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很多人认为销售的核心是产品，只要产品好，就能卖得好。但实际上，销售卖的并非只是产品本身，而是产品所代表的价值和解决问题的能力。以下是销售卖的几个方面。 1. 解决问题的能力 顾客购买产品的最终目的是为了解决自己的问题。无论是个人还是企业客户，他们购买产品的最终目的都是通过这些产品来解决自己的问题。销售人员的任务不仅仅是售卖产品，更重要的是要了解顾客的需求和问题，向顾客提供完美的解决方案，解决顾客的问题。 2. 产品的品质和可信度 顾客希望购买的产品必须是可靠的、高品质的、有保障的、价格合理的。如果产品不能够做到这一点，那么即使销售人员的销售技巧再好，也不可能让顾客购买它。因此，销售人员需要了解产品的特点和品质，能够向顾客展示出这些特点，提高产品的可信度。 3. 唤起用户需要和兴趣 很多消费者并不知道他们真正需要什么，或者哪个品牌或产品能够最好地满足他们的需求。销售人员需要展示产品来激起消费者的兴趣，并搭建了一个适当的场景来创造他们对于产品的需求。销售人员可以通过提出问题，让消费者意识到他们所面临的问题并提供解决方案，引导他们从而进一步了解产品。 4. 提高品牌及公司形象 除了售卖产品外，销售人员还应该关注与品牌及公司形象的相关的因素。销售代表应该做出卓越的业绩并保持回应迅速，以赢得客户信赖。这样，客户将更有可能回到您这里购买，也为您的品牌和公司增加了口碑和信誉。 总之，销售卖的不仅仅是产品本身，还包括产品解决问题的能力、品质和可信度、唤起用户需求和兴趣以及提高品牌及公司形象。销售人员需要了解这些因素，以创造真正双方可共赢的销售体验，同时也是推动企业业务成功的关键。 |
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