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什么叫躺平？其标准就是：不买车、不买房、不结婚、不生孩、不消费、不攀比。当然这是一个非常好的心态，但是事实上在累的时候躺平休息可以，但是如果天天躺平，可能你就彻底凉了。销售也是一样，你要让客户明白，人无远虑必有近忧，如果你没有......那你就会很【痛】。 在生活中，大家都非常想过着躺平的日子，但是我们现实生活中真的能够躺平吗？不用说，肯定不可以。 尽管你想躺平，想要不结婚、不生子等等，但问题是老了怎么办？如果你不结婚、不生子，你哪来的儿子养活呢？人不可能不老，而人无远虑必有近忧，这是必须思考的问题，所以为了自己能有一个幸福的晚年，我们还是要选择努力的拼搏。那首先解决的问题就是：不管怎么样，一定要找一个伴。我时常说要想成交客户，那么你就要想如何解决客户的痛点，要找到他“如果没有”的痛，而不是说给他带来什么好处。【你要找一个女人，她会对你怎么好，生个孩子怎么幸福，养儿防老等等。】【如果你真的不结婚，那等到老了，父母不在了，兄弟姐妹有自己的家庭，你又没有自己的子女，最后就会成为孤寡老人，这才人生最大的悲惨。】但是时常我们在为消费者解决痛点的时候，总是跟他说买了这个东西多好，而不是挖出他的一个【痛】，当然这个痛并不是我故意给他制造出来的，而是我想到了他没想到的问题。深挖痛点成交法就是要按实际情况出发，绝对不能够胡编乱造。实际上装修一次，大概就会用上一辈子，如果我们装修时，有一个水管没有走好，之后水管漏了，那么你可能就需要把地砖再重刨一遍。而出现这些原因，很可能是因为自己当初想省点钱，于是找到了不够专业的人，最终结果是我们用一时的错误，影响了要住一辈子的房子。那该怎么办？专业的装修应该把水管从顶上走，因为水一漏下来，我们只需要揭开顶上的一块板，把它立刻缝合就可以了。装修公司卖得好，并不是装修多么好看、豪华、时尚，而是关键能解决什么问题。当然，用户有可能不太在意水，那可能还有电，因为电路时间长的总会老化，而一旦老化之后，你也找不到电路的线路图，或者接的不太标准，那可能会出现电路短路，产生火灾。因此我们要告诉客户，我们是专业的，同时在给他讲出1、2、3的痛点。那你可能会疑惑：我这么讲，用户就一定会在我这下单吗？当然，这个关键的痛点就是：我的专业解决了你的问题。很多时候装修公司讲的都是自己多好，而没有把客户真正关心的问题讲出来。举例，本来很多人家都没有灭火器，但是如果这个卖灭火器的给你讲一个问题：【我们都是活在侥幸里的人，119一响起的时候，可能就会出现一条或者无数条的生命危险，为什么会发生这样事情？】比如，我们每天都会炒菜，有一家人正在炒菜的时候，他的孩子哭了，于是他就去哄孩子，然后等他回头一看，厨房的油锅已然着火了。这个时候我们大多数的人会非常紧张，反应过来之后，直接一瓢水过去了，这可能是你下意识的行为，但是你真的这样做了，那只会瞬间火花四溅。很多人都知道，锅里着火要用锅盖来盖，但今天大多数锅盖都是玻璃的，而那个时候高温已经到了几百度，锅盖一盖就会产生爆炸，玻璃爆炸产生的危害是不用多说的。所以这时候唯有家里备上灭火器，才能在关键的时候能救一个人或一家人的生命，因为不管你是什么火，灭火器一上，火就瞬间灭掉。卖灭火器的人把这个例子讲完之后，大家才知道，原来我家也需要一个灭火器，我们的家庭中也存在着这种隐性的危险，不能因为我们的忽略，导致悲剧的发生，所以家里需要一个灭火器。不讲痒点，只挖痛点，思考一下，当你在讲您的产品多好的时候，是不是应该讲到解决客户背后他没有注意到的核心问题。很多人说，我也想要深挖痛点，但什么是痛点？我所说的痛是真的痛吗？对于卖灭火器的人来说，他们的客户肯定是怕失火，怕失火要有解决的方案，那就是提前买个灭火器，而这就是痛点。
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