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人生能有多少个十年?青春才那么多年，这三年确实很是艰苦，像极了自然法则的适者生存，在淘汰与被淘汰的过程中，我们依然还有那么多人坚守着，也有那么一部分人离开着，当然也有一部分人在来的路上……  白酒行业，白酒企业，存量博弈下的内功比拼，我除了内参专卖店和酒鬼酒以外，也经营着其他一些名酒品牌，茅台 五粮液 1573 剑南春 汾酒 水井坊 西凤 习酒，从高端品牌营销来看，茅台依旧是高高在上，在湘西本地 五粮液的氛围一直都不是很好，春节那一波我也才卖了不到10件，国窖在湘西的营收是下降的，鼎盛时期，4000万，到21年营收2000万，直线下降的厉害，内参的增长明显，而且消费者送礼 从多品牌高端选择逐步转变为 内参+和天下固定标配，这和品牌在湘西的影响力，密切相关，当然未来这种影响会扩散到长沙，从而影响湖南，湖南300亿白酒市场，这种增量空间 成长空间，值得期待…… 酒鬼酒也逐步大单品战略，重点投入，成立红坛事业部，54度酒鬼酒事业部（红坛重市场，54度重团购分销，两种打法），红坛重点投入，和湖南卫视的合作栏目 我的女儿出嫁了，加上抖音的jiu要爱到底，等一些新媒体网络的销售，加上营销策略 战术的调整，从白酒销售的2.0时代，到3.0的转变，2.0更多依赖经销商渠道，注重经销商利益，3.0时代的白酒销售，更多的是 烟酒店终端渠道和消费者的消费利益返还，其中水井坊 和洋河的瓶盖扫码，消费者红包返利，烟酒店反向返利，酒鬼酒除了扫码以外，增加了盒盖底座换酒，等一些深度的和消费者联动的政策，针对婚宴市场，酒鬼酒更加明确了消费者受益的活动，消费者礼品，烟酒店本品赠送，多方受益……  （此图为湖南的政策，省外政策更加直白 墙裂） 消费者受益，政策宣传赤裸裸，从局部扩散，全国范围蔓延，宴席市场的增量，空白市场的增长红利，外省酒鬼酒和湖南产品的区分，不重叠，外省烟酒店利润空间大，加上90年代记忆里的酒鬼酒很贵很好，中粮渠道的下沉 借力，这些都是酒鬼酒外省迅猛增长的优势，不得不承认，酒鬼酒弯道超车底盘很稳，下半年，在逐步控制的情况下，酒鬼酒销售开启黑马逆袭，强势增长期！  选择酒鬼酒，自己所认为的理由， 一 未来五年内，酒鬼酒高管团队的稳定性！以及团队的务实（浩董的付出大家都看得见，郑轶总和哲总为了参加福建厦门的内参楼开业，开车自驾了10多个小时，不敢坐高铁，怕密接） 二 酒鬼酒增量 成长期，酒鬼酒和内参酒未来会有更多的大商涌入，大商深度合作（内参岳阳楼记 酒鬼酒潇湘八景 金酒鬼和华致的深度合作），营收迅速增长，降低了 人员 营销的费用…… 三 酒鬼酒本身自带的 老酒效应（前两天一个同行和我聊天，说到了湘西某县城，有个烟酒店才进入酒鬼的，说囤了200万的酒，一问竟是一些不了增值的品牌，出货变现速度极慢，他说你要是干的酒鬼酒，压两三年，保证你是赚的，这也是为什么酒鬼酒经历曲折那么多，老酒效应的保障） 四 中粮集团 央企控股的担当，注定了以民 以品质为服务，排除了上市企业 人的风险 五 市场布局全国化进程加速！ 六 营销战略的更加贴近市场，因为基数小 对市场的把控力强，品牌的颠覆 革命 创新（三生万物）  6月27日开股东大会，公司出了一套股东大会纪念酒，6月26日到7月2日，面向股东发售。酒鬼酒股东大会纪念酒由内参大师酒、内参生肖酒（牛年）、酒鬼酒（1956）和酒鬼酒（万里走单骑）4款产品组成，原价值7299元/套，股东优惠价仅为3699元/套。到时是在“酒鬼酒官方商城”小程序上购买，需要输入股东证券账号和股东证券账号名称，审核通过后可以购买。  借楼顺便收购10套 股东大会纪念酒 每套4000，自己只有两个账户，不知道能中，我也给公司建议名人堂成员优先购买！ 关于未来，我所想的，留一万股酒鬼酒，古有留一手，今必须留一百手，才行，因为白首不分离！企业向上，股东分红加上业绩股价增速，我想 美好莫过于此！  做个不忘初心的卖酒人，知敬畏 懂感恩，向前行！  |
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