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你现在做的员工激励，可能就是给员工发个红包，发点福利，到头来员工可能还认为是你应该给他的，可是你知道员工真正的需求是什么吗？ 想要激励员工主动干，那就得了解每个层级员工的需求。当然，你那一丁点的红包和福利，对员工来说也就是个打赏而已。 首先说咱们的基层员工，他们的需求就是赚钱，而且是当月看得见的钱，所以别跟他们说什么干好了我就给你涨工资，做大了你也有股份，这些看不见的东西根本就激励不动他们。那应该怎么做呢？ 比如说车间工人、后厨人员，如果你激励他的目的是省成本，那你就定出一个标准，节省出低于这个标准的钱，一半归公司，一半给他，那他为了能够多点收入，就会主动去关注公司的成本费用。 如果是销售业务员，可以用什么？可以用六大提成，比如说阶梯提成，PK机制，让他做的越多，拿的就越多，永远不满足于当下的业绩。 其次是中层员工，一般是我们的门店店长、部门经理、车间主任。很多老板犯了错误呢，就是给他们定了一个很高的年薪，可事实上这种高薪非常容易养懒人，而且他们这个阶段的人，除了工资，更需要的是身份上的认同感。 你可以给他做深股分红，把他和门店或者部门的收益绑定在一起； 如果业绩稳定，就做存量分红，比如每年拿出净利润的十个点来给他分，如果想做出更多的业绩，就用超额分红，超出目标利润的部分拿出60个点给他分，让他找到小老板的感觉； 至于高层，他们更想要的是公司的股权，很多老板纠结该不该给啊，其实可以给，但是一定要约定好进入方式和退出机制，让他们人在股在，人走不退，绝对不能没有贡献还拿着公司的分红。 以上提到的所有方法和具体的工具都放在了我们这套员工积分制管理的工具包里，这是我们经过多年为企业做咨询验证过的简单有效的分配激励工具。像很多餐饮连锁、制造、电商、教育工程企业，互联网行业等等，那些龙头企业都在用我们这套积分制管理方式，大家可以放心去学。    |
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