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1.熟悉1688店铺诊断，精准优化提升 最近交流中很多朋友说淘首页的流量很垃圾，没有带动店铺搜索反而造成店铺跳失率高和转化低。 流量精准度，很多人都知道直通车是一个精准引流的工具，通过关键词属性引入的流量精准，但是前提也是要掌握好直通车的方向，提高店铺内功和产品质量越高，转化才能优质。 2.学会B类电商数据运营方法论: 曝光、访客点击、询盘转化、成交复购、单商品维度的分析诊断 转化好不好看的是产品的性价比，性价比体现的主要就是详情页美工方面，以及产品的布局和店铺基础设置方面。 3.学会对比同行数据找到增长点，做好数据分析店铺持续增长 做好两个“率”提升店铺商品获客能力 1.做好店铺诊断，精准优化提升 对于一家店铺来说，有没有流量是决定了这家店铺能否生存下去的关键，所以我们诊断店铺的第一点就是从流量版块来说。 2.流量曝光分析诊断 用户访问产品/页面时，从启动到使用产品等一系列的过程都会产生许多流量数据。流量数据大 都通过埋点上报产生，通过数据处理与加工形成质量高、易于分析的数据资产，经过数据分析为决策提供数据支持与洞见。 3.访客点击分析诊断 做好两个“率”提升店铺商品获客能力 访客：访客主要分两种类型；第一种是访问我们企业网站页面中任何一个页面的用户，第二种是通过外部网站从而访问页面的用户。 4.询盘转化及复购诊断 询盘转化率就是客户咨询客服之后，成交数与咨询数的比值。 询盘直接和转化率成交相关联，可以说洵盘是成交前第一步，所以询盘转化率的高低就决定了这店铺成交转化率能否高于同行。 5.单商品维度分析 为什么说有的牌子销售的好。人家春装销售的就快，然后夏装上的就早，收的也漂亮，秋装上的也及时，收的也漂亮，冬装马上进店。把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩，完了。销售节奏控制得好。所以说，现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制，他控制个别品类销售的时候，往往处于失控状态，他根本不知道，有的货在店里两个月都不销售一件，没人知道。节点，销售时长，跟我刚才说的概念是一样的。 6.店铺数据异常关注 公司财务反应全国个别店铺短时间核销了大量优惠券 |
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