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谈到融资路演（我这里主要讲项目股权融资），我说很多人不懂路演，也不会路演，这很多人里面，包括初创业者和老司机创业者，不仅括低学历创业者，也包括高学历创业者，甚至是高工或教授级别的创业者。既然路演的目的是为了拿到融资，那么就要紧紧围绕"融资"两个字去思考，去展开。你懂路演吗？很多人会说，谁还不懂路演？难道还用您解释？我说，不懂路演，是不懂人性，不懂投资者的心态，不懂投资逻辑，不懂资本市场的规律和现状，不懂路演的核心要点，甚至还包括不懂自己的项目（很多人在路演时根本讲不清自己的项目）……你会路演吗？路演需要哪些能力？会做商业计划书，会做 PPT ，会讲资本故事，会讲创业故事，会讲情怀和使命，会用逻辑推理，会打动投资者的心，会在极短的时间内抓住投资者的兴奋点或兴趣点，会和投资者沟通，会识别和选择投资者，会化解与投资者的冲突和误解，会在10~20分钟之内把项目讲清楚，而且还条理清晰，思维缜密……所以，我说很多人不懂路演，不会路演，一点都不为过。每个人都可以把自己的路演视频录下来，拿回家反复回放，仔细回味，再来评估一下自己是否真的会路演，真的懂路演！路演说简单，非常简单，说难，非常难。路演是一个高难度，高浓缩，高效率的沟通交流会。短短的几分钟路演，就需要路演者具有较强的语言组织能力、语言表达能力、逻辑思维能力、沟通应变能力，解决冲突，化解矛盾的能力，要有高自信，高情商……路演对路演者的能力要求还真是不低。台上一分钟，台下十年功。路演是一种能力，一种技巧，是可以训练出来的。有很多人在参加融资路演，按照商业计划书的顺序来讲，听起来就像在念书，这种路演效果肯定不理想；有的人抓不住重点和要点，啰哩啰嗦讲了半小时，投资人还听不懂他到底在讲什么；有的人讲不清项目的商业模式，项目的核心价值和核心竞争力……创业者有的是技术出身，有的是营销出身，有的是财务出身，有的是管理出身……所以他们对自己的项目会有不同的表达方式。这些都没有太大的关系，关键是他们不知道路演是讲给谁听的，更没有站在投资者的角度去讲。有很多路演者在自娱自乐，陶醉在自己的幻想和臆想之中。商业模式不成立，痛点不明显，市场不刚需，资源不足、技术没有优势……拿这样的项目去路演，十有八九是浪费别人和自己的时间，拿不到融资。特别在资本寒冬时期！路演是创业者和企业家的必修课。不懂路演、不会路演，必定会吃亏很多，损失很大，增加很多的创业成本。对谁路演，不管路演的时间长短是多少，是即兴路演，还是正式路演，都需要路演者掌握一些要点和核心点。一句话：用一句话来概括你的项目，让投资人听了就能立马感兴趣，想继续听下去。二个痛点：市场痛点、客户痛点（很多人把市场痛点和客户痛点混为一谈，其实是有很大区别的。市场是大方向，客户是企业真正的利润来源）；解决痛点是企业生存的基石，也是企业存在的价值。如果创业者不能够发现痛点，抓住痛点，解决痛点，那么融资成功的可能性就会很低，即使融到了资金，项目失败就可能成为大概率事件。创业者和投资人因为项目失败而变成敌人、仇人、陌路人的比比皆是。市场即是机会，投资人看中的就是机会，投资的也是机会！三个问题：我的产品是什么？我怎么做市场？我怎么保证现金流不断？做企业就是做 PMC （产品、市场、现金流）三个字母。这三个字母做好了，这个企业一定不差，至少不会很快倒闭！四句话：我做什么项目，我要融资多少钱，我怎么赚钱，我怎么分钱（怎么回报）。五个能力：创始人个人能力、团队执行能力、品牌能力、技术能力、市场能力。投资就是投人。说到底就是投创始人的能力，团队的能力，发现机会的能力，开发产品的能力，解决客户痛点的能力……有些能力是与生俱来的，有些能力是组合而成的。自己的短板靠团队来弥补。路演就是展示能力的舞台。能够在一次路演中能拿到融资，这是非常神奇和幸运的事，我不能说绝对没有，但这种概率非常低。路演是给自己创造机会，创造和投资者认识的机会，交流的机会，做朋友的机会。我经常和创业者或投资人开玩笑说，你们不一起吃十顿饭，不相互深入了解。就别乱投资，也不要轻易拿别人的钱。因为双方相互都不了解，怎么可以轻易结婚呢？路演时间很短，投资人的时间非常宝贵。融资人给投资人留下的第一印象非常重要。如何保证给投资人留下好的第一印象？就从12345做起吧！路演仅仅是开始，好的开始等于成功了一半。祝所有的创业者、企业家都成为路演高手。创业从路演开始！
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