对于结伴出行的消费者而言,“第二杯半价”往往比“一个七五折”更具有吸引力。事实上,一次购买两份商品时,这两种广告的折扣力度是完全相等的。那么,为什么“第二杯半价”有独特的吸引力呢? “第二杯半价”与共有消费 因此,共有消费与其他形式的多人消费也存在本质的区别。比如,集体消费主要强调将多位熟悉或陌生的消费者联合起来以换取折扣,如购物应用程序中的商品团购价。事实上,集体消费中的消费者仍然是单人购买、单人消费,也不包括与他人共享商品所有权。 单人进行消费时,常常只需要根据自身的态度、偏好等做出决定,无需考虑他人的意见。在共有消费中,消费行为是多位消费者共同商议的结果,相较于个人,会产生一定的系统性偏差。比如,在餐馆吃饭时,如果是单人就餐,一般只需考虑自己喜爱什么食物,且单人支付费用;如果和朋友一起用餐,就需要综合考虑双方的口味,由双方分担费用。在共有消费过程中,消费者的个人选择会产生偏移。 从消费决策的角度看,“第二杯半价”鼓励人们进行共有消费。通过共有消费,消费者的购物选择可能会产生一定的变化。 “第二杯半价”与新商品风险 当你更仔细地观察时,也许会发现,许多标着“第二杯半价”的商品,往往是我们不熟悉的新产品。在熟悉和陌生的商品中做选择是人们在消费过程中经常遇见的情境。消费者的风险感知影响着决策结果。 说到这里,再看“第二杯半价”的营销方案,商业逻辑变得显而易见。“第二杯半价”可以促进消费方式从单人转变为多人,从而减少新产品带给消费者的风险感。同时,多人消费方式也鼓励了冒险行为,让消费者在购买决策上变得更加“大胆”。 做消费的主人 攀比心理。当人产生与他人比较的心理后,容易产生超出自身所能承受的消费行为,如看到其他人有某些东西,自己也想购买。攀比心理往往伴随着比较和竞争行为,并促使自身被尊重的需要过分夸大,导致过度消费。 求异心理。与从众心理相反,在这种心理的促使下,消费者想要与众不同,以寻求关注。如原本没有购物需求,随后发现该商品是限量版便购买。求异心理一般起源于对自身过分高要求的追求,但不理性的需求容易导致行为的偏差,如产生冲动消费。 在日常消费中,产生这些冲动心理无可厚非,但如果冲动消费过于频繁,则应当适当调节心态,更加理性地对待消费。比如,量入为出,适度消费,消费支出应与自己的收入水平相适应;避免盲目从众,培养健康的消费心理。理解和掌握这些原则,能够帮助我们提升生活品质,做消费的主人。 本文节选自《百科知识》2023.4B |
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