 案源营销策略笔记 撬动流量创收新支点 题记： 律所营销效果不好，付费广告砸了不少预算，新媒体运营团队没少动员律师拍摄短视频。一堆人前赴后继，月末开总结会，案源转化效果未达预期“踢皮球”，内耗开始。 短视频时代开启 客户浏览习惯改变 2012年，微信公众号开始登陆互联网江湖，直到2016年抖音慢慢崛起，互联网由图文全速进入短视频时代。 不止是内容展现方式的丰富，更带来客户搜索和浏览行为的变化。对长篇大论的图文内容，越来越没有耐心，更青睐于搜索即可直接观看的视频展现方式。 要不要拍短视频？时光倒回到2021年，我们发现很多律所主任亲自上阵，开始组建新媒体源运营团队，输出一系列精致短视频。 论执行力，律师没的说。之所以犹豫不决或四处围观：第一拍摄短视频耗时耗力，业内是否有通过短视频签下客户的？第二营销效果不好界定或数据量化，在整个的案源转化过程中，到底起了哪些作用？ 如果时光快进到2025年。竞争成本，会比现在更高一些。律师执业人数，超过70万。因为大数据和人工智能的广泛应用，酒香不怕巷子深的故事结局，重新书写。 ChatGPT4.0，已让很多律师见识到了它的自我学习与革新能力。假以时日，开始冲击简单批量的部分法律业务。 短视频成为数字基建 越晚入局竞争成本越高 短视频，作为我们和客户建立沟通的通道，它体现了互联网信息传递的本质，即解决信息不对称。 短视频，展现律师团队品牌及日常，正成为像简历一样的“基础设施”。简历，从来没有为咱们律师直接拉动创收，但有法律需求来的时候，却是一个必备品。 短视频没少拍，为啥带不来案源？以解读刑事类社会热点法律事件为例，确实可以带来很多的流量和曝光量，婚家律师也可以参与。但是距离真正想转化业务，还得靠律师多年积累，胜诉的案例为自己代言。 短视频内容策划，可根据各自律师团队实际情况做出规划。比如说，2018年法律类短视频，互联网平台搜索量有限，可以从基础普法知识开始。2023年，这类内容现在全网是不缺的，缺的是面向律师业务领域的专项短视频。 客户尽调律师 比对案例动态取证 “尽调报告”，律师再熟悉不过，向客户提供阶段性成果的交付物。而大数据时代的客户尽调，既兼顾了互联网信息获取，又抽调了律师专项案例数据，是一个动态的取证过程。 怎样让客户信任律师，除了短视频实用和有料外，仍需借助律师团队典型案例辅助佐证，包括但不限于官网简历、百科、媒体报道和行业杂志宣传等，尽可能丰富证据链，形成“闭环”。短视频拍了很多，但是律师团队这类专业信息披露少，客户搜索不到，也影响签约。 短视频时代，给与那些锐意进取、革新发展思路的律师团队红利，才刚刚开始。你准备好了吗？  |
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