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有段时间经常会去一家小餐馆吃饭。 这家小餐馆的老板是湖南人，属于那种夫妻档，有加上弟弟弟媳，差不多算有4个老板。 这种小餐馆的口味是蛮不错的，毕竟是自己的人开的，肯定会尽心尽力。 口味确实不错，但就是没生意。 为啥？ 现在是什么年代，移动互联网时代，酒香也怕巷子深啊。 有次跟老板闲聊的时候，问他，你们咋不上外卖平台啊。 老板说，外卖平台太贵了。100块钱要抽成20块钱，搞的很多商家都撑不下去。 可能几乎所有的中小餐饮店老板都会跟你说，佣金太高了，平台太黑了，结论是什么？钱都被平台赚走了。 当你问中小餐饮店的老板，那有没有什么好的方式？ 他们会告诉你，应该降低提成，让大家都挣到钱。 这样好的方式，说一次你相信，说第二次你相信。但是这都第几次了，你就没有一点点怀疑？ 我们退一步来看这个问题。 所有人都觉得平台的佣金太高，导致商家举步维艰，那有没有想过，如果平台不收佣金，一分钱都不收，反而还补贴你，你每出一单，还倒贴你几块，直到这个平台倒闭，也就是从第一天开始，这个平台就是搞慈善的，免费帮你搭，平台免费帮你拉客户。 那些本身挣不到钱的上家，在这种情况下，还能不能挣到钱？ 答案是，仍然不能。因为没有解决核心问题。 核心问题是什么呀？是稀缺，是资源，是有限的展现，但是商家多。 位置少是消费者的心里，只有那么一点点位置。 不通过钱去排序，那么一定就会通过其他的方式排序，不通过收费来淘汰低效商家，就一定通要通过变相收费来淘汰低效商家。 人终究是要长大的。 不挣钱的原因只有一个，你不能超过对手。 你的味道不能超过别人，你的知名度不能超过别人，你的成本也无法超过别人。 这些问题不解决，再怎么调整，你都挣不到钱。收佣金的时候，你觉得平台赚走了你的钱，可是你别忘了，不收佣金的时候，商家会多到，用户跟找不到你，不是平台让你挣不到钱，而是对手让你不赚钱。 当然，我没跟店家说这么说，我怕他以为我是过来推销外卖平台的。 同样的道理，C店免费，猫店不免费，C店的赚钱，还是猫店赚钱。 为什么牛皮的C店卖家。赚到钱了都往猫店去挤啊，因为猫店人少啊。 你想想做C店，门槛一低，人不就多了吗？你做服装的，这个御姐风要抢你流量，那个网红风要抢你流量，没等你缓过来，挖槽，换季了。 反过来想，其实很多人只要不足够优秀，只不产品不足够好，那这块利润无论如何也赚不到。 那为什么总有人挣钱啊，因为他们是符合市场规律的。 市场是公平的，市场自发博弈的就是合理的，比如那些房租便宜的地方是因为房东善良吗？ 是的，是因为价值不够，争抢太少，他想提价，他也提不上去，到处都有便宜的房子，但是便宜的一定是没有什么生意的。如果一个地方既便宜生意还好，那价格就一定会被拉上去。 为什么我们店群能搞这么多年啊，因为有利可图啊。 为什么有些人会加盟我们啊。 因为成长了，有些人懂得抽丝剥茧，把握本质。 一眼看穿本质的人和半辈子都摸不透规则的人，注定是两种人生。 |
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