面对竞争，企业有3种战略

为什么苹果手机只用iOS系统？

为什么小米只做性价比手机？

为什么Vertu（纬图）手机能卖几十万？

答案有很多，但根本问题只有一个，即战略问题，不同的战略呈现出不同的产品形态。

今天我们聊聊战略。

明茨伯格在《战略的历程》中，把战略分为很多学派，比如设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认知学派、学习学派等。

这么多学派中，最出名的要数迈克尔波特的竞争战略，属于定位学派，他认为一般的企业有三种战略：

• 成本领先战略
• 差异化战略
• 聚焦

小米、苹果和纬图，就是三种战略的代表，接下来我们聊聊这三种战略。

1、成本领先战略

总成本领先，通常是第一名企业选择的战略。

率先进入市场的企业，在享受了一波蓝海红利之后，竞争对手开始加入，蓝海慢慢变成红海，为了应对竞争对手，巩固市场， 企业必须采取反击措施。

对于第一名企业来说，因为率先进入市场的优势，在市场和资源方面，都有极强的优势，这些优势使企业敢于降低价格，通过低价来打击竞争对手。

但是成本领先不是搞价格战，低价只是应对竞争者的一个手段，并不是说成本领先企业只卖低价产品。

成本领先是在整条产业价值链上创造出低成本组合优势，也就是在原材料供应、产品设计、生产、销售、配送、服务的过程中，通过合理的资源整合，创造出低成本优势。

小米起步时，通过互联网创造了低成本的渠道优势，打造出极致的性价比手机，迅速占领市场。

2、差异化战略

成本领先是规模化优势，具有规模化优势的企业，你很难撼动它，那没有规模化优势的企业怎么办？

最好的办法就是走差异化战略，做不到跟你一样，那我就做到跟你不一样。

2007年以前，手机的江湖异常精彩，诺基亚，摩托罗拉、三星、波导、黑莓，大家你争我夺，互相厮杀。

最后取得霸主地位的是诺基亚，放眼望去，很难找到竞争对手。

谁曾想到，一家做电脑的公司，在2007年发布了一款智能手机iphone1。自此，江湖地位变化，到了如今，很多00后都没听过诺基亚和摩托罗拉。

苹果公司是手机外行，能在竞争中胜出，采用的是差异化战略，苹果手机跟其他手机完全不一样。

当然，苹果手机具有跨时代意义，用差异化战略来解释，已经不能映衬它的伟大。

像苹果公司一样，创造一款革命性的产品来改变市场，你很难做到。不过走差异化的路线很多，可以体现差异化的点也很多。

比如你的价格便宜，我就把产品设计得更好看，这是差异化。

你的产品好看，那我把包装设计得朴素环保，这也是差异化。

总之，走差异化路线，你就要跟别人不一样，但是，是市场能接受的不一样。

3、聚焦战略

对于很多小企业来说，走不了成本领先路线，走差异化路线也很难，因为竞争对手多得像蚂蚁，大家都在求新、求不同，你能想到的差异化特色，别人也能想到了。

这个时候，还有第三条路可以走，就是聚焦战略。

聚焦，不是聚焦在某个产品上，而是聚焦在某个特定的目标群体上。很多人以为聚焦是只做某个领域，只做某个产品，这样的理解太肤浅。

比如Vertu（纬图）手机，平均价格五六万，贵的上百万。很多人都没听过，更谈不上买，但这没有关系，因为他的目标受众就不是普通大众。

愿意花几万，几十万买一款手机的人，是小众化的少数。

而Vertu手机正是采用聚焦战略，只聚焦在小众目标群体上，把你自己的手机定位成奢侈品。

对于小企业来说，市场太大，你吃不到，最好的选择就是找一个小众用户群体，进行深耕，开发出有深度的产品和服务，一样能够活得很舒服。

比如幕布这款软件，它的功能很简单，只能做简单的提纲和思维导图。如果要做复杂的思维导图，xmind会比较好用。

但我非常喜欢幕布，因为它足够简单，简单到在手机上就可以操作，还能云端同步，平常思路混乱时，我可以用它理顺思路。

对于喜欢理顺思路的人来说，幕布就是非常好的选择。

它的功能太简洁了，虽然无法满足职场的大规模市场，但它精准切入小众群体，解决了我这样人的深度需求。

上述三种战略，是企业的三种选择，你要走哪一条路，不是由你的意志决定，是由你的客观环境决定，还是一句话，适合你的才是最好的。

【作者：范一田】