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引言： 酱酒热退温，消费者需求回落，购买优势不再明显，酒企如何在逆局中保持升温？
酱酒热降温，促销成难题 自2018年以来，酱香型白酒在圈里逐渐火爆，全国各地酒类生产企业纷纷掀起了推酱酒新品和恢复酱酒生产的高潮。几年之后，酱酒的经济环境与消费场景受到限制，消费者需求降低，酱酒热逐渐降温，零售渠道面临着高库存、低动销的难题。 酱酒酒企为扭转局势纷纷借助“一物一码”推出扫码促销活动： 金沙酒在春节期间同步启动三大扫码促销活动，实现目标消费圈层全覆盖，深入链接消费者，转化为忠实顾客。（详情请参考《三大组合拳备战旺季，这个酒企如何引爆圈层》） 红花郎在销售淡季推出“开盖扫码赢大奖”活动，以极具吸引力的奖品，真实的活动宣传以及较长的活动周期，牢牢抓住消费者，实现“淡季不淡，稳步增长”的目标。（详情请参考《红花郎终端扫码促销活动，有五个你不知道的逻辑!》） 贵州国台加码C端策略，推出“国台国标，开盖有奖”活动，加大消费者培育投入，促进产品动销，助力消化库存。（详情请参考《“码”上开启C端战略，国台在全国市场刮起一股“扫码”风！》） 贵州珍酒作为第三梯队的酱香白酒，年销售额超50亿，同样也受到了市场的冲击，但即便如此贵州珍酒仍保持了营收三年稳步增长的状态，究其原因，背后营销数字化的发力不可谓不重要。
扫码促销为何年年做？ 在营销数字化工程建设这块，贵州珍酒的重点项目就有一物一码。一物一码对于贵州珍酒来说，已经是非常熟悉的促销工具。仅仅是“扫码赢千元红包”促销活动，就持续了几年的时间。 前年做，去年做，今年还要做！为何对一物一码贵州珍酒要一做再做？一物一码对于消费者、品牌商究竟有什么魔力？ 1、扫码培养消费者对于品牌的认知，刺激首购 贵州珍酒通过几年来持续不断的扫码促销活动，将品牌的概念植入到消费者的大脑中，让消费者形成对于品牌的认知，加深品牌印象，并且完善对于整个品牌形象的理解，不断对消费者形成正面影响，增强消费者对于品牌的好感度，使得消费者优先购买品牌产品，促进销量增长。 2、扫码加强消费者对于品牌的粘性，促进复购 消费者扫码进入“珍粉之家”小程序，除扫码抽现金外，消费者可参与小程序内的其他互动活动，包括签到有礼，积分兑换等。 积分商城上架多款精美礼品，比如限量酒杯、经典藏酒，消费者想要获得这些礼品，就必须达到足够的积分，由此推进消费者增加购买次数、增加购买数量，积极扫码领取积分。这些互动增强了消费者与品牌的关联，大大提升了消费者的品牌粘性。 3、扫码帮助品牌商收集用户数据，高效精准制定营销策略 |
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