销售规划是ERP的第一个计划层次,属于决策层,其业务包含生产规划(或产品规划)。销售计划是根据市场的信息与情报,同时考虑企业的自身情况如生产能力、资金能力等制订的产品系列生产大纲。如果销售管理子系统连接分销资源计划子系统(DRP),则销售计划来源于分销资源计划子系统。 2、销售业务 3、关于计划 4、关于需求 需求是一种导向,来源于目标(或目标对象),满足于供应,响应于计划和执行。 有需求就会有供应(满足需求)。 需求分为内部需求和外部需求,或者主观需求和客观需求。 内部需求:包含两部分(销售-市场预测和销售计划)。 企业的目标是追求利润和企业发展,发展也是为了追求更大的利润。无论是各个部门的业务,还是各种各样的工作,无论是战略、计划、执行或者其他,都是围绕这个核心目标而展开的, 也是为了这个目标而存在的。 为了实现利润目标,从上至下进行一系列的工作:战略层的BP,管理运营层的S&OP进行统一规划和部署,相关业务部门的具体计划和落实(执行),其他部门的协同和支持。 外部需求:包含两部分(市场需求和客户需求)。 内部需求是通过市场预测和销售计划来确定一定备货数量,也称预测需求或计划需求。对应的业务是销售备货或者分销补库。 外部需求是根据实际的订单合同来确定具体的产量,也称实际需求,对应的业务是实现订单。 内部需求造成的库存,在外部需求下达订单时要进行冲销,避免库存积压。从库存的角度来看,也要协调和平衡。 如果一家企业只做定制化的订单设计(ETO)产品,那么它就不需要内部需求,做计划和预测没有什么意义。纯粹按照订单需求来生产就行了。但是计划一下接单的数量和目标营业额还是可以的。 5、销售功能模块 |
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