够嵌入到哪个环节，这决定了自己做什么事的问题。 最好的办法，就是收集反馈抱怨，解决特定人群的问题。 另一方面，我需要具备做好事情的能力，这决定了机会来了的话，我能不能够把握住机会。 事实上，我认为打造自己做好事情的能力是一个确定性更强的事情，因为软技能可迁移，一旦做什么事确定了，做好事情的能力可以马上迁移复制，边际成本较低。 那么实践起来，到底怎么做呢？又有哪些坑呢？如何设定计划呢？ 我的建议不多，就三条： ①与其费尽心力去空想自己要做什么事情，不如先从自己能做的事情开始，给自己一个场景和意义，然后重点打造自己做好事情的能力。 我目前在做的事情就是这样，你说【三有新青年】这样的目标一定能实现么？坦诚地说，我希望他能实现，但我不并知道最终的结果。 那我的努力白费了么？当然不会，我已经锻炼了自己写作的能力，咨询的能力，哪怕以后切入到养老这个赛道，我相信自己也能通过写作和咨询来把事情做好。 这有点像主动给自己找个游戏任务尽量通关，但目的不是通关游戏，而是不断锤炼自己的技能和武器，做好事情的能力和习惯，以便自己后面随时做切换。 那计划就需要高频率的能力锻炼和习惯坚持，比我目前制定周更，先坚持一年，做好自己的写作素材库，保持每周的输入和输出强度，让自己的身体习惯。 这个过程中，一开始我也非常在意应该给自己定一个什么样的写作方向，憋破脑袋就想出个【三有新青年】，但做起来才发现，能不能实现并不重要，实践过程里能力已经得到锻炼，更为重要的是，把能力随时迁移到需要的领域里。 一个非常好的例子，就是新东方转型后的东方甄选，火爆程度又是现象级的，还出了董宇辉这样的网红，他不就完成了能力的迁移么，人家讲课讲得好，卖货一样不差。 ②别给自己定一个太高的目标，当我们在谈做点自己的事业时，我们不是在讨论一件一两年的事情，时间上可能长达10年，20年，因此要做好打持久战的准备。 比起压力重重地追赶目标，我更喜欢达成目标的成就感，因为成就感对我来说非常重要，这是我坚持下去的动力。 日更写作我根本做不到，一开始的月更我其实都做得很艰难，但我现在能稳定做到周更，因为自己从月更开始练习，慢慢打造自己的写作素材库，保持输入输出频率。 习惯这个东西，真的很神奇，一旦你适应了，它就会变成你身体的一部分。 让自己保持耐心，把战线拉长一些，至少对于我这样的普通人来说，会坚持得更久一些。 ③回顾计划，适时调整，创造价值的核心不变。 这个社会想要创造点什么东西的人，永远是最不被市场所待见的，因为市场总在变。不要迷信自己成功的过往，不要眷恋曾经百试百灵的套路，只有跟随市场变化，创造的核心价值才能实现。 半年度，一年度不妨给自己做个复盘回顾。 我们总是在E象限里被迫地做总结的工作，而未曾给过自己的事业这个机会，如果条件允许，我们应该主动积极地给自己做复盘，这样我们才会提高地更快更好。
总结一下: 希望更多人能够关注聚焦前和聚焦中的努力，而不仅仅是看到聚焦后的那个亮点。聚焦前需要做的就是，让自己在一个区域里发光发热，重要的是让自己的能量辐射出去，然后给自己和身边的人带来和煦的感觉，并让这种发光发热变得持续稳定，这才能为聚焦做准备。 各自象限的赚钱系统不同，E象限在别人的系统里工作，S象限拥有自己的系统，B象限雇用别人为自己的系统工作，I象限筛选有价值的系统。 打造自己做好事情的能力是一个确定性更强的事情，因为软技能可迁移，一旦做什么事确定了，做好事情的能力可以马上迁移复制，边际成本较低。与其费尽心力去空想自己要做什么事情，不如先从自己能做的事情开始；别给自己定一个太高的目标；创造价值的核心不变。
好了，以上就是今天分享的内容了。 【悲观主义是颓废的表现，乐观主义是肤浅的象征；悲观的乐观主义者才是强者的态度。——尼采】 恭喜你和我又共同离【三有新青年】的目标又近了一步！
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