 一位老大爷一直过着清净的日子，可突然有一天中午有一群熊孩子跑到他家门口玩，又吵又闹，而且天天如此，搞得老大爷都没办法午休了。 想了很久，老大爷想到一个办法，一天他把这些孩子叫到跟前说： “孩子们，你们能来这玩，爷爷真是太开心了，因为平时都没人陪我，为了奖励你们，你们每来一天，我就一人给你们5块钱。 孩子们一听太开心了，更是每天都来。 过了两天老大爷说：“不好意思哈，爷爷我也不是很有钱，以后可能每天只能给你们两块钱了。” 孩子们很不乐意，开始觉得玩得也没兴致。 又过了两天，老大爷说今后只能一天给一块钱了，这些孩子们都不干了，“你这也太抠门了，一直往下降，我们以后再也不来你这玩了！” 于是，老大爷又能安心的睡午觉了。 消费者并不是为产品的成本付费，他是在为商品的价值感付费。 除了你，没人会在意你的成本。 那么课程应该如何定价呢？ 很多人设计课程定价的时候全是错误的。 他们先看同行如何定价，然后自己如何定价。 比如他们去看，好多知识服务平台，好多课都卖9.9了，99了，甚至199了。他们的课也定的很便宜，反而不好卖。 是错的。该如何定价呢？ 我从来不看同行，我永远是站在用户角度思考，我能带给对方多少好处。 我收取十分之一的价格。 比如说我能给他，一年，能带去一百万，那我收十万块钱，我就底气十足。 如果我一年能够带去一千万，那我收费一百万，我底气依然很足。 所以我定价从来都根据好处来定价，而不是根据同行来定价的。 比如我的一个月的朋友圈文案图片打包服务套餐。
大家记住啊，就是客户购买的不是你的课程的形式，而是带给对方的好处。 只要你好处足够高，那么你可以卖高价，高价反而比低价还好卖。 利用这个公式，你可以算出提价后的销量在多少，保持利润。 （原售价-成本）*原销售数量=（新售价-成本）*新销售数量。 如何将100块钱的课程卖到1000块的价格？找到一个能够突显课程优势的点，并提出来让客户知道。 比如乐百氏纯净水的“27层净化”优势，当这一优势提出来时，消费者都觉得买水就要买乐百氏，它代表着安全、卫生。 其实，消费者不知道的是“27层净化”是水行业的一个净化标准，每一家公司都在这样做，只是没有被人提出来而已。 那么如何进行课程定价？ 一个小故事。 有一天，一位狡猾的商人拿出一只看似珍贵的花瓶，告诉大家这个花瓶原价是10000元，但今天特价，只要5000元！ 你是不是已经心动了呢？ 但等一下，我们不禁要问，这个花瓶真的值10000元吗？ 这就是锚定效应在起作用了：商人通过设置一个高价的“锚”，让你觉得5000元是个非常划算的价格。 两种优惠是否可以同时享受？
消费者的心理就是花钱买舒服，花钱买超值。买价值。 全球顶尖的广告导演塔森（Tarsem）曾谈到：你出了一个价格，不是只买到我的课程及服务，而是买到我过去所有生活精华的结晶…… 所以，客户订阅的也绝不仅仅是一门课程！ 学习思维 关注时慧 |
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