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律师宣传册，是我们律师一大“门面”。 通过宣传册的推广介绍，吸引潜在客户，从而实现获客的终极目标。 但怎么做才能让它成为有效宣传资料，而不是客户随手一扔的一堆废纸呢？ 最近两个月，我们集中地帮助十几个团队做了宣传册，总结出一些避坑要点供大家参考。 大家如果已经做了自己的宣传册，或者正在着手做，一定要避开以下6大坑： 01 只有律师/律所介绍，没有产品介绍 02 只有专业，没有行业 03 只有主观形容词，没有客观业绩 04 只有律所荣誉，没有律所文化 05 满屏都是文字介绍，没有抓住核心亮点 06 没有公益党建的内容，缺少社会责任体现 01 只有律师/律所介绍，没有产品介绍 走进餐馆，面对饥肠辘辘的食客，服务员一般都不会向我们介绍店里的大厨，而是向我们介绍大厨的招牌菜。 这是为什么呢？ 因为如果只宣传店里的大厨，而不告诉顾客店里有哪些菜品，这样的点单速度会很慢，双方得比划来比划去，乃至跑到后厨的厨房，看厨房有哪些菜品，和厨师确定具体的做法，就餐速度会很慢，交易效率低，客户体验也不好。 这个道理放在律师的宣传册上也是一样。 我们的宣传册应该以法律服务产品清单为核心，来覆盖律所和律师的“拿手好菜”，这样客户就会知道怎么样“点单”，买单速度也会更快。 那么对于我们律师而言，如何设计“菜单”，“菜品”种类可以有哪些呢？ 我们在这本律师业务宣传册模板里，里给大家提供了近500个“菜品”的“菜单”，涵盖了法律服务门类里几乎所有的热门行业及专业供大家参考，大家在这份非常完整的“菜单”上，根据自己的情况做减法即可。 拿来即用。   LegalMVP法律服务产品手册模板库《律师团队业务宣传册》 02 只有专业，没有行业 律师在做产品介绍时，提供的清单往往都只有专业的划分，而没有行业的标签。这也给我们和客户的沟通带来了不小的阻碍。 那什么是行业，什么是专业呢？ 专业是我们律师行业内部对自己从事的领域的划分，是律师行业内的“黑话”。而行业是客户给自己从事的领域进行划分的依据，是客户更能理解和接受的标签。 用医院科室的划分举例，没怎么去过医院的患者到医院去挂号，他可能并不知道自己的毛病到底该挂内科、外科、耳鼻喉科、还是脑科等，因为科室的划分和判断，是医生职业群体的“黑话”。 其实对于律师的专业门类划分也一样。 客户怎么知道自己的需求，是民事，还是商事，是行政还是刑事，是股权激励，还是股权架构设计，这些标签都是属于律师的专业黑话。 不信？你问问身边没有学过法律的亲朋好友试试。 但是，他们会清楚地知道，自己从事的职业、经营的生意、所处的企业，是属于什么行业里的什么位置。 因此，律师在罗列出自己的专业服务清单之外，还需要增加行业化的服务分类清单。 我们在研发《律师团队业务宣传册》模板的时候，就把行业化的服务清单放到了最开头，让客户对号入座，更好的理解我们的服务。   LegalMVP法律服务产品手册模板库《律师团队业务宣传册》 比如客户是MCN机构，他就会自然地把自己划分到直播电商行业的行业标签里，而不用再考虑自己的情况应该属于专业服务清单里的哪一种。 再比如对于金融行业，律师就可以详细地罗列出自己的服务对象，来帮助客户识别自己的需求，匹配相应的服务清单。  LegalMVP法律服务产品手册模板库《律师团队业务宣传册》 通过给服务清单做行业化标签的加法，让客户更能理解我们能帮他解决什么问题，这样律师就能和客户在同一频道上沟通了。 03 只有主观形容词，没有客观业绩 如果在宣传册上看到的都是“专业”“经验丰富”“复合型人才”等空洞洞的形容词，客户很难信任你的专业程度，铁定会觉得律师是在“王婆卖瓜，自卖自夸”。 如何才能让我们“卖的瓜”更加真实，更加扛打呢？就需要增加律师客观的业绩了。 比如，律师服务的是房地产建工行业。那么就可以在宣传册上写出带有具体数值的业绩。  LegalMVP法律服务产品手册模板库《律师团队业务宣传册》 像图中“20+年专业经验”“30+项房地产项目开发全流程”“100+亿房地产项目标的额”等数字的使用，就可以很好地晒出律师的服务业绩，体现出自己的专业背书。 04 只有律所荣誉，没有律所文化 很多律所和律师都喜欢在业务宣传册上，摆出自己获得过很多荣誉，像钱伯斯、ALB等机构的评级以及各类奖牌和优秀律师称号等等。 虽然这些荣誉能显得律师很厉害，但却忽视了一个更高阶的价值层次——我们为什么会拿到这些荣誉？ 所以，我很推荐大家在宣传册中体现出自己团队的愿景、使命、价值观。 我们在研发《律师团队业务宣传册》模板的时候，给大家做出如下参考：  LegalMVP法律服务产品手册模板库《律师团队业务宣传册》 在宣传册的一开篇，我们晒出的不是具体的荣誉，而是更加高阶的价值追求，这样一下子就拔高了我们做律师这份职业的整体立意。 05 满屏都是文字介绍，没有抓住核心亮点 作为律师，我们往往都特别擅长文字工作，写个人介绍时，可以滔滔不绝写出一箩筐。 但如果我们的宣传册里整面都是大段密密麻麻的文字，很难让客户在第一时间找到亮点，比如如下这类：  在短视频时代，大家的注意力是特别分散的，视频一秒不对头就立马手指一滑看另外一个了。受众对视频如此，对文字，更是挑剔了。 当这一箩筐的文字黑压压地呈现出来的时候，律师自己可能都不想看了，更何况是客户。那么即使律师的文字再怎么文采斐然，在客户眼里可能就都成了不想看的一箩筐废话。 所以律师在写介绍的时候，一定要把自己的亮点挑出来，简明扼要地做出介绍即可，让客户只是瞟一眼，也能大致get到律师的优势和特点。  LegalMVP法律服务产品手册模板库《律师团队业务宣传册》 06 没有公益党建的内容，缺少社会责任体现 这是律所律师在做宣传时的一大加分项，但是却往往做的不够出彩，或者被忽视。 在当下的时代，法律服务带给社会的公平正义，在一个个当事人中，在一件件案件中，日积月累，最终汇聚为我们法治社会的宏伟蓝图。 虽然法律服务是市场化的，但是我们与其他行业的市场化不同，有其特殊的社会治理意义，所以，我们做律师业务宣传，一定不能忽略律师团队的公益和党建内容。  LegalMVP法律服务产品手册模板库《律师团队业务宣传册》 07 总结 俗话说，人靠衣装马靠鞍。 宣传册就是我们律所和律师的“衣装”与“鞍”。 宣传册做得好，能让律师的服务清单和服务优势凸显出来，被客户高效get到，提升交易效率，加速转化成交。 期待本文分享的6大坑，你一个都没有踩。 或者，即便过去的你踩上了，但现在的你，知道如何避坑了。  让律师团队的业务宣传册更出彩，让客户更愿意买单，我们也给大家准备了文中举例的《律师团队业务宣传册》产品手册模板，拿来即用，加上logo就是自己的： |
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